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上午,店长Sunny去公司开会,到店较迟。结果,刚进店,就看到一个不愉快的场面。
今天A组小组长休息,店里有四个人上班。今天当班的王婷婷和周倩倩竟然在店里因为抢单,起了争执,现场闹得不可开交。一时,其他门店的员工也纷纷围了上来,而事件之始的顾客,看到这种情况,也悄悄离去。一看到这种情况,Sunny不禁火冒三丈,第一时间厉声喝止了两人,然后把当事人王婷婷首先叫到仓库进行沟通。
按Sunny以前的脾气,肯定会先对婷婷一顿光火,这种行为,性质实在是恶劣,不光损失销售,还严重影响店铺和品牌的形象。公司对于内部员工抢单,早已有明文规定,除批评之外,还要罚款200元,以示警戒。
但现在的Sunny,跟一年多以前的她,已经有了很大的变化。她深知,如果按照自己直来直去的脾气去处理,结果只会火上浇油,事情越闹越糟。Sunny深吸了一口气,平定了一下情绪,尽量平静地看着婷婷,和颜悦色地说:“是这样的,婷婷,我刚到店铺,不太了解今天的状况。刚刚我看到的是,好像你和周倩倩在卖场发生了不愉快的事情。但是我知道你一直以来都表现不错,是个很踏实低调的员工。所以我相信,今天的事情一定是有原因的。到底是什么情况?”
婷婷的情绪还沉浸在刚才的冲动中,没有平息下来,一看Sunny让她说话,不假思索地马上站起来,气冲冲地说“Sunny姐,你不知道,今天早上店铺一开门,就来了好几个顾客,她们几个都去接顾客了。我就想,顾客都让你们接了,早上就没人做卫生了,算了,那我就做卫生吧。然后,我就一个人打扫啊,终于把店铺的卫生全做完了,尤其是那沙发底下的死角,一直都是黑乎乎的,我今天还特意把它打扫彻底。好了,等我卫生做完,她们也刚好都接完顾客了,个个都开张了,就我一个人还没开单。这时,刚好店铺来了一个顾客,我就想,那你们都开单了,就我还没开单,所以我赶紧过去打招呼,接待顾客。结果那个周倩倩,横冲直撞地就过来了,吹胡子瞪眼地在那儿说,这是我的老顾客,你干嘛呀?我当时就想:你的老顾客又怎么滴,我还没开单呢。所以就懒得理她,继续接顾客。结果周倩倩更大声地冲我叫:‘没听见啊,公司有规定,谁的老顾客谁接待!’我就想,当着顾客面,你用得着这么大声吗?我就说:‘叫什么叫啊你!’她大概听着不爽,所以一来二去,我们两个就吵了起来。”
Sunny一听,恍然大悟。她沉吟了一下,说:“哦,原来是这样的。怪不得呢,我今天一来发现,我们沙发下面的死角打扫得很干净。我本来还在想呢,是谁打扫的,原来是你啊,不错不错。这点确实值得表扬。不过是这样的,婷婷,凡事要一分为二去看。今天你打扫卫生确实不错,不过和周倩倩在店铺起冲突这件事,也造成了不好的后果。最直接的反应就是业绩。今天早上你们一开门就做了个大单,卖了多少你知道吗?”
“两万八嘛,知道。”婷婷眉毛一挑,不屑地说。
Sunny说:“那你知道现在业绩是多少吗?还是两万八,一点也没增加。而且刚才那个顾客因为你们两个抢单也走了。”
婷婷听到这里,低下了头。
Sunny继续说:“这肯定是我们大家都不愿意看到的状况。你说呢?婷婷,你觉得今天有没有做得有些冲动的地方,如果下次再遇到这样的事情,你觉得你会怎么做更好一些?”
