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那时,我在一个叫做曹家沟的地方推销一种名为“华康”的治疗仪。之所以选择这里,是因为这是一座富饶的山,有着规模相当的煤矿,经济发达,外地人也多。用主管的话说:只要忽悠对方想起家里的老娘,没准他就马上买一台寄回家。
我们的根据地是在镇上一家叫“乡村人家”的小旅馆,这里很少供应开水,我们也和那些男孩子一样,用冷水洗脸洗衣服,只有泡脚才敢奢侈地用一点热水。晚上睡在不知睡过多少人的脏兮兮的被子里,格外冰冷。我和我的同事们每天天刚蒙蒙亮就出发,呼着白气,缩着身子,翻山越岭分散去各个村踩点,走到目的地时,早已大汗淋漓。
我去的曹家沟离镇上较远,坐车要5块钱,公司不报销车费,所以,每天往返也成了奢侈。
我拿着一份盖有“老年服务部”公章的文件,其含金量连自己都在怀疑。我找到村支书说,我们是市老年服务部的,要在这里搞个活动。村支书有些迟疑,也不好拒绝,就带我去了村东头的陈二小家。实际上,陈二小已是子孙满堂的爷爷辈了,人很热情。他大笔一挥,帮我写了一沓“敬请各位中老年朋友去陈二小家免费体验治疗仪”通知。那苍劲的大字,恐怕我这一辈子都写不出来。
陈爷爷的热情感染了我,我兴高采烈地去张贴宣传单,笑容可掬地向村民解释“华康”的神化。见越来越多的人向村东头走去,我的眼睛一阵发花,仿佛看到了大把的钞票。
“华康”其实只算一款保健品,就像吃惯药的人偶尔打一下点滴特别有效一样,所以,我们一直走的是五天出货模式,而且不能说卖,只能说“您觉得管用,我们可以向服务部帮你申请一台”,这就是所谓的“吊胃口”。
人们的热情是高涨的,小孩般地听我摆布,伸胳膊伸腿,有些人怕轮不到自己,故意说:试得好的话,就抱一台回家。尽管已摸透村民们的这种心理,但我心里还是美滋滋的。我想,至少这几天不用睡街头、饿肚皮了吧。
到下午四点多的时候,陈爷爷突然想起了什么似的,捋了捋头发,有些不好意思地说:用电也蛮厉害的,要不每人每天出一块钱电费吧!我看到大家的笑容僵在脸上。我很想掏出一张“老人头”对他说电费我包,可当时我已山穷水尽,50块钱都拿不出来。
我们是领提成工资,没有底薪,还要自己搭车费、伙食费,幸好,很多善良的村民都会留我们这些推销的人吃饭,要不,我恐怕早就饿晕了。
人们陆续离去。现在,我最担心的不是怎样卖产品,而是晚上住哪里,冬天天黑得早,回镇的最后一班车已经发出,况且,这样毫无收获地回去,不被骂死才怪。
就在我准备收拾东西走人的时候,一位老爷爷又转了回来。哦,记起来了,他就是那个汽车制造厂的退休老工人,长年的噪音剥夺了他的部分听力,虽然交流稍显吃力,却依然神采奕奕。
他说:姑娘,到我家去吧,我家老婆子风湿关节炎。我连忙点头,真是个大救星啊!
老爷爷带我去了他家,路上,他时不时回转身,大声地问我一些问题,大多是关于我们的工资待遇方面的。随和的他不时发出爽朗的笑声,让我忘记了刺骨的寒风。
见到老奶奶才知道,这是一个重度患者,手指已经严重变形,无法合拢了。也许是山里很少有外面人进来的缘故吧,老奶奶也很热情,叫老爷爷赶快给我做饭。老爷爷笑眯眯地去洗菜、切菜。这真是一对相携一生的恩爱夫妻啊!老奶奶用变形的手和面,他们不让我插手,不一会儿,一顿佳肴就上桌了,虽然盐味轻了点,却是蛋肉齐全,我吃得很香很香。
老爷爷说:闺女,凑合着吃吧,都拿不出手的。
很好吃啊,真的。也许真的饿坏了,我吃了满满一大碗还不够,又盛了半碗。他们一直慈祥地看着我,不时给我夹菜,我不禁想起我那故去的爷爷和重病缠身的奶奶。
老爷爷又蒸了一笼包子,非要让我尝尝,韭菜、鸡蛋的香味弥漫着整个屋子。
饭后,我给老奶奶做了治疗,但这么严重的患者,不要说一个小小的“华康”,就是再先进的医疗器械,也回天无力啊!
晚上,老奶奶让我睡在最靠火炉的位置,她挨着我。躺进暖暖的被窝,我的眼睛湿润了,多温暖的夜晚啊,尽管外面寒风依旧。由于厕所是在院门外,老奶奶担心我害怕,执意一瘸一拐地出来给我壮胆,寒风敲打着她瘦小的身子,我的心里充满了愧疚。
第二天,老爷爷又唤附近的村民来体验我推销的治疗仪,终于,一位小学教师买了一台,刷新了我业务史上“0”的记录。
要走了,我万般不舍,老爷爷非要送我路费,我谢绝了。
那天吃早餐时,我无意中抬头,看到老爷爷家的立柜上面放着一个“力德治疗仪”的纸箱,还是新的。“力德”比“华康”无论功能还是价钱都高出一截。可他们既然有了“力德”,干嘛还要叫我来呢?我全明白了:老爷爷为爱妻求医问药几十年,怎么会不了解这点行情,他纯粹是为了拉我一把啊!
