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【摘 要】中国外贸企业扩大出口,必须实施品牌战略,开拓发展自己的名牌产品,优化贸易结构提高经济效益,才能真正起到转变我国经济增长方式的作用。本文分析我国外贸企业品牌战略所存在的问题和原因,并探讨了出口企业品牌战略的途径和对策。
【关键词】出口;品牌战略;对策
在经济发展中,投资、消费、出口是拉动经济增长的“三驾马车”,相对于其它两个,外贸出口这架“马车”对国民收入和GDP的贡献大,据统计,我国经济中对外贸易依存度已经到了70%。此外,对外贸易能够拉动外需,在我国消费内需不足的情况下,拉动外需对拉动内需、扩大投资具有一定的积极作用就显得尤为重要。因此,提升品牌价值和优势,适应品牌竞争时代的要求,开展品牌营销,创出中国的世界名牌,对于提高企业经济效益乃至优化贸易结构、转变经济发展方式,意义重大。
一、我国外贸出口中品牌存在的问题
(一)外贸出口中品牌化程度低。
我国加入世贸组织之后,对外贸易呈迅猛发展态势,平均增长率达到16.5%,2010我国成为既美国、德国之后第三大贸易国,预计到2020年,贸易总额将位居世界第1位,而与之不相适应的是,我国是世界贸易大国,但是,还远不能称为贸易强国。出口自主品牌建设仍然较为薄弱,自主品牌、世界知名品牌少,在出口商品中能耗高、污染重、附加值低的加工制造业所占比重大,有的企业甚至以出口退税还换取微薄的利润。
品牌是商品的组成部分之一,通过品牌能够得较大的经济利益,没有自己品牌商品很难进入国际市场,即使进入国际市场,其竞争力也大打折扣。商务部的统计显示,目前全国出口企业中拥有自主品牌的不到20%,自主品牌出口占全国出口总额的比重低于10%,称得上世界名牌的更是寥寥无几。前商务部外贸司司长鲁建华曾说过“商品没有品牌,相当于人没有户口,一个品牌弱国,不可能是一个贸易强国。”
(二)出口商品的品牌附加价值低,竞争力不强
提升品牌价值是提升产品价值的重要内容,尤其是在以品牌为竞争核心和内容的今天。品牌具有附加值的作用,能够给消费者、使用者带来信任感、满足感、荣誉感,增加商品的超额价值。我国外贸出口多属于资源密集型、劳动密集型产品,品牌效益不明显,具有自主知识产权和国际影响力的品牌产品较少,使得出口商品竞争力不强,产品档次低,价格低,市场占有率和超额利润率低。据测算,中国出口的纺织品利润是非常微薄的,需要出口8亿件衬衫的利润才能买一架A380空客飞机,达到贸易总量平衡。我国外贸出口品牌中世界知名品牌少,附加值低,获利少,造成大量的宝贵资源被廉价利用。
(三)企业品牌营销意识缺失,自主开发意识淡漠
我国一些出口企业急功近利,不愿意在品牌营销上投入资金搞开发,而愿意在广告投入上做文章,走所谓的“捷径”,有的企业满足于依附别人的品牌,做一些贴牌业务,导致尽管商品在质量、技术、管理上与人家相差不大,但是没有自己品牌,经济效益不高,利润空间很少。同时,一些企业在品牌的营销方面与国际知名企业相比还有很大的差距,缺少完善的品牌营销战略,缺少品牌营销模式,缺乏营销品牌必须的人才,甚至一些企业对品牌营销方面的系统知识一知半解,品牌营销手段、品牌的保护的意识上都不同程度上缺失,造成自由品牌被国外企业抢注、偷注。
二、外贸出口中品牌的战略选择
党的十七届五中全会通过的《建议》强调,保持现有出口竞争优势,加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势,促进出口结构转型升级,积极创造参与国际经济合作和竞争新优势。为此应该采取如下战略选择:
(一)企業要在品牌建设中提高品牌营销意识
(1)转变观念,提高认识。改变过去外贸企业只重视出口创汇,忽视品牌建设的做法,企业只注重短期内的经济效益,不仅仅是产品附加值低,还会导致竞争力远不如别人,依附于洋品牌。所以要把品牌建设作为一项战略工程来抓,从品牌的创立、品牌保护、营销手段等方面,科学规划,加强管理,企业根据内部条件和外部环境,制定明确的品牌战略目标,有计划、有步骤、分阶段地实施,并将日常的营销活动与品牌战略协调起来,尽快使品牌向名牌过渡,实施名牌战略。
