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青春创业记（七）
听说自己被归在“青春创业”系列里，李洪军先是一笑，继而默认。几年前年轻的他一头扎进跆拳道这一冷门生意，几年后他把彬隆体育做成了行业领头军。年过三十的他认为创业青春远没有结束，可以肯定的是，自己的创业总是将冷门生意作为主线。
50元“外快”里的创业灵感
李洪军在厂房一角开辟出自己的办公室，两张桌子，一条沙发，一面墙壁的货架上摆满了各种样品，沙袋、体操垫、儿童版跆拳道头盔和拳击手套。另一面墙正对着工作区，镶嵌一排玻璃，作为济南彬隆体育用品有限公司的创始人，李洪军一眼就能看到工人们的操作情况。
同来的有李洪军的客户，是跆拳道馆老板，算是老相识。“涉及跆拳道的产业不多，无非就是生产、销售和道馆，李洪军选择了最累的那一项。”他有意识的看了一眼货仓、设备和忙着打电话的李洪军，坦承自己“做不了这一项”。
其实，李洪军自己也没有想到。
2006年，李洪军蹲在济南塑料四厂车间里的设备前陷入思考，稍显刺鼻的气味，轰轰作响的机器，自己就如电影《摩登时代》里的卓别林一样，机械工作几近走火入魔。李洪军用一支烟的功夫结束了车间生涯，决定做一个转变，先从跑销售开始。当然，工资待遇也跟着变化：前三个月有500元的底薪，再往后，没有业绩就没有一分钱。
几个月下来，李洪军业绩寥寥，却发现一门生意：彼时，路上汽车开始放量增多，汽车用品店也风靡一时。李洪军在银行贷出8000元买了辆二手小面包，每天到处跑着倒卖汽车用品。
这不是一次成功的创业经历。“当时汽车用品是热门生意，许多人都已经做出规模，而我起步晚，又没有经验积累，没挣到钱。”生活压力也更大了，手头没有周转资金，当年儿子出生都是先跟朋友借了钱才让妻子住进医院。一时间，李洪军成为周围人“不安分”的反面教材。家里人也哎声叹气：“作吧，看你以后怎么办。”
好在李洪军年轻，也不死要面子。他卖掉小面包继续回厂跑销售。恰逢有人拜托他搞一点塑料厂才有的“特殊材料”，李洪军跑前跑后帮完忙，才知道对方要制作跆拳道垫子。
“朋友象征性的给了五十块钱的辛苦费，那时我一个月才挣1000元。”李洪军一边把这点外快买了几斤猪头肉带回家，一边盘算着调研济南跆拳道市场并进行相关用品的销售。
“家人仍然不同意，说跆拳道是个冷门，没几个人知道。可我觉得这些用品都是易消耗品，更新很快，如果全市一半道馆是我的客户，生意也不算小了。”于是，李洪军开始了第二次创业。
“再出发”就得“好大喜功”
2008年，李洪军决定由跆拳道用品的销售转到生产上去：“销售的限制很大，货源稳定和及时都不能由自己完全掌控。”李洪军认为要把生意做大，只能自主把握源头上的生产加工，而跆拳道用品的生产成本和技术含量都不高，李洪军将父母和几位亲友拉来入伙，在济北老家建起了加工厂。
“几个员工，几台缝纫机，说是‘厂’，其实规模小到只能算家庭作坊。”凭借之前在塑料四厂的经历和人缘，再加上几年来的客户积累，李洪军的小加工厂客似云来。他也开始感受到做生产与做贸易的区别，“贸易没有库存的烦恼，而生产加工需要预定原材料、产品开发、赶订单等一系列问题，每一项都是新挑战，都要从头学。”
