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2017届全国大学应届毕业生790万，史称“最难就业季”，而2018届大学毕业生，将达到810万；近年来，保险业越来越受到人们的关注，大学毕业从事保险行业的学生也越来越多，但是绝大多数准备选择或已经选择保险业的学生都存在一些困惑，本文通过对保险公司实际调研、高管访谈等措施开展研究，以期为大学生选择保险业提供参考：
一、保险业现状调查
1.保险的认识。
1.1保险专业人士认为：保险是一种建立在大数原则上科学的制度安排；保险是尊严，爱与责任；保险是最讲信用的“活菩萨”；保险是一个大慈善。
1.2老百姓眼中的保险：保险都是骗人的，做保险的都像搞传销的，投保容易理赔难，反正我是不得买保险的。
2.保险业现状。
2.1保险消费者信心提升：2016年中国保险消费者信心指数为71.2，比2015年69.2的水平有所提升，消费者信心进一步增强。
2.2高速发展的行业：从2000年的1596亿到2016年31000亿；进入21世纪以来，我国保险也高速发展，年复合增长率超过20%，已经成为全球第三大保险市场。随着国家政策的扶持、居民收入和保险意识的提升，保险将持续高速增长；未来很长一段时间，将是保险业发展的黄金机遇期。
二、保险行业从业人员
全国从业人员700万，“人海战术”导致离职率偏高；部分保险公司从业人员良莠不齐；行业整体人才培养投入总体上仍显不足；行业整体人才管理机制不健全，管理水平不高；保险行业迫切需要高素质人才加入。
三、大学生VS保险业
大学生就业难同时保险业人才匮乏之两难现象，保险教育与市场对人才的需求严重脱钩：
1.保险公司招聘广告：去年全国保险业实现原保费收入3.1万亿元，同期仅有9个省份的年度GDP总量超过3万亿，保险公司的“赚钱”能力可见一斑，所以也常有：“兼职卖保险月入过万”、“经纪人躺着挣钱月入20万”、“最牛保险营销员月入百万，交税30万”这样的消息见诸报端。
2.大学生担忧：保险职业是单调和不风光的，没有造福他人；保险是能挣钱，但是我的能力是否足够，保险产品是不是忽悠人的；虽然行业发展空间大，但我要是做保险，怎么跟父母去说。
四、保险公司和投保客户实地調研
观点一：保险和保险公司都是骗人的？
调研结论：不成立。
1.国家支持保险业发展，国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见中指出，到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范的保险体系；
2.保险在国外上百年，国内也有近三十年历史，如果骗人，哪它骗了上百年，在全球骗了数十亿人；
误解主要原因：保险业作为金融行业大架马车在中国起步晚，很多保险产品周期长，绝大部分人还没尝到甜头；保险行业在中国前期的野蛮发展带来的历史问题；保险从业人员良莠不齐，对理财规划和产品特征讲解不到位等。
解决的主要办法：加强行业规范，进一步鼓励高素质人才加入保险业，保险公司诚信经营，提高全民保险意识。
观点二：做保险低人一等？
调研结论：不成立。
1.保险从业人员是销售的一种，也是最具挑战性的一种；而在银行业打拼了几十年的马蔚华辞掉了招商银行行长职务，加入保险业，博士入行、市长、TVB江华做保险，黄家驹卖过保险，从实地走访调研来看，企业老板、高级职业经理和越来越多的知识分子加入保险业，如：身家千万的民宿老板张江波、重庆月薪50万的软件行业总经理齐志江等。
2.善守者，藏于九地之下；司马家族善守统三国，毛泽东善守建立新中国；只攻不守，全都没有；君欲善其事，必先利其器；保险乃国之重器，民之大器；保险的功能在于控制风险、财富管理等；保险亦能改善医患关系，改善养老体系，为人们带去富裕安宁的生活；保险从业人员是帮助人们做好风险管控、财富管理，是帮助客户建立“矛与盾”中的“盾”，只要诚心对待客户，为客户利益着想，怎么会低人一等。
