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重庆市璧山县地处山区,距重庆主城区30多公里,当地农业以水稻,莲藕和水果种植为主。几年前,一个叫方进鑫的人来到这里种起了红薯,现在,他有7个红薯种植基地,共1100亩,每年4个月采收期,销售收入达200多万元。
方进鑫原来在成都做水果生意,2004年,他到璧山县进货时发现,县政府要借新修的高速公路,打造重庆的蔬菜基地。通过这条高速公路,蔬菜基本上在1个小时之内就可以运到主城区销售。
璧山有地理优势,当地政府又扶持,每亩地补助300斤水稻钱,方进鑫觉得来这里种菜比卖水果更有赚头。于是,他投资4万多元,租了30多亩地,把经验丰富的父亲请来管技术,他则四处找项目。在参加一次农博会时,方进鑫发现了一种改良红薯藤,让他喜出望外。
红薯藤是一种绿叶蔬菜。种植红薯时,为了让更多营养流向红薯的块状根,要把过多的叶子和分枝去掉,即“打尖”。打尖下来的红薯藤,也只能挑最嫩的吃个新鲜,长老了并不好吃。
方进鑫想要引进的改良红薯藤,根本不长红薯,却可以一茬又一茬地长嫩芽,能采摘4个月。他把30多亩地全种上了这种红薯藤。
2005年6月,到了红薯藤的收获季节,方进鑫却发现,他请不来采摘工人了。原来,当地自古就种红薯,利润本来就不高,何况方进鑫种的只是又不结红薯的藤,农户们不知道他赚的是什么钱,更不愿意来给他打工了。
跑遍了周围的村庄,并且给工人比平时更多的工钱,方进鑫才找到七八个人来。30多亩地,人手不够,方进鑫只得把他60多岁的父亲也叫来帮忙。
摘下的绿叶蔬菜必须在lO小时卖掉,才能保证消费者买回去时还是新鲜的。怎样让蔬菜在最新鲜的时候被客人买走,方进鑫心里七上八下,开车赶向重庆杨家坪市场。
到了市场上,方进鑫特意把菜筐依次排开,把规模亮出来,以期先声夺人。之后,他又开出了更诱人的条件:1元钱一斤,买10斤送5斤。当时市场上最常见的空心菜也要2元多钱一公斤,可红薯藤买10斤送5斤,算起来不过1块多钱一公斤。加上这种红薯藤比普通红薯藤更鲜嫩,看起来也有不同,采购商兴趣大增。300多公斤红薯藤两个小时内便卖完了,热闹抢手的场面让方进鑫信心大增。
第二天,方进鑫来到杨家坪市场后,首先向批发商询问了红薯藤在零售市场的销售情况,得知很受消费者欢迎后,他决定不再打折,试探市场能不能接受这个价格。由于之前批发回去的红薯藤确实卖得不错,而且l元钱1斤也有得赚,所以,批发商们尽管有些扫兴,但还是将300多公斤红薯藤一抢而空。
这样,方进鑫稳稳地抓住了客户和价位。他继续扩大规模,到2006年底,共种植红薯藤700多亩,销售收入上百万元。农户们见方进鑫赚钱了,也主动给他打工,每月能赚1000多元。
采摘不缺人,卖货不缺客,早晨5点到下午6点,200多个农户在700亩地里分散采收,方进鑫则变着法儿休息。
2007年,刚进采收期,市面上突然多出七八家批发红薯藤的人。原来,红薯藤的种植难度不大,市场上很快有了同样的菜。可种菜的是附近的散户,自己种自己卖,价钱低,因此影响了方进鑫的菜价。
眼看着利润缩水,方进鑫走遍了重庆的各个市场,想找出好法子,让自己红薯藤更有竞争力。他知道,老百姓最认新鲜菜,自己能打下这个市场,也是因为在最新鲜的10个小时内把菜卖出去。但除了给菜洒水,尽快赶路,尽快上市,他想不出怎样还能让菜更新鲜。这时,做了一辈子菜农的父亲给他支了一招。
以前,他们都是将菜掐断后直接打包装车,方进鑫的父亲发现,这样采摘,菜的创口大,沾水就容易烂。他就建议用刀切,这样菜就不容易被细菌侵蚀,到经销商跟消费者的手里时也就更新鲜。
在父亲的建议基础上,方进鑫还给红薯藤搞检测,注册商标,并花20万元做了包装,这让更多人认识了他的红薯藤。虽然要为此多花两个小时,但方进鑫的10小时还是没耽误,因为随着品牌的打响,他租了7个基地,买了4辆卡车同时送货,效率提高了。2007年底,方进鑫赚到了第一个200万元。
