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5月27日太原读者乔立杰、克拉玛依读者左俊超、广州读者朱永华打来电话说，想创业，怎么办。
乔立杰今年50岁，开汽车20余年；左俊超做凉皮两年，厨师八年，朱永华在广东作企业管理，想与朋友合伙在广州承包鱼塘。
龙华给他们的建议是，向自己学习。
创业是学习
龙华问开了20多年车的乔立杰，开车需不需要学习?他说需要。若不学习开车行不行?他说不行，不会开车的人上路就会出车祸，不撞车就翻车。
乔立杰说得对，我们所面对的是未知、不懂、不会、没学过、没做过，所以需要学习。不经学习的创业，就会失败，会亏损赔钱。
《创业》六年来联系、指导、帮助了成千上万的读者一个人要想创业成功太难太难，但个人要想创业失败却非常简单，这就是傻干、蛮干，不经学习自以为是地干。
因此成功者少，失败者多。
所以，创业是学习，先学习后赚钱，创业就是学习赚钱。
创业的误区
为什么我们的创业这么难，为什么我们的创业总是失败?
因为我们的读者对创业有着太多误区：
创业=赚钱、创业=多赚钱、创业=快赚钱或者买项目=创业、买项目=赚钱或者付了钱=学习、买了项目=学习
为什么我们的创业会有高达90％以上的失败?
为什么我们都想赚大钱赚快钱，而想不到成功是在遥远的地方是需要走过艰难的长路?为什么我们都高估了自己的能力而低估了创业的困难?为什么我们只看到成功后的荣誉和财富却看不到创业需要付出大量的心血汗水和泪水?为什么少数的成功者被强化被放大被曝光，但超过十倍的失败者与成万亿的损失却被人忽视省略放弃冷却?
就因为我们太急于求成，而不能面对现实沉下心来学习。
急不是不对，但急能急出能力吗?不上驾校就开车，不会游泳就下海，不懂创业就进入商场的结果只能白白送死。尤其是钱少、能力弱的平民创业者，我们更应该用勤来补拙，用时间来换空间，用学习来补不足。
为什么向自己学习
其实只要有钱有时间，向别人学习更容易成功。因为向别人学习，是在移植或复制成功(当然是向成功的人学习)。
然而，《创业》的读者大多是穷人，又忙于挣钱养家，既没有钱也没有时间。
既没有钱也没有时间去向成功者学习的人怎样创业呢?
干中学。中国就是弱势的平民由小到大由弱到强由失败到成功的经典创业案例。
因此我们大多数读者创业的方法也只能先干起来，在干中学。
但创业是一个综合、复杂、多面、立体的系统工程。除了项目或技术外，它更需要信息、市场、商圈、销售、渠道、资源、人脉、资金、消费人群、决断、行动、快速反应……而技术或项目只是创业要素中的十分之一。这些东西在课堂里书本中口头上很难学也学不会。它只能在创业实践中边干边总结边分析边提高。
学做生意，学习赚钱，从我们自己的创业实践中学习创业方法才是我们平民创业的成功之道。
怎样向自己学习
面对创业、接触创业、握住创业，生活、工作、实践于创业的环境之中。
毛主席说，在战争中学习战争，在游泳中学会游泳。
一、理解“创业阶段论”。
2006年湖南怀化的第二届创业年会上，我们提出了“创业阶段论”的理论。创业需要经过准备、选项、设计、试验的四个阶段才能进入最后的实施。
但是，我们绝大多数的创业者的失败却都是因为一步到位，既没有前期的准备，也设有创业设计，更没有经过试验，就稀里糊涂地花钱买牺牲：稀里糊涂地看广告(看哪个能赚大钱，赚快钱，不干活赚钱)，再稀里糊涂地交钱，然后稀里糊涂地“动”了一下(有的动都没有动)就稀里糊涂地失败了。失败之后连原因都不知道脑子里仍然是稀里糊涂一盆浆糊时又开始找项目陷入新轮的稀里糊涂……
创业需要实干需要吃苦需要较长时间的坚守需要较多的精力与思想的投入，它是个阶段，一个系统，一个工程，一个巨大复杂综合的系统工程。我们得上楼梯一样一个阶段一个阶段地往上走，并且只能从创业阶梯的最低一层开始。
二、明白自己。用“创业十把金钥匙”去量出自己在创业阶梯中的位置。找出自己的长处短处，找到自己的能力与不足。绝大多数创业者的失败都是不明白自己，超越自己的阶级去做了不该做不会做不能做的事。
