【摘 要】
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对销售人员采用创造性的激励措施，可以大大提高其积极性。 梅根迪里斯科（Megan Driscoll）和别人共同创办了一家招聘服务公司，她偶尔会用100美元的奖金或礼品卡来奖励公司的销售人员。“但这似乎从来都没有真正激励过他们”，她说。在2006年，这家位于马萨诸塞州，拥有9个员工的公司开始了一个新的计划：每6个月，表现最好的销售人员将得到在哥斯达黎加一周的旅游机会，并入住豪华别墅，整个费用为
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对销售人员采用创造性的激励措施，可以大大提高其积极性。
梅根•迪里斯科（Megan Driscoll）和别人共同创办了一家招聘服务公司，她偶尔会用100美元的奖金或礼品卡来奖励公司的销售人员。“但这似乎从来都没有真正激励过他们”，她说。在2006年，这家位于马萨诸塞州，拥有9个员工的公司开始了一个新的计划：每6个月，表现最好的销售人员将得到在哥斯达黎加一周的旅游机会，并入住豪华别墅，整个费用为25000美元，全部由公司支付。“这个政策收到非常好的效果”，32岁的迪里斯科说，“我们已看到大部分的销售人员在大幅改变他们的工作方式，因为他们想赢得这个奖励。”
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