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黎勇是桂林阳朔县人,今年24岁,曾在酒店任前台调酒师、在咖啡店里做过服务生,后来摆地摊卖小商品。刚摆地摊时,黎勇有些胆怯,也不好意思多说话。经过一段时间的锻炼,他变得能言善道,销售起来得心应手。生意好的时候一天能赚一千多元,差的时候也能赚一两百。但是地摊产品跟风快,刚发现的新产品销售火爆,但要不了几天,跟风的摊位就一个接一个,到处都是。产品失去了竞争力,互相杀价,到最后毫无利润可言。因此黎勇很想找一个稳定的有独特卖点的、别人不容易跟风的项目来做。
有一天到书店看到《创业》报道的“桂林木桶鸡”,黎勇感觉这就是自己苦苦找了很久的项目。但他心里有顾虑,怕杂志上是故意吹嘘夸大,决定先去实地探探虚实。去之前,他没有事先和廖师傅联系,找到廖师傅位于金山广场的店后,他从下午4点到7点观察店里的营业情况,并在心里计算着当天的销量。临走时,他买了一只鸡。黎勇和家里人品尝木桶鸡后,大家都夸赞鸡的味道好,问他是在哪里买的。黎勇这才说明来龙去脉,并表示自己想学技术,在当地卖鸡。
家里人很支持他的决定,因为阳朔还没有这样好吃的鸡。心里有了底,黎勇于2011年6月正式开始拜师学艺。后来他和廖师傅沟通时谈到暗中观察那天的营业额,他说出自己估算的营业额是2500元,这让廖师傅很吃惊,因为他估算的数目和当天实际营业额相差无几。廖师傅不由得对他刮目相看——他具备一般人没有的用心和很强的生意意识,并相信黎勇一定会成功。
在学习过程中,黎勇很用心、细心、专心,不放过师傅说的每一句话,并将重点详细记录在日记本上。店里的事情抢着做,有不懂的就问,直到自己完全弄明白。经过一段时间的系统学习,黎勇很快就掌握了木桶鸡的制作流程,廖师傅让他独立操作,他做出的木桶鸡,和师傅做的口味一样,得到了师傅的肯定。尽管如此,黎勇还是虚心学习,经常把动手操作的机会让给后来的学员,并在一边作指导,及时提出学员操作不对的地方。学员都喜欢他,愿意和他交流。
黎勇学习了20天,是所有学员中学习时间最长的一个。按理说他完全掌握了木桶鸡、香辣手撕鸡和其他卤菜的制作技术,可以离开自己经营了。但黎勇认为,多在店里呆一天,多跟师傅学一天,自己成功的把握就多一分。他每天跟廖师傅一起忙活,洗鸡、腌制、卤制、出摊、销售、收摊,虽然辛苦,他也毫无怨言。后来到店里帮忙销售,学到了很多经营技巧,招呼顾客、售卖技巧,连如何切鸡、如何拌料等等都切记在心,反复实践。
回到阳朔后,黎勇没有急着摆摊,他先是对阳朔县城周边的各个菜场和临时流动摊进行考察,考察人流量、市场辐射范围的居民量、当地人的消费习惯、消费能力,熟食的品种、口味、价格、销量等一系列情况。廖师傅也建议他先从小市场做起,等把自己的技术熟练了再去大的市场。最后,黎勇决定在贺州的一个菜市场门口摆摊,他尝遍了市场所有的熟食之后,自信心倍增——市场里所有的熟食都是传统口味,他决定销售极具特色的香辣手撕鸡。
8月8日,黎勇正式开始营业。他听从师傅的建议,第一天做了9只鸡试卖。虽说销售数量有限,但宣传还是一点也不含糊,他特意卤制了一些鸡翅、鸡脚赠送给顾客。下午四点半出摊,仅半个小时,他的9只香辣手撕鸡被“抢”完,收入近300多元。没买到鸡的顾客还在摊位前不肯走,确认他明天会多做,肯定能买到才肯罢休。
连续几天,黎勇的销售稳定,但他没有急着增加数量,而是巩固手撕鸡的口味。过了10天,手撕鸡的口味完全稳定后,黎勇把每天销售的数量增加到15只。这时有了回头客,往往是没到出摊的时间,就有顾客等候。
手撕鸡有辣和不辣两种口味,能满足不同顾客的需求。售价20元一斤,每只鸡2斤半左右,按整只或半只出售,每斤比同行的价格高出4元,尽管如此,他的鸡还是供不应求。
由于没有人帮忙,黎勇一个人忙不过来,他利用上午的时间做准备,下午4点半出摊,6点多卖完收摊。每天做的鸡都不够卖,他赶紧叫来母亲帮忙。母亲来后,黎勇的销售数量增加到20只,他宰鸡,母亲收钱,六点左右鸡就卖完,收入600多元,除开成本和其他杂费开支,每天纯利润200元左右。
9月12日中秋节,万家团圆的好日子,是各类熟食销售的绝好时机,其他的摊位都做了充分的准备。黎勇因为经验不足,以前没碰到过节日,对节假日销售量估计不足,他只准备了25只鸡。结果当天四点出摊,仅半个小时,25只鸡就销售一空,他收摊回家才五点。事后,黎勇估算,就是当天有50只鸡也有可能不够卖。有了这次的经验后,再遇到节假日时就一定要早做准备了。
目前,黎勇不想盲目扩大销售,短时间内他不会开店,他计划每天销量达到80只时,再考虑开店,那时再增加人手,增加品种,把木桶鸡和其他卤菜、凉拌菜都做起来,稳扎稳打才更有把握成功。