三、做好准备。准备分物质与思想。因为我们没有足够的金钱与物质，所以我们更多更重要的是思想准备：在动手之前就将创业所要做的事细分为成百上千件，将这些事从头到尾地梳理成百上千次，并对其中的每一件事都模拟成百上千回。
四、清楚项目。使用记事本是一个极好的方法：每一天，每一次，每一步，每一个环节我们都如实地记录下来。通过记录可以加深印象，发现遗漏，分清对错，找到方法。还能够对记录的事反复多次地分析对比，一点一滴积累，一步一步地提高，让自己从糊涂到明白，从无知到智慧，由笨到会由会到熟由熟到巧。
五、选项目原则。牢记“投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小”的八条标准：其中最要紧的三条是：做最小的、最简单的和找到支点。世上没有神仙，我们只有保存自己才能消灭敌人。从懂的、会的、能的、有把握、可操作、有钱赚的小项目开始。
小：因为面对创业的我们非常弱小，项目大了我们无从下手，而项目小我们则是以石击卵，一蹴而就。小项目好上手失败了损失不大；简单：清楚、明白，一目了然，好操作易控制，能看见钱从哪进从哪出，既安全又方便；支点：立锥之地。参与邻居或朋友或亲人正在成功地做着的项目，与有经验的朋友合伙、将曾经做过的工作变成创业项目、跟师学艺、或者先到选定的项目方打工……有了立锥之地才能进一步站稳脚跟，渗透、扩大、发展或者选择更好的项目。千万不要手里拿到了一个项目丢了再去找更好的项目：我们不可能一次长成大树，但我们却可以有一次发芽生根长叶的机会，若不停地下种刨起来再换种再刨起来，这块地无论如何也长不出庄稼。
六、做好每件事。创业要做的事成百上千，这些事环环相扣形成一个拉动创业的链条，每一个链环都不能缺不能掉不能松，少了一环，我们创业的传送带就停止不动了。所以我们走的每一步都需要认真、仔细、准确。要“摸着石头过河”，只有摸到第一块石头站稳了，我们才可能摸到第二块石头第三块石头……当然在具体运行时还需要区别大小强弱，轻重缓急。
七、面对矛盾。要有“让暴风雨来得更猛烈些吧”的积极的心态，将困难当作机遇，化压力为动力，变危机为良机，挫折时坚守信念，成败间平衡心态。行动就会有困难，创业过程中随时随地都会出现问题，这些矛盾困难和问题与创业如影随形，避不过躲不脱绕不掉。扫帚不到灰尘照例不会自己跑掉。 创业是自己的事，没有神仙皇帝帮忙。我们只有勇敢地面对矛盾，只有全心全身全力，只有拼搏拼命拼死。但是我们相当多的创业者缺少面对矛盾的心理素质和解决问题的综合能力，出现问题就推卸责任叫苦喊冤躲猫猫，这样的人是不适合创业也永远不可能创业成功的。
八、解决问题。解决问题是一件非常困难的事，不是想解决就能解决，说解决就能解决，而是要千赢百计、挖空心思、绞尽脑汁。因为我们面对的问题都没有标准答案，没有解决方案。我们只能用我们能想到的方法去比去试去撞去碰，直到问题解决。
九、寻找方法。困难面前，许多都会说我尽力了，但是实际上我们只“战”了两三个回合，只使出了三招两式，离千方百计还很远。有的人甚至只试了一下，还有的人产品拿回去试都没试就丢在了床下。
除了试，除了坚持，我们还有许多种思想方法与工作方法：逻辑思维、形象思维、抽象思维、发散思维、聚敛思维、逆向思维……换一个地方，调一种说法，变一下外观，重新包装，试吃试用、演示展览、先货后款、打折降价、免费服务……
方法总比困难多：邻居的、对手的、别人的、前人的、书本的、现成的、创新的……各种各样的方法都试一试，最后整合成一套能掌握能运用适用管用的自己的方法。
十、发现问题。我们大多数人的失败不是不能解决问题，而是没有发现问题。表面看，问题都是突然出现，令我们措手不及，我们没有方法没有能力没有时间去解决，看着它长成我们面前的一坐大山或眼睁睁地让机会逃遁。但实质是我们思想简单，不承认问题或不肯动脑筋：事前没有准备、没有调查、没有设计、没有实验；运行时没有把握、分析、比较、研究；事后更不去反思、总结、解剖。有人甚至到最后失败了还不知道它是什么。