观点三：大学生怎么可能卖得了保险？
调研结论：伪命题。
1.翁银艳，一个家在秀山农村的女孩、一个从高中开始就接受社会爱心人士资助完成学业的女孩！大三社会实践加盟中国太平，立志以业务经理的身份回校领取大学毕业证；她不仅成功实现了她的目标，并在大学毕业后第一年收入突破30万！成功晋升高级经理。
2.李良梅，重师的小学妹，四川籍，随缘拜访当月转正，在十八梯附近租了一个80年代的老房子，是一个像诗一样的阳光女孩，2017年二季度新人件数王。
3.谭然，中国太平北京分公司高级经理。海归，杨澜式的女性，知性优雅汇集一身，因为认识她先生吴晓鑫结缘于太平，从懵懂无知的少女到高级经理，太平高峰会会长，是什么给这个娇小的女孩如此能量。
4.李萌，2007年毕业于重庆大学法律系，白板入司，九月预晋升区域总监，美国百万园桌MDRT会员，世界华人保险大会IDA龙奖，2017年1-7月收入60万。
不是大学生卖不卖得了保险，而是自己是否愿意为成功而付出必要的努力！
五、大学生从事业保险业SWOT分析
1.S（strengths）优势：A国家和行业需要高素质的大学生加入；B大学生综合素质高、学习能力强；C大学生更熟悉现代化的推广工具；D大学生通常朝气蓬勃、勇于挑战，为了梦想勇往直前；E创新能力更强；F可以将全身心精力投入到发展事业上……；
2.W（weaknesses）劣势：A缺乏市场经验；B人脉相对较弱；C缺乏吃苦精神；D一直在顺境中成长，挫折教育不够……；
3.O（opportunities）机会：A接受保险公司系统化的专业培训；B面对挫折接受磨炼得到快速成长；C建立广泛的人脉关系；D行业发展空间大、速度快；E努力工作，收入无顶，快速赚取人生第一桶金；F组建团队成为寿险企业家；G几乎是创业风险最低的唯一项目；H是没有创业启动资金而又有创业梦想的优选方案……；
4.T（threats）威胁：A现在是全民学习的社会，任何人只要想学习都有资源，大学生的优势要通过终身学习来维护；B大学生从事保险业仍然在某种程度上受亲人朋友的观念影响；C大学生数量本身很多，大学生之间本身存在术业专攻、闻道先后差异……。
六、保险公司实地调研（以中国太平为例）
1.中国太平介绍：中国太平保险集团有限责任公司，简称“中国太平”，是管理总部设在香港特区的央管金融保险集团，成立于1929年，财政部100%出资，总资产4000亿；实施精品战略，把全力打造“最具特色和法力的精品保险公司”作为今后一个时期中国太平的奋斗目标；打造“高素质、高品质、高绩效”的三高团队。亚洲品牌价值排名第90位。2017年上半年，保监会对中资保险法人机构公司治理评价结果：中国太平集团公司排名第3名，寿险第1名，资产管理第1名。
2.太平人物访谈：陈杨经理，从通信行业转入，不到一年升高级经理，创造了太平速度，从原收入年薪15万到现在年薪50万+；用她的话说，坚定目标才能使成功更值得被喝彩，以前的行业再怎么做收入很难向上突破，而现在的事业，真的没有顶。胡杨经理，从媒体行业转入，一年左右时间升高经，问及怎么现在起得这么早，她的回答是：以前为公司上班都很努力，现在是为自己打工，做自己的事业，怎么努力都不为过。
3.太平收入调查：以随机抽取某部门的3-5月平均工资取平均数，高级经理二级月收入17.86万；高级经理一级月收入5.46万；业务经理月收入为2.63万元，正式业务员月收入为8661元；试用业务员月收入为5901元。
4.鹰眼看太平：大学生选择太平的优势，央管副部级单位，独有“高素质、高品质、高绩效”的三高团队，八大体系支撑应届毕业生快速成长，回国复业时间短发展空间大。