(2)创造和提升品牌价值。以开发产品“知识价值”来提升品牌产品价值,目前产品的个性化、人性化、人格化是突出特征,文化消费、精神需求是消费的大趋势,这种趋势表现为高知识含量的文化消费,这种消费取向决定了产品从研制、市场运作到价值实现,如果不增加知识含量,就不能被消费者所认同和选择,知识含量高,其价值必然提高。
(3)开发人力资源,用好智力资本。开发利用好人力资本是创造和提升产品价值的关键,人力资源是品牌创造里的源泉,品牌建设就是知识创新的集合,提升品牌价值要靠这些有知识技能的专业人才提供知识供给,因此必需加快品牌专业人才的培育,建立真正的科学品牌管理体系,采取有效措施引进品牌专业人才,并做到科学育人、公正用人、大胆用人,增加产品的知识含量。
(二)政府要在品牌的建设中发挥作用
(1)制订相关的产业政策,为品牌成长提供政策保障。我国市场经济发展还不完善,品牌建设起步晚,发展慢,民族品牌和众多的洋品牌相比还势单力薄,需要政府给予政策上的扶植。政府不仅要通过创设良好的市场环境为名牌提供发展架桥,而且还要通过科技政策、税收政策、对外贸易政策来支撑品牌的发展。
(2)加强信息建设,提升品牌竞争力。品牌竞争实质就是信息的竞争,政府应加强服务意识,为企业实施名牌战略供给信息,提供行业发展方面的信息服务,减少企业的决策失误的概率,减少经济活动因信息不准确带来的不确定性。同时,政府给企业提供与它的管理、营销、决策相关的信息,使企业的产品开发、研制、生产更接近社会需求,提高顾客满意价值合。
(3)加强法律法规建设,为品牌成长供给法律保障。竞争是市场经济的本质属性,也是推动力,目前,我国市场经济规则不健全,不完备,侵略知识产权等现象时有发生,在一定程度上加大了企业运营的成本,影响了企业实行品牌战略的积极性,只有建立健全各项法规制度,规范各种市场行动,品牌才干够顺利成长和发展。
总之,品牌战略,是一项庞大的系统工程,它不仅关系到出口企业的经济效益和可持续发展,还关系到国家的外贸结构和经济发展方式的转变,它需要政府、出口企业、社会等多方的相互配合、协调运作,开展品牌营销,实施品牌战略,才能提升品牌优势,打造出具有自主知识产权的知名品牌。
【关键词】出口;品牌战略;对策
在经济发展中,投资、消费、出口是拉动经济增长的“三驾马车”,相对于其它两个,外贸出口这架“马车”对国民收入和GDP的贡献大,据统计,我国经济中对外贸易依存度已经到了70%。此外,对外贸易能够拉动外需,在我国消费内需不足的情况下,拉动外需对拉动内需、扩大投资具有一定的积极作用就显得尤为重要。因此,提升品牌价值和优势,适应品牌竞争时代的要求,开展品牌营销,创出中国的世界名牌,对于提高企业经济效益乃至优化贸易结构、转变经济发展方式,意义重大。
一、我国外贸出口中品牌存在的问题
(一)外贸出口中品牌化程度低。
我国加入世贸组织之后,对外贸易呈迅猛发展态势,平均增长率达到16.5%,2010我国成为既美国、德国之后第三大贸易国,预计到2020年,贸易总额将位居世界第1位,而与之不相适应的是,我国是世界贸易大国,但是,还远不能称为贸易强国。出口自主品牌建设仍然较为薄弱,自主品牌、世界知名品牌少,在出口商品中能耗高、污染重、附加值低的加工制造业所占比重大,有的企业甚至以出口退税还换取微薄的利润。
品牌是商品的组成部分之一,通过品牌能够得较大的经济利益,没有自己品牌商品很难进入国际市场,即使进入国际市场,其竞争力也大打折扣。商务部的统计显示,目前全国出口企业中拥有自主品牌的不到20%,自主品牌出口占全国出口总额的比重低于10%,称得上世界名牌的更是寥寥无几。前商务部外贸司司长鲁建华曾说过“商品没有品牌,相当于人没有户口,一个品牌弱国,不可能是一个贸易强国。”
(二)出口商品的品牌附加价值低,竞争力不强