只有对你的需求了解越长越久越多，你才越可能发现它的问题。
十一、寻求帮助。个人的力量是微小的，我们总有不可能解决的问题，这时最简便的方法就是寻找外援。要寻求帮助，要学会协作、协商、交流、沟通。你的同事你的朋友你的亲人能众人拾柴般帮你找到解决的方法，或许一个素不相识的人的一句不经意的话就能让你的问题迎刃而解。
十二。总结经验。温故而知新，总结经验是确保成功的最简单最容易最有效的方法：将自己一次一次创业的经过、经历，真实、详尽地记录下来，及时地进行分析，一分为二地划分出优势与劣势、问题与方法、经验与教训，并对每一个题目都分别找出十条成功或失败的因素。过一段时间还可以再回头来重温当时的场景，这时，我们甚至会惊奇地发现，原来解决问题的钥匙就在我们手里。
创业成功，不同的人有不同的方法，管用的却只有一条：从自己出发。
经常会有读者来信来电话用QQ提一个问题：请老师推荐一个项目。
我的回答是：你喜欢哪个项目(或哪类项目)，你为什么喜欢它?你有过这方面的经验或经历吗?著创业成功过，我的回答是：你是怎样运行这个项目的?你怎样用它赚到钱?你运行这个项目的方法是什么?它的优点、缺点是什么?还有什么方法可以运用?对运行这个项目讲出十条经验、十条教训?
经过这样一问一答一反思一总结，大多数的读者都会豁然开朗说，老师我明白了，我知道我现在该怎样创业了。
也有例外：一位读者在QQ上与我聊了一年多，最后就一个项目咨询我，要做市级总代理，省级总代理。我让他先花几百元购一箱产品试销，成功了再扩大。就在我反复劝他先试先销时，他却已经从新疆到了广东、购进6箱货、做了市级代理、请人设计广告、在当地做宣传，还购买了手提电脑……原本几百元的一次创业试验，结果花掉了3万多元……
本文开头的几位读者与龙华交流、沟通之后，乔立杰决定研究汽车快修，左俊超决定从事餐饮，朱永华则放弃了承包渔塘的打算。
向自己学习就是向自己的创业实践学习。
从自己创业的土壤中，一枝一叶地生长，我们就一定能长成参天大树。
乔立杰今年50岁，开汽车20余年；左俊超做凉皮两年，厨师八年，朱永华在广东作企业管理，想与朋友合伙在广州承包鱼塘。
龙华给他们的建议是，向自己学习。
创业是学习
龙华问开了20多年车的乔立杰，开车需不需要学习?他说需要。若不学习开车行不行?他说不行，不会开车的人上路就会出车祸，不撞车就翻车。
乔立杰说得对，我们所面对的是未知、不懂、不会、没学过、没做过，所以需要学习。不经学习的创业，就会失败，会亏损赔钱。
《创业》六年来联系、指导、帮助了成千上万的读者一个人要想创业成功太难太难，但个人要想创业失败却非常简单，这就是傻干、蛮干，不经学习自以为是地干。
因此成功者少，失败者多。
所以，创业是学习，先学习后赚钱，创业就是学习赚钱。
创业的误区
为什么我们的创业这么难，为什么我们的创业总是失败?
因为我们的读者对创业有着太多误区：
创业=赚钱、创业=多赚钱、创业=快赚钱或者买项目=创业、买项目=赚钱或者付了钱=学习、买了项目=学习
为什么我们的创业会有高达90％以上的失败?
为什么我们都想赚大钱赚快钱，而想不到成功是在遥远的地方是需要走过艰难的长路?为什么我们都高估了自己的能力而低估了创业的困难?为什么我们只看到成功后的荣誉和财富却看不到创业需要付出大量的心血汗水和泪水?为什么少数的成功者被强化被放大被曝光，但超过十倍的失败者与成万亿的损失却被人忽视省略放弃冷却?
就因为我们太急于求成，而不能面对现实沉下心来学习。
急不是不对，但急能急出能力吗?不上驾校就开车，不会游泳就下海，不懂创业就进入商场的结果只能白白送死。尤其是钱少、能力弱的平民创业者，我们更应该用勤来补拙，用时间来换空间，用学习来补不足。
为什么向自己学习
其实只要有钱有时间，向别人学习更容易成功。因为向别人学习，是在移植或复制成功(当然是向成功的人学习)。
然而，《创业》的读者大多是穷人，又忙于挣钱养家，既没有钱也没有时间。
既没有钱也没有时间去向成功者学习的人怎样创业呢?