不是保险行业骗不骗人，而是保险从业人员是否至诚至信；不是大学生适不适合进入保险行业，而是自己适不适合保险行业；不是保险公司要给我多少收入，而是自己要创造多少收入；大学生选择保险业首先要对自己合理评估，自己是否希望获得成功并愿意付出必要的努力，选择一个适合自己的保险公司并坚持做下去，大学生进入保险行业创新创业将大有可为！
一、保险业现状调查
1.保险的认识。
1.1保险专业人士认为：保险是一种建立在大数原则上科学的制度安排；保险是尊严，爱与责任；保险是最讲信用的“活菩萨”；保险是一个大慈善。
1.2老百姓眼中的保险：保险都是骗人的，做保险的都像搞传销的，投保容易理赔难，反正我是不得买保险的。
2.保险业现状。
2.1保险消费者信心提升：2016年中国保险消费者信心指数为71.2，比2015年69.2的水平有所提升，消费者信心进一步增强。
2.2高速发展的行业：从2000年的1596亿到2016年31000亿；进入21世纪以来，我国保险也高速发展，年复合增长率超过20%，已经成为全球第三大保险市场。随着国家政策的扶持、居民收入和保险意识的提升，保险将持续高速增长；未来很长一段时间，将是保险业发展的黄金机遇期。
二、保险行业从业人员
全国从业人员700万，“人海战术”导致离职率偏高；部分保险公司从业人员良莠不齐；行业整体人才培养投入总体上仍显不足；行业整体人才管理机制不健全，管理水平不高；保险行业迫切需要高素质人才加入。
三、大学生VS保险业
大学生就业难同时保险业人才匮乏之两难现象，保险教育与市场对人才的需求严重脱钩：
1.保险公司招聘广告：去年全国保险业实现原保费收入3.1万亿元，同期仅有9个省份的年度GDP总量超过3万亿，保险公司的“赚钱”能力可见一斑，所以也常有：“兼职卖保险月入过万”、“经纪人躺着挣钱月入20万”、“最牛保险营销员月入百万，交税30万”这样的消息见诸报端。
2.大学生担忧：保险职业是单调和不风光的，没有造福他人；保险是能挣钱，但是我的能力是否足够，保险产品是不是忽悠人的；虽然行业发展空间大，但我要是做保险，怎么跟父母去说。
四、保险公司和投保客户实地調研
观点一：保险和保险公司都是骗人的？
调研结论：不成立。
1.国家支持保险业发展，国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见中指出，到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范的保险体系；
2.保险在国外上百年，国内也有近三十年历史，如果骗人，哪它骗了上百年，在全球骗了数十亿人；
误解主要原因：保险业作为金融行业大架马车在中国起步晚，很多保险产品周期长，绝大部分人还没尝到甜头；保险行业在中国前期的野蛮发展带来的历史问题；保险从业人员良莠不齐，对理财规划和产品特征讲解不到位等。
解决的主要办法：加强行业规范，进一步鼓励高素质人才加入保险业，保险公司诚信经营，提高全民保险意识。
观点二：做保险低人一等？
调研结论：不成立。
1.保险从业人员是销售的一种，也是最具挑战性的一种；而在银行业打拼了几十年的马蔚华辞掉了招商银行行长职务，加入保险业，博士入行、市长、TVB江华做保险，黄家驹卖过保险，从实地走访调研来看，企业老板、高级职业经理和越来越多的知识分子加入保险业，如：身家千万的民宿老板张江波、重庆月薪50万的软件行业总经理齐志江等。
2.善守者，藏于九地之下；司马家族善守统三国，毛泽东善守建立新中国；只攻不守，全都没有；君欲善其事，必先利其器；保险乃国之重器，民之大器；保险的功能在于控制风险、财富管理等；保险亦能改善医患关系，改善养老体系，为人们带去富裕安宁的生活；保险从业人员是帮助人们做好风险管控、财富管理，是帮助客户建立“矛与盾”中的“盾”，只要诚心对待客户，为客户利益着想，怎么会低人一等。
观点三：大学生怎么可能卖得了保险？
调研结论：伪命题。