将这些不熟悉的问题一一应付下来，加工厂的规模也需要增大。他将工厂从黄河北边的济阳搬到市内一座老厂房内，增加了工人数，产品也从单一的跆拳道用品扩展到相关的散打、武术、柔道等领域。另外，李洪军还承包运动场地的施工，比如塑胶操场的建设和全集擂台的搭建，“这些小工程都在产业链之内，来钱也快” 。
同时，李洪军申请了“彬隆”这一品牌，利用网络搜索引擎扩大知名度，并积极参加几个大型展会，凭借山东人良好的信誉和质量赢得了口碑，业务范围从济南扩大到省内和全国，近两年，李洪军频繁接到日、韩等国的外单。
“跆拳道、武术这些项目仍然是冷门行业，从业人员不多，规模也小。彬隆的销售额在千万以上，利润大约十几个点。”其实，他所列举的数字难免有些低调。“冷门”并不耽误李洪军做大。目前，济南市内八成以上的跆拳道、武术道馆都用彬隆的产品，国内也是数一数二的巨头。采访中，李洪军接到了一项江苏的急单，原本的周末又有的忙了。
同行评论李洪军和他的彬隆体育 “厚积薄发，有冲击力”，李洪军却认为自己趋于保守。除了当年的8000元贷款，李洪军没有再借一分钱：“有多大能力就做多大事，我不想冒进。”
李洪军坦承选择做实业很累，这几年他从没在午夜之前休息过，一年工作十二个月，每天恨不得有三十六个小时，遇到急单自己也要掳袖子上阵。
前不久，李洪军在济阳老家买下了一大块地，一座新的工厂正在建设中，投入也非常可观，几乎是近几年全部的积累。别人说他“好大喜功”，他却觉得很有必要：“订单业务激增，老厂房不能满足需求。新厂增加了新的材质和设备，建起办公区，为了使企业更规范，又请来专业管理人才。”
李洪军觉得这是一次“再出发”，他希望在一两年内收回投入的成本，企业进入规范化轨道，而有关“彬隆”的品牌建设也在规划中。“还是做冷门生意，不过做得更大了，我不能说一定成功，但是心里感觉还行。”
听说自己被归在“青春创业”系列里，李洪军先是一笑，继而默认。几年前年轻的他一头扎进跆拳道这一冷门生意，几年后他把彬隆体育做成了行业领头军。年过三十的他认为创业青春远没有结束，可以肯定的是，自己的创业总是将冷门生意作为主线。
50元“外快”里的创业灵感
李洪军在厂房一角开辟出自己的办公室，两张桌子，一条沙发，一面墙壁的货架上摆满了各种样品，沙袋、体操垫、儿童版跆拳道头盔和拳击手套。另一面墙正对着工作区，镶嵌一排玻璃，作为济南彬隆体育用品有限公司的创始人，李洪军一眼就能看到工人们的操作情况。
同来的有李洪军的客户，是跆拳道馆老板，算是老相识。“涉及跆拳道的产业不多，无非就是生产、销售和道馆，李洪军选择了最累的那一项。”他有意识的看了一眼货仓、设备和忙着打电话的李洪军，坦承自己“做不了这一项”。
其实，李洪军自己也没有想到。
2006年，李洪军蹲在济南塑料四厂车间里的设备前陷入思考，稍显刺鼻的气味，轰轰作响的机器，自己就如电影《摩登时代》里的卓别林一样，机械工作几近走火入魔。李洪军用一支烟的功夫结束了车间生涯，决定做一个转变，先从跑销售开始。当然，工资待遇也跟着变化：前三个月有500元的底薪，再往后，没有业绩就没有一分钱。
几个月下来，李洪军业绩寥寥，却发现一门生意：彼时，路上汽车开始放量增多，汽车用品店也风靡一时。李洪军在银行贷出8000元买了辆二手小面包，每天到处跑着倒卖汽车用品。
