青岛啤酒刚打入南方市场的时候，业务员们叫苦不迭，因为他们遇到了一个非常大的难题：南方人追求淡口味。他们向当时为青岛啤酒出谋划策的营销专家朱玉童提了一个建议：既然南方人口味淡，那么青岛啤酒是不是可以考虑生产淡爽型的啤酒，我们再去南方推广？
　　朱玉童却对他们说：“听上去，这个‘入乡随俗’的建议很正确。但南方那么大，每个省份、每个城市甚至每个县城的人对淡爽的定义都不相同，到那时，我们难道要生产百十种淡爽型啤酒供消费者选择吗？”
　　为了解决这个难题，朱玉童特地去美国参观了世界知名啤酒品牌百威的总部。在那里，他问百威的一名营销负责人乔治：“你们卖的啤酒有很多种口味吗？”
　　乔治摇摇头，说：“全世界的口味那么复杂，我们怎么照顾得过来？百余年来，我们百威在全世界只卖一种口味！我们一直在做的只有两个字，那就是‘坚持’。消费者的口味也是可以改变的。只要你坚持到大家都认为这种口味就是正宗的啤酒味道，那么你自然就获得了成功。”
　　乔治的话让朱玉童深受启发，回到青岛之后，他亲自带领销售团队打入南方市场。刚开始，的确有很多消费者反映青岛啤酒口感偏重，可随着时间的推移，他们开始渐渐接受并喜欢上了这种重口味，青岛啤酒在南方打开了销路。
　　不过，青岛啤酒在这之后又遇到了两个对手——广州的珠江啤酒和深圳的金威啤酒。原来，珠江啤酒在广州的市场占有率超过了70%，而金威啤酒在深圳的市场占有率更是达到了惊人的95%。那时，青岛啤酒能用来打广告的资金不多，营销队伍也不大，所以想要战胜它们非常困难。
　　朱玉童在对市场进行调查后发现，无论是珠江啤酒还是金威啤酒的铺货率都很低。于是，朱玉童就將广州和深圳的商场、超市、便利店作为突破口，让青岛啤酒走进珠江啤酒和金威啤酒不重视的商超领域里。
　　之后，朱玉童又发现珠江啤酒和金威啤酒比较重视A类、B类酒楼，而忽视C类酒楼，所以又将C类酒楼作为青岛啤酒的主要推广对象。就这样，青岛啤酒攻入了对手的薄弱地区，并将一个个小市场慢慢切割出来，然后抢占，最终成为当地销售第一的啤酒品牌。
　　如今，青岛啤酒已在全国乃至全世界热销，这与朱玉童当初的差异化营销理念是分不开的。不管是“口味可以改变”，还是“先切割局部市场”，青岛啤酒走的都是有别于对手的路，正如朱玉童所说：“只有你走上一条不同的路，才能看到不一样的风景。”
　　话题拓展：独特;改变;突破
　　素材分析：
　　只有走上一条不同的路，才能看到不一样的风景。当面对激烈的竞争时，一种独特的特色能够更好地帮助你战胜自己的对手。