“那大不了我不跟她抢呗,她要顾客我就给她呗。或者我告诉她你们都开单了我还没开单,或者我就等店长来了再处理。”婷婷低着头,没精打采地说。
“嗯,非常棒。我就知道,婷婷一直是员工当中的模范,严于律己,顾全大局,一定能够想明白这件事情。今天有可能也是一时冲动。不过事情既然已经发生了,肯定也要进行解决,避免下次再出现这样的情况。如果你是我的话,这件事情你会怎么处理?”Sunny一看婷婷的态度有软化,赶紧趁热打铁。
婷婷看着别处,淡淡地说:“那按公司规定,该怎么处理就怎么处理呗。大不了开罚单罚钱就是了。但是我跟你说Sunny姐,光罚我一个人是不够的,我跟你说,今天都怪那个周倩倩……”一说起周倩倩,婷婷的气又上来了。
“嗯,好,你放心。这件事情我会公平处理的。待会儿我也会和周倩倩进行沟通,该她承担的责任她也要承担,你尽管放心。不过是这样的,婷婷,罚单不是目的,是希望通过这个,让大家都有一个经验教训,以后避免这样的事情发生。那婷婷,你也一直是员工当中的模范,工作踏实认真,我也希望你能够做个榜样给大家看。今天中午的例会呢,我希望你能主动站出来,跟大家把这个事情的前因后果说清楚,顺便表一下态,体现出老员工的风范,我相信大家一定会对你更加刮目相看的。”Sunny耐心地引导着。
“那好吧,我就到时候主动表个态呗。”婷婷想了想,主动说道。
“好,非常棒。来,调整一下状态,微笑一下,面对下一个顾客。我会告诉外面的伙伴,下一个顾客,一定让你接,因为你还没开单,好吗?加油!”Sunny站了起来,和婷婷擊掌鼓励。婷婷终于收起了最初的情绪,平静地走了出去。
分析
上述的案例,我们在工作中经常看到。确实,在卖场销售过程中会有各式各样的情况出现,每天店铺也会有很多新的问题等待解决,在这个过程中,店长处理事情的能力,直接决定员工的去留。
曾经某品牌公司因为一件员工抢单的事情,没有处理好,结果员工当时就把工作服一脱,说老子不干了。因为他们公司对员工的抢单处罚是500元,而当时处理此事件的主管,在处理的时候没有考虑到员工的情绪,所用的沟通技巧不够,导致员工的情绪失控,当场走人,后来连工资也不来结,也不到公司来退押金和工作服等,摆明了要和公司彻底决裂。
其实,员工犯了错误的时候,他当真是不知道自己有错吗?当真是承受不了处罚的后果吗?答案是“不”。公司的制度在那里摆着,员工又都是成人,很多时候并不是认为自己没错,而是没勇气或没有恰当的时间、地点去让员工顺利接受自己的错误。说白了,面子是其中重要的因素。而一个善于沟通的管理者在和员工沟通的时候,不光要处理问题,还要能够很好地疏导员工的情绪,让坏情绪找到一个出口,然后适当引导,自我反思,最终让员工自己主动去承担事情的后果。
那么,当员工之间发生冲突,店长该如何去沟通呢?可参考以下几个锦囊:
1问感受
沟通,必须沟通的双方思想通了,才能叫沟通。而沟通的时候,对方说得多,远比你自己说得多好。所以,一定要先问对方的感受。
2谈想法
问完感受之后,要给对方发泄的机会,让对方说出自己的想法。记住,如果这些负面的情绪没有在此时向你发泄,那么早晚会向顾客发泄。所以,一定要给员工发泄情绪的出口,让她表达出自己的情绪,从而也帮助我们全方位了解事实真相。
3夸优点
对方说完之后,该你进行点评了。点评的过程中,有一个原则,不管对方有天大的错误,你一定要先肯定,再提改进。这样,对方才容易接受,才觉得虽然我犯了错误,但好歹之前我的功劳领导还是知道的,自己还有机会,不破罐子破摔。
4提改进
对员工的表现进行肯定之后,再委婉提出问题的改进和解决方法,真正帮员工把问题彻底解决。
5定目标