这不是一次成功的创业经历。“当时汽车用品是热门生意，许多人都已经做出规模，而我起步晚，又没有经验积累，没挣到钱。”生活压力也更大了，手头没有周转资金，当年儿子出生都是先跟朋友借了钱才让妻子住进医院。一时间，李洪军成为周围人“不安分”的反面教材。家里人也哎声叹气：“作吧，看你以后怎么办。”
好在李洪军年轻，也不死要面子。他卖掉小面包继续回厂跑销售。恰逢有人拜托他搞一点塑料厂才有的“特殊材料”，李洪军跑前跑后帮完忙，才知道对方要制作跆拳道垫子。
“朋友象征性的给了五十块钱的辛苦费，那时我一个月才挣1000元。”李洪军一边把这点外快买了几斤猪头肉带回家，一边盘算着调研济南跆拳道市场并进行相关用品的销售。
“家人仍然不同意，说跆拳道是个冷门，没几个人知道。可我觉得这些用品都是易消耗品，更新很快，如果全市一半道馆是我的客户，生意也不算小了。”于是，李洪军开始了第二次创业。
“再出发”就得“好大喜功”
2008年，李洪军决定由跆拳道用品的销售转到生产上去：“销售的限制很大，货源稳定和及时都不能由自己完全掌控。”李洪军认为要把生意做大，只能自主把握源头上的生产加工，而跆拳道用品的生产成本和技术含量都不高，李洪军将父母和几位亲友拉来入伙，在济北老家建起了加工厂。
“几个员工，几台缝纫机，说是‘厂’，其实规模小到只能算家庭作坊。”凭借之前在塑料四厂的经历和人缘，再加上几年来的客户积累，李洪军的小加工厂客似云来。他也开始感受到做生产与做贸易的区别，“贸易没有库存的烦恼，而生产加工需要预定原材料、产品开发、赶订单等一系列问题，每一项都是新挑战，都要从头学。”
将这些不熟悉的问题一一应付下来，加工厂的规模也需要增大。他将工厂从黄河北边的济阳搬到市内一座老厂房内，增加了工人数，产品也从单一的跆拳道用品扩展到相关的散打、武术、柔道等领域。另外，李洪军还承包运动场地的施工，比如塑胶操场的建设和全集擂台的搭建，“这些小工程都在产业链之内，来钱也快” 。
同时，李洪军申请了“彬隆”这一品牌，利用网络搜索引擎扩大知名度，并积极参加几个大型展会，凭借山东人良好的信誉和质量赢得了口碑，业务范围从济南扩大到省内和全国，近两年，李洪军频繁接到日、韩等国的外单。
“跆拳道、武术这些项目仍然是冷门行业，从业人员不多，规模也小。彬隆的销售额在千万以上，利润大约十几个点。”其实，他所列举的数字难免有些低调。“冷门”并不耽误李洪军做大。目前，济南市内八成以上的跆拳道、武术道馆都用彬隆的产品，国内也是数一数二的巨头。采访中，李洪军接到了一项江苏的急单，原本的周末又有的忙了。
同行评论李洪军和他的彬隆体育 “厚积薄发，有冲击力”，李洪军却认为自己趋于保守。除了当年的8000元贷款，李洪军没有再借一分钱：“有多大能力就做多大事，我不想冒进。”
李洪军坦承选择做实业很累，这几年他从没在午夜之前休息过，一年工作十二个月，每天恨不得有三十六个小时，遇到急单自己也要掳袖子上阵。
前不久，李洪军在济阳老家买下了一大块地，一座新的工厂正在建设中，投入也非常可观，几乎是近几年全部的积累。别人说他“好大喜功”，他却觉得很有必要：“订单业务激增，老厂房不能满足需求。新厂增加了新的材质和设备，建起办公区，为了使企业更规范，又请来专业管理人才。”
李洪军觉得这是一次“再出发”，他希望在一两年内收回投入的成本，企业进入规范化轨道，而有关“彬隆”的品牌建设也在规划中。“还是做冷门生意，不过做得更大了，我不能说一定成功，但是心里感觉还行。”