回去后,我便离开了那家公司,省吃俭用,用所卖的那台治疗仪的提成维持了一段生活,找到新的工作。
如今,我躺在公司宿舍的床上写下这些文字时,又想起那浓浓的蛋香,想起那晚的暖炕,感觉无比温暖。
我们的根据地是在镇上一家叫“乡村人家”的小旅馆,这里很少供应开水,我们也和那些男孩子一样,用冷水洗脸洗衣服,只有泡脚才敢奢侈地用一点热水。晚上睡在不知睡过多少人的脏兮兮的被子里,格外冰冷。我和我的同事们每天天刚蒙蒙亮就出发,呼着白气,缩着身子,翻山越岭分散去各个村踩点,走到目的地时,早已大汗淋漓。
我去的曹家沟离镇上较远,坐车要5块钱,公司不报销车费,所以,每天往返也成了奢侈。
我拿着一份盖有“老年服务部”公章的文件,其含金量连自己都在怀疑。我找到村支书说,我们是市老年服务部的,要在这里搞个活动。村支书有些迟疑,也不好拒绝,就带我去了村东头的陈二小家。实际上,陈二小已是子孙满堂的爷爷辈了,人很热情。他大笔一挥,帮我写了一沓“敬请各位中老年朋友去陈二小家免费体验治疗仪”通知。那苍劲的大字,恐怕我这一辈子都写不出来。
陈爷爷的热情感染了我,我兴高采烈地去张贴宣传单,笑容可掬地向村民解释“华康”的神化。见越来越多的人向村东头走去,我的眼睛一阵发花,仿佛看到了大把的钞票。
“华康”其实只算一款保健品,就像吃惯药的人偶尔打一下点滴特别有效一样,所以,我们一直走的是五天出货模式,而且不能说卖,只能说“您觉得管用,我们可以向服务部帮你申请一台”,这就是所谓的“吊胃口”。
人们的热情是高涨的,小孩般地听我摆布,伸胳膊伸腿,有些人怕轮不到自己,故意说:试得好的话,就抱一台回家。尽管已摸透村民们的这种心理,但我心里还是美滋滋的。我想,至少这几天不用睡街头、饿肚皮了吧。
到下午四点多的时候,陈爷爷突然想起了什么似的,捋了捋头发,有些不好意思地说:用电也蛮厉害的,要不每人每天出一块钱电费吧!我看到大家的笑容僵在脸上。我很想掏出一张“老人头”对他说电费我包,可当时我已山穷水尽,50块钱都拿不出来。
我们是领提成工资,没有底薪,还要自己搭车费、伙食费,幸好,很多善良的村民都会留我们这些推销的人吃饭,要不,我恐怕早就饿晕了。
人们陆续离去。现在,我最担心的不是怎样卖产品,而是晚上住哪里,冬天天黑得早,回镇的最后一班车已经发出,况且,这样毫无收获地回去,不被骂死才怪。
就在我准备收拾东西走人的时候,一位老爷爷又转了回来。哦,记起来了,他就是那个汽车制造厂的退休老工人,长年的噪音剥夺了他的部分听力,虽然交流稍显吃力,却依然神采奕奕。
他说:姑娘,到我家去吧,我家老婆子风湿关节炎。我连忙点头,真是个大救星啊!
老爷爷带我去了他家,路上,他时不时回转身,大声地问我一些问题,大多是关于我们的工资待遇方面的。随和的他不时发出爽朗的笑声,让我忘记了刺骨的寒风。
见到老奶奶才知道,这是一个重度患者,手指已经严重变形,无法合拢了。也许是山里很少有外面人进来的缘故吧,老奶奶也很热情,叫老爷爷赶快给我做饭。老爷爷笑眯眯地去洗菜、切菜。这真是一对相携一生的恩爱夫妻啊!老奶奶用变形的手和面,他们不让我插手,不一会儿,一顿佳肴就上桌了,虽然盐味轻了点,却是蛋肉齐全,我吃得很香很香。
老爷爷说:闺女,凑合着吃吧,都拿不出手的。
很好吃啊,真的。也许真的饿坏了,我吃了满满一大碗还不够,又盛了半碗。他们一直慈祥地看着我,不时给我夹菜,我不禁想起我那故去的爷爷和重病缠身的奶奶。
老爷爷又蒸了一笼包子,非要让我尝尝,韭菜、鸡蛋的香味弥漫着整个屋子。
饭后,我给老奶奶做了治疗,但这么严重的患者,不要说一个小小的“华康”,就是再先进的医疗器械,也回天无力啊!
晚上,老奶奶让我睡在最靠火炉的位置,她挨着我。躺进暖暖的被窝,我的眼睛湿润了,多温暖的夜晚啊,尽管外面寒风依旧。由于厕所是在院门外,老奶奶担心我害怕,执意一瘸一拐地出来给我壮胆,寒风敲打着她瘦小的身子,我的心里充满了愧疚。
第二天,老爷爷又唤附近的村民来体验我推销的治疗仪,终于,一位小学教师买了一台,刷新了我业务史上“0”的记录。
要走了,我万般不舍,老爷爷非要送我路费,我谢绝了。
那天吃早餐时,我无意中抬头,看到老爷爷家的立柜上面放着一个“力德治疗仪”的纸箱,还是新的。“力德”比“华康”无论功能还是价钱都高出一截。可他们既然有了“力德”,干嘛还要叫我来呢?我全明白了:老爷爷为爱妻求医问药几十年,怎么会不了解这点行情,他纯粹是为了拉我一把啊!
回去后,我便离开了那家公司,省吃俭用,用所卖的那台治疗仪的提成维持了一段生活,找到新的工作。
如今,我躺在公司宿舍的床上写下这些文字时,又想起那浓浓的蛋香,想起那晚的暖炕,感觉无比温暖。