干中学。中国就是弱势的平民由小到大由弱到强由失败到成功的经典创业案例。
因此我们大多数读者创业的方法也只能先干起来，在干中学。
但创业是一个综合、复杂、多面、立体的系统工程。除了项目或技术外，它更需要信息、市场、商圈、销售、渠道、资源、人脉、资金、消费人群、决断、行动、快速反应……而技术或项目只是创业要素中的十分之一。这些东西在课堂里书本中口头上很难学也学不会。它只能在创业实践中边干边总结边分析边提高。
学做生意，学习赚钱，从我们自己的创业实践中学习创业方法才是我们平民创业的成功之道。
怎样向自己学习
面对创业、接触创业、握住创业，生活、工作、实践于创业的环境之中。
毛主席说，在战争中学习战争，在游泳中学会游泳。
一、理解“创业阶段论”。
2006年湖南怀化的第二届创业年会上，我们提出了“创业阶段论”的理论。创业需要经过准备、选项、设计、试验的四个阶段才能进入最后的实施。
但是，我们绝大多数的创业者的失败却都是因为一步到位，既没有前期的准备，也设有创业设计，更没有经过试验，就稀里糊涂地花钱买牺牲：稀里糊涂地看广告(看哪个能赚大钱，赚快钱，不干活赚钱)，再稀里糊涂地交钱，然后稀里糊涂地“动”了一下(有的动都没有动)就稀里糊涂地失败了。失败之后连原因都不知道脑子里仍然是稀里糊涂一盆浆糊时又开始找项目陷入新轮的稀里糊涂……
创业需要实干需要吃苦需要较长时间的坚守需要较多的精力与思想的投入，它是个阶段，一个系统，一个工程，一个巨大复杂综合的系统工程。我们得上楼梯一样一个阶段一个阶段地往上走，并且只能从创业阶梯的最低一层开始。
二、明白自己。用“创业十把金钥匙”去量出自己在创业阶梯中的位置。找出自己的长处短处，找到自己的能力与不足。绝大多数创业者的失败都是不明白自己，超越自己的阶级去做了不该做不会做不能做的事。
三、做好准备。准备分物质与思想。因为我们没有足够的金钱与物质，所以我们更多更重要的是思想准备：在动手之前就将创业所要做的事细分为成百上千件，将这些事从头到尾地梳理成百上千次，并对其中的每一件事都模拟成百上千回。
四、清楚项目。使用记事本是一个极好的方法：每一天，每一次，每一步，每一个环节我们都如实地记录下来。通过记录可以加深印象，发现遗漏，分清对错，找到方法。还能够对记录的事反复多次地分析对比，一点一滴积累，一步一步地提高，让自己从糊涂到明白，从无知到智慧，由笨到会由会到熟由熟到巧。
五、选项目原则。牢记“投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、风险小”的八条标准：其中最要紧的三条是：做最小的、最简单的和找到支点。世上没有神仙，我们只有保存自己才能消灭敌人。从懂的、会的、能的、有把握、可操作、有钱赚的小项目开始。
小：因为面对创业的我们非常弱小，项目大了我们无从下手，而项目小我们则是以石击卵，一蹴而就。小项目好上手失败了损失不大；简单：清楚、明白，一目了然，好操作易控制，能看见钱从哪进从哪出，既安全又方便；支点：立锥之地。参与邻居或朋友或亲人正在成功地做着的项目，与有经验的朋友合伙、将曾经做过的工作变成创业项目、跟师学艺、或者先到选定的项目方打工……有了立锥之地才能进一步站稳脚跟，渗透、扩大、发展或者选择更好的项目。千万不要手里拿到了一个项目丢了再去找更好的项目：我们不可能一次长成大树，但我们却可以有一次发芽生根长叶的机会，若不停地下种刨起来再换种再刨起来，这块地无论如何也长不出庄稼。
六、做好每件事。创业要做的事成百上千，这些事环环相扣形成一个拉动创业的链条，每一个链环都不能缺不能掉不能松，少了一环，我们创业的传送带就停止不动了。所以我们走的每一步都需要认真、仔细、准确。要“摸着石头过河”，只有摸到第一块石头站稳了，我们才可能摸到第二块石头第三块石头……当然在具体运行时还需要区别大小强弱，轻重缓急。