点评:一开始,方进鑫打开市场靠的是占领市场空白,当遇到市场竞争之后,方进鑫凭的则是产品的品质和口碑。从一招鲜到用细节取胜,从人无我有到人有我优,现在方进鑫的红薯藤不仅得到了市场和消费者的认可,而且成为了一个品牌。
CCTV-7《致富经》栏目2008年9月22日播出
方进鑫原来在成都做水果生意,2004年,他到璧山县进货时发现,县政府要借新修的高速公路,打造重庆的蔬菜基地。通过这条高速公路,蔬菜基本上在1个小时之内就可以运到主城区销售。
璧山有地理优势,当地政府又扶持,每亩地补助300斤水稻钱,方进鑫觉得来这里种菜比卖水果更有赚头。于是,他投资4万多元,租了30多亩地,把经验丰富的父亲请来管技术,他则四处找项目。在参加一次农博会时,方进鑫发现了一种改良红薯藤,让他喜出望外。
红薯藤是一种绿叶蔬菜。种植红薯时,为了让更多营养流向红薯的块状根,要把过多的叶子和分枝去掉,即“打尖”。打尖下来的红薯藤,也只能挑最嫩的吃个新鲜,长老了并不好吃。
方进鑫想要引进的改良红薯藤,根本不长红薯,却可以一茬又一茬地长嫩芽,能采摘4个月。他把30多亩地全种上了这种红薯藤。
2005年6月,到了红薯藤的收获季节,方进鑫却发现,他请不来采摘工人了。原来,当地自古就种红薯,利润本来就不高,何况方进鑫种的只是又不结红薯的藤,农户们不知道他赚的是什么钱,更不愿意来给他打工了。
跑遍了周围的村庄,并且给工人比平时更多的工钱,方进鑫才找到七八个人来。30多亩地,人手不够,方进鑫只得把他60多岁的父亲也叫来帮忙。
摘下的绿叶蔬菜必须在lO小时卖掉,才能保证消费者买回去时还是新鲜的。怎样让蔬菜在最新鲜的时候被客人买走,方进鑫心里七上八下,开车赶向重庆杨家坪市场。
到了市场上,方进鑫特意把菜筐依次排开,把规模亮出来,以期先声夺人。之后,他又开出了更诱人的条件:1元钱一斤,买10斤送5斤。当时市场上最常见的空心菜也要2元多钱一公斤,可红薯藤买10斤送5斤,算起来不过1块多钱一公斤。加上这种红薯藤比普通红薯藤更鲜嫩,看起来也有不同,采购商兴趣大增。300多公斤红薯藤两个小时内便卖完了,热闹抢手的场面让方进鑫信心大增。
第二天,方进鑫来到杨家坪市场后,首先向批发商询问了红薯藤在零售市场的销售情况,得知很受消费者欢迎后,他决定不再打折,试探市场能不能接受这个价格。由于之前批发回去的红薯藤确实卖得不错,而且l元钱1斤也有得赚,所以,批发商们尽管有些扫兴,但还是将300多公斤红薯藤一抢而空。
这样,方进鑫稳稳地抓住了客户和价位。他继续扩大规模,到2006年底,共种植红薯藤700多亩,销售收入上百万元。农户们见方进鑫赚钱了,也主动给他打工,每月能赚1000多元。
采摘不缺人,卖货不缺客,早晨5点到下午6点,200多个农户在700亩地里分散采收,方进鑫则变着法儿休息。
2007年,刚进采收期,市面上突然多出七八家批发红薯藤的人。原来,红薯藤的种植难度不大,市场上很快有了同样的菜。可种菜的是附近的散户,自己种自己卖,价钱低,因此影响了方进鑫的菜价。
眼看着利润缩水,方进鑫走遍了重庆的各个市场,想找出好法子,让自己红薯藤更有竞争力。他知道,老百姓最认新鲜菜,自己能打下这个市场,也是因为在最新鲜的10个小时内把菜卖出去。但除了给菜洒水,尽快赶路,尽快上市,他想不出怎样还能让菜更新鲜。这时,做了一辈子菜农的父亲给他支了一招。
以前,他们都是将菜掐断后直接打包装车,方进鑫的父亲发现,这样采摘,菜的创口大,沾水就容易烂。他就建议用刀切,这样菜就不容易被细菌侵蚀,到经销商跟消费者的手里时也就更新鲜。
在父亲的建议基础上,方进鑫还给红薯藤搞检测,注册商标,并花20万元做了包装,这让更多人认识了他的红薯藤。虽然要为此多花两个小时,但方进鑫的10小时还是没耽误,因为随着品牌的打响,他租了7个基地,买了4辆卡车同时送货,效率提高了。2007年底,方进鑫赚到了第一个200万元。
点评:一开始,方进鑫打开市场靠的是占领市场空白,当遇到市场竞争之后,方进鑫凭的则是产品的品质和口碑。从一招鲜到用细节取胜,从人无我有到人有我优,现在方进鑫的红薯藤不仅得到了市场和消费者的认可,而且成为了一个品牌。
CCTV-7《致富经》栏目2008年9月22日播出