所有的沟通的目的,都是为了让问题最后得到解决,所以,一定要再激励员工,让他对下一次再出现类似问题的时候,自己给自己下一个保证书、立一个军令状,并制定下一个目标。这样,就可以尽量避免类似的问题再次发生,同时,也方便对员工后期整改工作加以跟进。
6再激励
所有的沟通结果,都要让员工化解掉负面情绪,充满正能量地走出去。因为,员工出去之后,面对的是顾客。顾客不会管你是否刚刚受过批评,也不知道你有天大的委屈,在顾客眼里,每次看到我们的员工都是第一次,所以,一定要员工带着正能量面对接下来的工作。
今天A组小组长休息,店里有四个人上班。今天当班的王婷婷和周倩倩竟然在店里因为抢单,起了争执,现场闹得不可开交。一时,其他门店的员工也纷纷围了上来,而事件之始的顾客,看到这种情况,也悄悄离去。一看到这种情况,Sunny不禁火冒三丈,第一时间厉声喝止了两人,然后把当事人王婷婷首先叫到仓库进行沟通。
按Sunny以前的脾气,肯定会先对婷婷一顿光火,这种行为,性质实在是恶劣,不光损失销售,还严重影响店铺和品牌的形象。公司对于内部员工抢单,早已有明文规定,除批评之外,还要罚款200元,以示警戒。
但现在的Sunny,跟一年多以前的她,已经有了很大的变化。她深知,如果按照自己直来直去的脾气去处理,结果只会火上浇油,事情越闹越糟。Sunny深吸了一口气,平定了一下情绪,尽量平静地看着婷婷,和颜悦色地说:“是这样的,婷婷,我刚到店铺,不太了解今天的状况。刚刚我看到的是,好像你和周倩倩在卖场发生了不愉快的事情。但是我知道你一直以来都表现不错,是个很踏实低调的员工。所以我相信,今天的事情一定是有原因的。到底是什么情况?”
婷婷的情绪还沉浸在刚才的冲动中,没有平息下来,一看Sunny让她说话,不假思索地马上站起来,气冲冲地说“Sunny姐,你不知道,今天早上店铺一开门,就来了好几个顾客,她们几个都去接顾客了。我就想,顾客都让你们接了,早上就没人做卫生了,算了,那我就做卫生吧。然后,我就一个人打扫啊,终于把店铺的卫生全做完了,尤其是那沙发底下的死角,一直都是黑乎乎的,我今天还特意把它打扫彻底。好了,等我卫生做完,她们也刚好都接完顾客了,个个都开张了,就我一个人还没开单。这时,刚好店铺来了一个顾客,我就想,那你们都开单了,就我还没开单,所以我赶紧过去打招呼,接待顾客。结果那个周倩倩,横冲直撞地就过来了,吹胡子瞪眼地在那儿说,这是我的老顾客,你干嘛呀?我当时就想:你的老顾客又怎么滴,我还没开单呢。所以就懒得理她,继续接顾客。结果周倩倩更大声地冲我叫:‘没听见啊,公司有规定,谁的老顾客谁接待!’我就想,当着顾客面,你用得着这么大声吗?我就说:‘叫什么叫啊你!’她大概听着不爽,所以一来二去,我们两个就吵了起来。”
Sunny一听,恍然大悟。她沉吟了一下,说:“哦,原来是这样的。怪不得呢,我今天一来发现,我们沙发下面的死角打扫得很干净。我本来还在想呢,是谁打扫的,原来是你啊,不错不错。这点确实值得表扬。不过是这样的,婷婷,凡事要一分为二去看。今天你打扫卫生确实不错,不过和周倩倩在店铺起冲突这件事,也造成了不好的后果。最直接的反应就是业绩。今天早上你们一开门就做了个大单,卖了多少你知道吗?”
“两万八嘛,知道。”婷婷眉毛一挑,不屑地说。
Sunny说:“那你知道现在业绩是多少吗?还是两万八,一点也没增加。而且刚才那个顾客因为你们两个抢单也走了。”
婷婷听到这里,低下了头。
Sunny继续说:“这肯定是我们大家都不愿意看到的状况。你说呢?婷婷,你觉得今天有没有做得有些冲动的地方,如果下次再遇到这样的事情,你觉得你会怎么做更好一些?”