七、面对矛盾。要有“让暴风雨来得更猛烈些吧”的积极的心态，将困难当作机遇，化压力为动力，变危机为良机，挫折时坚守信念，成败间平衡心态。行动就会有困难，创业过程中随时随地都会出现问题，这些矛盾困难和问题与创业如影随形，避不过躲不脱绕不掉。扫帚不到灰尘照例不会自己跑掉。 创业是自己的事，没有神仙皇帝帮忙。我们只有勇敢地面对矛盾，只有全心全身全力，只有拼搏拼命拼死。但是我们相当多的创业者缺少面对矛盾的心理素质和解决问题的综合能力，出现问题就推卸责任叫苦喊冤躲猫猫，这样的人是不适合创业也永远不可能创业成功的。
八、解决问题。解决问题是一件非常困难的事，不是想解决就能解决，说解决就能解决，而是要千赢百计、挖空心思、绞尽脑汁。因为我们面对的问题都没有标准答案，没有解决方案。我们只能用我们能想到的方法去比去试去撞去碰，直到问题解决。
九、寻找方法。困难面前，许多都会说我尽力了，但是实际上我们只“战”了两三个回合，只使出了三招两式，离千方百计还很远。有的人甚至只试了一下，还有的人产品拿回去试都没试就丢在了床下。
除了试，除了坚持，我们还有许多种思想方法与工作方法：逻辑思维、形象思维、抽象思维、发散思维、聚敛思维、逆向思维……换一个地方，调一种说法，变一下外观，重新包装，试吃试用、演示展览、先货后款、打折降价、免费服务……
方法总比困难多：邻居的、对手的、别人的、前人的、书本的、现成的、创新的……各种各样的方法都试一试，最后整合成一套能掌握能运用适用管用的自己的方法。
十、发现问题。我们大多数人的失败不是不能解决问题，而是没有发现问题。表面看，问题都是突然出现，令我们措手不及，我们没有方法没有能力没有时间去解决，看着它长成我们面前的一坐大山或眼睁睁地让机会逃遁。但实质是我们思想简单，不承认问题或不肯动脑筋：事前没有准备、没有调查、没有设计、没有实验；运行时没有把握、分析、比较、研究；事后更不去反思、总结、解剖。有人甚至到最后失败了还不知道它是什么。
只有对你的需求了解越长越久越多，你才越可能发现它的问题。
十一、寻求帮助。个人的力量是微小的，我们总有不可能解决的问题，这时最简便的方法就是寻找外援。要寻求帮助，要学会协作、协商、交流、沟通。你的同事你的朋友你的亲人能众人拾柴般帮你找到解决的方法，或许一个素不相识的人的一句不经意的话就能让你的问题迎刃而解。
十二。总结经验。温故而知新，总结经验是确保成功的最简单最容易最有效的方法：将自己一次一次创业的经过、经历，真实、详尽地记录下来，及时地进行分析，一分为二地划分出优势与劣势、问题与方法、经验与教训，并对每一个题目都分别找出十条成功或失败的因素。过一段时间还可以再回头来重温当时的场景，这时，我们甚至会惊奇地发现，原来解决问题的钥匙就在我们手里。
创业成功，不同的人有不同的方法，管用的却只有一条：从自己出发。
经常会有读者来信来电话用QQ提一个问题：请老师推荐一个项目。
我的回答是：你喜欢哪个项目(或哪类项目)，你为什么喜欢它?你有过这方面的经验或经历吗?著创业成功过，我的回答是：你是怎样运行这个项目的?你怎样用它赚到钱?你运行这个项目的方法是什么?它的优点、缺点是什么?还有什么方法可以运用?对运行这个项目讲出十条经验、十条教训?
经过这样一问一答一反思一总结，大多数的读者都会豁然开朗说，老师我明白了，我知道我现在该怎样创业了。
也有例外：一位读者在QQ上与我聊了一年多，最后就一个项目咨询我，要做市级总代理，省级总代理。我让他先花几百元购一箱产品试销，成功了再扩大。就在我反复劝他先试先销时，他却已经从新疆到了广东、购进6箱货、做了市级代理、请人设计广告、在当地做宣传，还购买了手提电脑……原本几百元的一次创业试验，结果花掉了3万多元……
本文开头的几位读者与龙华交流、沟通之后，乔立杰决定研究汽车快修，左俊超决定从事餐饮，朱永华则放弃了承包渔塘的打算。
向自己学习就是向自己的创业实践学习。
从自己创业的土壤中，一枝一叶地生长，我们就一定能长成参天大树。