桂林木桶鸡及其它卤菜学习费用,现继续执行优惠价2000元。学习地点:桂林。10月18-22日,廖相晖将参加创业年会,与大家面对面交流熟食品行业的创业经验。咨询电话:023-6753709713320200798 QQ:532149053网址:www.sxlmtj.com
有一天到书店看到《创业》报道的“桂林木桶鸡”,黎勇感觉这就是自己苦苦找了很久的项目。但他心里有顾虑,怕杂志上是故意吹嘘夸大,决定先去实地探探虚实。去之前,他没有事先和廖师傅联系,找到廖师傅位于金山广场的店后,他从下午4点到7点观察店里的营业情况,并在心里计算着当天的销量。临走时,他买了一只鸡。黎勇和家里人品尝木桶鸡后,大家都夸赞鸡的味道好,问他是在哪里买的。黎勇这才说明来龙去脉,并表示自己想学技术,在当地卖鸡。
家里人很支持他的决定,因为阳朔还没有这样好吃的鸡。心里有了底,黎勇于2011年6月正式开始拜师学艺。后来他和廖师傅沟通时谈到暗中观察那天的营业额,他说出自己估算的营业额是2500元,这让廖师傅很吃惊,因为他估算的数目和当天实际营业额相差无几。廖师傅不由得对他刮目相看——他具备一般人没有的用心和很强的生意意识,并相信黎勇一定会成功。
在学习过程中,黎勇很用心、细心、专心,不放过师傅说的每一句话,并将重点详细记录在日记本上。店里的事情抢着做,有不懂的就问,直到自己完全弄明白。经过一段时间的系统学习,黎勇很快就掌握了木桶鸡的制作流程,廖师傅让他独立操作,他做出的木桶鸡,和师傅做的口味一样,得到了师傅的肯定。尽管如此,黎勇还是虚心学习,经常把动手操作的机会让给后来的学员,并在一边作指导,及时提出学员操作不对的地方。学员都喜欢他,愿意和他交流。
黎勇学习了20天,是所有学员中学习时间最长的一个。按理说他完全掌握了木桶鸡、香辣手撕鸡和其他卤菜的制作技术,可以离开自己经营了。但黎勇认为,多在店里呆一天,多跟师傅学一天,自己成功的把握就多一分。他每天跟廖师傅一起忙活,洗鸡、腌制、卤制、出摊、销售、收摊,虽然辛苦,他也毫无怨言。后来到店里帮忙销售,学到了很多经营技巧,招呼顾客、售卖技巧,连如何切鸡、如何拌料等等都切记在心,反复实践。
回到阳朔后,黎勇没有急着摆摊,他先是对阳朔县城周边的各个菜场和临时流动摊进行考察,考察人流量、市场辐射范围的居民量、当地人的消费习惯、消费能力,熟食的品种、口味、价格、销量等一系列情况。廖师傅也建议他先从小市场做起,等把自己的技术熟练了再去大的市场。最后,黎勇决定在贺州的一个菜市场门口摆摊,他尝遍了市场所有的熟食之后,自信心倍增——市场里所有的熟食都是传统口味,他决定销售极具特色的香辣手撕鸡。
8月8日,黎勇正式开始营业。他听从师傅的建议,第一天做了9只鸡试卖。虽说销售数量有限,但宣传还是一点也不含糊,他特意卤制了一些鸡翅、鸡脚赠送给顾客。下午四点半出摊,仅半个小时,他的9只香辣手撕鸡被“抢”完,收入近300多元。没买到鸡的顾客还在摊位前不肯走,确认他明天会多做,肯定能买到才肯罢休。
连续几天,黎勇的销售稳定,但他没有急着增加数量,而是巩固手撕鸡的口味。过了10天,手撕鸡的口味完全稳定后,黎勇把每天销售的数量增加到15只。这时有了回头客,往往是没到出摊的时间,就有顾客等候。
手撕鸡有辣和不辣两种口味,能满足不同顾客的需求。售价20元一斤,每只鸡2斤半左右,按整只或半只出售,每斤比同行的价格高出4元,尽管如此,他的鸡还是供不应求。
由于没有人帮忙,黎勇一个人忙不过来,他利用上午的时间做准备,下午4点半出摊,6点多卖完收摊。每天做的鸡都不够卖,他赶紧叫来母亲帮忙。母亲来后,黎勇的销售数量增加到20只,他宰鸡,母亲收钱,六点左右鸡就卖完,收入600多元,除开成本和其他杂费开支,每天纯利润200元左右。
9月12日中秋节,万家团圆的好日子,是各类熟食销售的绝好时机,其他的摊位都做了充分的准备。黎勇因为经验不足,以前没碰到过节日,对节假日销售量估计不足,他只准备了25只鸡。结果当天四点出摊,仅半个小时,25只鸡就销售一空,他收摊回家才五点。事后,黎勇估算,就是当天有50只鸡也有可能不够卖。有了这次的经验后,再遇到节假日时就一定要早做准备了。
目前,黎勇不想盲目扩大销售,短时间内他不会开店,他计划每天销量达到80只时,再考虑开店,那时再增加人手,增加品种,把木桶鸡和其他卤菜、凉拌菜都做起来,稳扎稳打才更有把握成功。
桂林木桶鸡及其它卤菜学习费用,现继续执行优惠价2000元。学习地点:桂林。10月18-22日,廖相晖将参加创业年会,与大家面对面交流熟食品行业的创业经验。咨询电话:023-6753709713320200798 QQ:532149053网址:www.sxlmtj.com