1.翁银艳，一个家在秀山农村的女孩、一个从高中开始就接受社会爱心人士资助完成学业的女孩！大三社会实践加盟中国太平，立志以业务经理的身份回校领取大学毕业证；她不仅成功实现了她的目标，并在大学毕业后第一年收入突破30万！成功晋升高级经理。
2.李良梅，重师的小学妹，四川籍，随缘拜访当月转正，在十八梯附近租了一个80年代的老房子，是一个像诗一样的阳光女孩，2017年二季度新人件数王。
3.谭然，中国太平北京分公司高级经理。海归，杨澜式的女性，知性优雅汇集一身，因为认识她先生吴晓鑫结缘于太平，从懵懂无知的少女到高级经理，太平高峰会会长，是什么给这个娇小的女孩如此能量。
4.李萌，2007年毕业于重庆大学法律系，白板入司，九月预晋升区域总监，美国百万园桌MDRT会员，世界华人保险大会IDA龙奖，2017年1-7月收入60万。
不是大学生卖不卖得了保险，而是自己是否愿意为成功而付出必要的努力！
五、大学生从事业保险业SWOT分析
1.S（strengths）优势：A国家和行业需要高素质的大学生加入；B大学生综合素质高、学习能力强；C大学生更熟悉现代化的推广工具；D大学生通常朝气蓬勃、勇于挑战，为了梦想勇往直前；E创新能力更强；F可以将全身心精力投入到发展事业上……；
2.W（weaknesses）劣势：A缺乏市场经验；B人脉相对较弱；C缺乏吃苦精神；D一直在顺境中成长，挫折教育不够……；
3.O（opportunities）机会：A接受保险公司系统化的专业培训；B面对挫折接受磨炼得到快速成长；C建立广泛的人脉关系；D行业发展空间大、速度快；E努力工作，收入无顶，快速赚取人生第一桶金；F组建团队成为寿险企业家；G几乎是创业风险最低的唯一项目；H是没有创业启动资金而又有创业梦想的优选方案……；
4.T（threats）威胁：A现在是全民学习的社会，任何人只要想学习都有资源，大学生的优势要通过终身学习来维护；B大学生从事保险业仍然在某种程度上受亲人朋友的观念影响；C大学生数量本身很多，大学生之间本身存在术业专攻、闻道先后差异……。
六、保险公司实地调研（以中国太平为例）
1.中国太平介绍：中国太平保险集团有限责任公司，简称“中国太平”，是管理总部设在香港特区的央管金融保险集团，成立于1929年，财政部100%出资，总资产4000亿；实施精品战略，把全力打造“最具特色和法力的精品保险公司”作为今后一个时期中国太平的奋斗目标；打造“高素质、高品质、高绩效”的三高团队。亚洲品牌价值排名第90位。2017年上半年，保监会对中资保险法人机构公司治理评价结果：中国太平集团公司排名第3名，寿险第1名，资产管理第1名。
2.太平人物访谈：陈杨经理，从通信行业转入，不到一年升高级经理，创造了太平速度，从原收入年薪15万到现在年薪50万+；用她的话说，坚定目标才能使成功更值得被喝彩，以前的行业再怎么做收入很难向上突破，而现在的事业，真的没有顶。胡杨经理，从媒体行业转入，一年左右时间升高经，问及怎么现在起得这么早，她的回答是：以前为公司上班都很努力，现在是为自己打工，做自己的事业，怎么努力都不为过。
3.太平收入调查：以随机抽取某部门的3-5月平均工资取平均数，高级经理二级月收入17.86万；高级经理一级月收入5.46万；业务经理月收入为2.63万元，正式业务员月收入为8661元；试用业务员月收入为5901元。
4.鹰眼看太平：大学生选择太平的优势，央管副部级单位，独有“高素质、高品质、高绩效”的三高团队，八大体系支撑应届毕业生快速成长，回国复业时间短发展空间大。
不是保险行业骗不骗人，而是保险从业人员是否至诚至信；不是大学生适不适合进入保险行业，而是自己适不适合保险行业；不是保险公司要给我多少收入，而是自己要创造多少收入；大学生选择保险业首先要对自己合理评估，自己是否希望获得成功并愿意付出必要的努力，选择一个适合自己的保险公司并坚持做下去，大学生进入保险行业创新创业将大有可为！