提升品牌价值是提升产品价值的重要内容,尤其是在以品牌为竞争核心和内容的今天。品牌具有附加值的作用,能够给消费者、使用者带来信任感、满足感、荣誉感,增加商品的超额价值。我国外贸出口多属于资源密集型、劳动密集型产品,品牌效益不明显,具有自主知识产权和国际影响力的品牌产品较少,使得出口商品竞争力不强,产品档次低,价格低,市场占有率和超额利润率低。据测算,中国出口的纺织品利润是非常微薄的,需要出口8亿件衬衫的利润才能买一架A380空客飞机,达到贸易总量平衡。我国外贸出口品牌中世界知名品牌少,附加值低,获利少,造成大量的宝贵资源被廉价利用。
(三)企业品牌营销意识缺失,自主开发意识淡漠
我国一些出口企业急功近利,不愿意在品牌营销上投入资金搞开发,而愿意在广告投入上做文章,走所谓的“捷径”,有的企业满足于依附别人的品牌,做一些贴牌业务,导致尽管商品在质量、技术、管理上与人家相差不大,但是没有自己品牌,经济效益不高,利润空间很少。同时,一些企业在品牌的营销方面与国际知名企业相比还有很大的差距,缺少完善的品牌营销战略,缺少品牌营销模式,缺乏营销品牌必须的人才,甚至一些企业对品牌营销方面的系统知识一知半解,品牌营销手段、品牌的保护的意识上都不同程度上缺失,造成自由品牌被国外企业抢注、偷注。
二、外贸出口中品牌的战略选择
党的十七届五中全会通过的《建议》强调,保持现有出口竞争优势,加快培育以技术、品牌、质量、服务为核心竞争力的新优势,促进出口结构转型升级,积极创造参与国际经济合作和竞争新优势。为此应该采取如下战略选择:
(一)企業要在品牌建设中提高品牌营销意识
(1)转变观念,提高认识。改变过去外贸企业只重视出口创汇,忽视品牌建设的做法,企业只注重短期内的经济效益,不仅仅是产品附加值低,还会导致竞争力远不如别人,依附于洋品牌。所以要把品牌建设作为一项战略工程来抓,从品牌的创立、品牌保护、营销手段等方面,科学规划,加强管理,企业根据内部条件和外部环境,制定明确的品牌战略目标,有计划、有步骤、分阶段地实施,并将日常的营销活动与品牌战略协调起来,尽快使品牌向名牌过渡,实施名牌战略。
(2)创造和提升品牌价值。以开发产品“知识价值”来提升品牌产品价值,目前产品的个性化、人性化、人格化是突出特征,文化消费、精神需求是消费的大趋势,这种趋势表现为高知识含量的文化消费,这种消费取向决定了产品从研制、市场运作到价值实现,如果不增加知识含量,就不能被消费者所认同和选择,知识含量高,其价值必然提高。
(3)开发人力资源,用好智力资本。开发利用好人力资本是创造和提升产品价值的关键,人力资源是品牌创造里的源泉,品牌建设就是知识创新的集合,提升品牌价值要靠这些有知识技能的专业人才提供知识供给,因此必需加快品牌专业人才的培育,建立真正的科学品牌管理体系,采取有效措施引进品牌专业人才,并做到科学育人、公正用人、大胆用人,增加产品的知识含量。
(二)政府要在品牌的建设中发挥作用
(1)制订相关的产业政策,为品牌成长提供政策保障。我国市场经济发展还不完善,品牌建设起步晚,发展慢,民族品牌和众多的洋品牌相比还势单力薄,需要政府给予政策上的扶植。政府不仅要通过创设良好的市场环境为名牌提供发展架桥,而且还要通过科技政策、税收政策、对外贸易政策来支撑品牌的发展。
(2)加强信息建设,提升品牌竞争力。品牌竞争实质就是信息的竞争,政府应加强服务意识,为企业实施名牌战略供给信息,提供行业发展方面的信息服务,减少企业的决策失误的概率,减少经济活动因信息不准确带来的不确定性。同时,政府给企业提供与它的管理、营销、决策相关的信息,使企业的产品开发、研制、生产更接近社会需求,提高顾客满意价值合。
(3)加强法律法规建设,为品牌成长供给法律保障。竞争是市场经济的本质属性,也是推动力,目前,我国市场经济规则不健全,不完备,侵略知识产权等现象时有发生,在一定程度上加大了企业运营的成本,影响了企业实行品牌战略的积极性,只有建立健全各项法规制度,规范各种市场行动,品牌才干够顺利成长和发展。
总之,品牌战略,是一项庞大的系统工程,它不仅关系到出口企业的经济效益和可持续发展,还关系到国家的外贸结构和经济发展方式的转变,它需要政府、出口企业、社会等多方的相互配合、协调运作,开展品牌营销,实施品牌战略,才能提升品牌优势,打造出具有自主知识产权的知名品牌。