在10月中旬开始的为期三个月的“礼Sun网来”促销活动中，方正信息产品事业部把通常用于低端IT产品的营销方式用在了Sun服务器这样的高端IT产品的销售上。像Sun这样的高端IT产品以往主要通过分销渠道直接面向行业用户进行销售，方正举办“礼Sun网来”这样的促销活动是否意味着方正在渠道策略上做出了重大调整呢？方正信息产品事业部Sun产品总监徐刚这样描述其经销策略：“这次在Sun产品的销售中尝试采用促销的方式是方正在高端IT产品渠道建设方面进行的探索。目前，网络信息技术在飞速发展，网络产品的应用越来越广泛，高端IT产品的应用也越来越普及，以往的渠道销售已经不能满足现代企业用户的需求。在新形势下，建立高端IT产品新的销售模式是网络信息时代发展的必然趋势。”
　　Sun产品以往走分销渠道的营销模式是由Sun产品本身的专业性和市场需求所决定的。以前，由于通讯技术发展的局限，使用象Sun那样的高端IT产品需要很高的技术水平并具有雄厚的资金实力，除了政府机构、军队、科研单位和少数行业用户外，有充足的实力购买使用的企业寥寥无几。由于用户群体相对比较集中，各自的需求特点也极为鲜明，因此，以Sun产品为代表的高端IT产品通常采用直销的方式，直接面对面地与用户双向交流，能够充分了解用户的需求并深入细致地讲述产品的功能特点，根据用户的实际需求提供最适用的产品，效果最佳。作为工作中极为重要、甚至必不可少的设备，政府机构、军队、科研单位和行业用户最关心高端产品的质量和功能，对性能指标要求很高，价格被置于较为次要的地位，以让利为手段的促销活动几乎起不到任何作用，在这一阶段，促销对于产品的推广影响不大。
　　徐总还认为：随着网络技术的飞速发展，互联网得到越来越广泛的应用,企业竞相上网，企业内部管理信息系统、网站、电子商务，可以说互联网使企业如虎添翼。网络的发展和大量企业触网，使高端IT产品的应用范围不断扩大，高端IT产品的目标消费群也从最初的政府、军队和极少数专业水平很高的行业用户逐步扩展到各类大、中型企业以及众多提供互联网服务的ISP、ICP。许多企业出于对自身信息系统建设的要求和提高企业运营水平的角度考虑，对高端IT产品的需求不断增加，从而形成了巨大的潜在市场。但是由于Sun等高端IT产品的推广一直主要面向行业用户，宣传缺乏广度，特别是针对潜在用户的宣传就更为有限，致使广大潜在用户缺少一条了解、认识与掌握高端IT产品的便捷途径。
　　一边是潜在的用户市场越来越广阔，高端产品的需求日益扩大；一边是以Sun产品为代表的质量、性能卓越的高端IT产品“养在深闺人未识”。如何以最佳的途径和最高的效率将Sun等最好的高端IT产品介绍给广大的用户和潜在用户，成为经销商不断研究和探索的重要课题。
　　促销活动作为一种直观、有效的营销方式，已被广泛应用于从快速流转消费品至中低端IT产品的各类产品的营销中。徐总认为：“与其它营销方式相比，促销最大特点就是能以直接利益引起人们对产品的兴趣，激发人们了解促销产品的技术性能、使用方法、以及厂家的技术支持和服务内容。对商家而言，促销活动是一种一举多得、在产品销售和信息传播等方面同时获益的营销方式。当然，促销活动是否完全适用于所有的高端IT产品的推广还有待于实际结果的检验。”
　　用户将是“礼Sun网来”活动的最直接获益者。“礼Sun网来”活动期间，用户不仅能以最优惠的价格购买Sun产品并免费获得价值万余元的应用软件，而且能通过方正信息产品事业部强大的技术实力和完备的营销体系，能享受到方正高水平的技术支持和优质的服务，得到超值的惊喜。
　　方正并没有把促销定位在简单的产品销售上：“我们举办这次促销活动不仅仅是为了吸引用户购买Sun的产品，最重要的是力求通过与众不同的‘礼Sun网来’促销活动本身造成的轰动效应，吸引广大消费者的注意力，并借此深入系统地对用户和潜在用户进行Sun产品的宣传，揭开Sun产品神秘的面纱，展示Sun产品强大的应用功能和高超的技术水平，使用户对Sun公司及其产品有更为深入的了解，为Sun公司在广阔的中国市场树立良好的品牌形象，同时，也为用户在购买高端产品提供更全面、丰富的参考信息。”
　　方正对此次“礼Sun网来”促销活动寄予了很深的期望，用徐总的话说：“方正信息产品事业部一贯秉承‘为用户提供最好的IT产品’的宗旨，这次‘礼Sun网来’活动是我们经过深入的市场研究和科学论证，专门为Sun产品推出的促销活动，凝聚着方正信息产品事业部多年代理营销经验和科学研究相结合的结晶，希望能为高端IT产品在中国的推广闯出一条新路。”