“那大不了我不跟她抢呗,她要顾客我就给她呗。或者我告诉她你们都开单了我还没开单,或者我就等店长来了再处理。”婷婷低着头,没精打采地说。
“嗯,非常棒。我就知道,婷婷一直是员工当中的模范,严于律己,顾全大局,一定能够想明白这件事情。今天有可能也是一时冲动。不过事情既然已经发生了,肯定也要进行解决,避免下次再出现这样的情况。如果你是我的话,这件事情你会怎么处理?”Sunny一看婷婷的态度有软化,赶紧趁热打铁。
婷婷看着别处,淡淡地说:“那按公司规定,该怎么处理就怎么处理呗。大不了开罚单罚钱就是了。但是我跟你说Sunny姐,光罚我一个人是不够的,我跟你说,今天都怪那个周倩倩……”一说起周倩倩,婷婷的气又上来了。
“嗯,好,你放心。这件事情我会公平处理的。待会儿我也会和周倩倩进行沟通,该她承担的责任她也要承担,你尽管放心。不过是这样的,婷婷,罚单不是目的,是希望通过这个,让大家都有一个经验教训,以后避免这样的事情发生。那婷婷,你也一直是员工当中的模范,工作踏实认真,我也希望你能够做个榜样给大家看。今天中午的例会呢,我希望你能主动站出来,跟大家把这个事情的前因后果说清楚,顺便表一下态,体现出老员工的风范,我相信大家一定会对你更加刮目相看的。”Sunny耐心地引导着。
“那好吧,我就到时候主动表个态呗。”婷婷想了想,主动说道。
“好,非常棒。来,调整一下状态,微笑一下,面对下一个顾客。我会告诉外面的伙伴,下一个顾客,一定让你接,因为你还没开单,好吗?加油!”Sunny站了起来,和婷婷擊掌鼓励。婷婷终于收起了最初的情绪,平静地走了出去。
分析
上述的案例,我们在工作中经常看到。确实,在卖场销售过程中会有各式各样的情况出现,每天店铺也会有很多新的问题等待解决,在这个过程中,店长处理事情的能力,直接决定员工的去留。
曾经某品牌公司因为一件员工抢单的事情,没有处理好,结果员工当时就把工作服一脱,说老子不干了。因为他们公司对员工的抢单处罚是500元,而当时处理此事件的主管,在处理的时候没有考虑到员工的情绪,所用的沟通技巧不够,导致员工的情绪失控,当场走人,后来连工资也不来结,也不到公司来退押金和工作服等,摆明了要和公司彻底决裂。
其实,员工犯了错误的时候,他当真是不知道自己有错吗?当真是承受不了处罚的后果吗?答案是“不”。公司的制度在那里摆着,员工又都是成人,很多时候并不是认为自己没错,而是没勇气或没有恰当的时间、地点去让员工顺利接受自己的错误。说白了,面子是其中重要的因素。而一个善于沟通的管理者在和员工沟通的时候,不光要处理问题,还要能够很好地疏导员工的情绪,让坏情绪找到一个出口,然后适当引导,自我反思,最终让员工自己主动去承担事情的后果。
那么,当员工之间发生冲突,店长该如何去沟通呢?可参考以下几个锦囊:
1问感受
沟通,必须沟通的双方思想通了,才能叫沟通。而沟通的时候,对方说得多,远比你自己说得多好。所以,一定要先问对方的感受。
2谈想法
问完感受之后,要给对方发泄的机会,让对方说出自己的想法。记住,如果这些负面的情绪没有在此时向你发泄,那么早晚会向顾客发泄。所以,一定要给员工发泄情绪的出口,让她表达出自己的情绪,从而也帮助我们全方位了解事实真相。
3夸优点
对方说完之后,该你进行点评了。点评的过程中,有一个原则,不管对方有天大的错误,你一定要先肯定,再提改进。这样,对方才容易接受,才觉得虽然我犯了错误,但好歹之前我的功劳领导还是知道的,自己还有机会,不破罐子破摔。
4提改进
对员工的表现进行肯定之后,再委婉提出问题的改进和解决方法,真正帮员工把问题彻底解决。
5定目标
所有的沟通的目的,都是为了让问题最后得到解决,所以,一定要再激励员工,让他对下一次再出现类似问题的时候,自己给自己下一个保证书、立一个军令状,并制定下一个目标。这样,就可以尽量避免类似的问题再次发生,同时,也方便对员工后期整改工作加以跟进。
6再激励
所有的沟通结果,都要让员工化解掉负面情绪,充满正能量地走出去。因为,员工出去之后,面对的是顾客。顾客不会管你是否刚刚受过批评,也不知道你有天大的委屈,在顾客眼里,每次看到我们的员工都是第一次,所以,一定要员工带着正能量面对接下来的工作。