在首尔的咖啡馆里,你常常可以看到坐在邻桌的年轻人,手里拿着智能手机,总是忙着敲打键盘。他们一会儿把手机屏幕给旁边的朋友看,然后引起一阵笑声。他们并不是相互之间在闲谈,而是各自与twitter上的网友聊天,时不时分享着那上面的新鲜事儿……这种情景在韩国很常见。
　　韩国是世界上数字化程度较高的国家。据韩国官方的最新统计,全国移动通讯用户已逾5000万,普及率高达102.4%,这意味着韩国已经人手一部手机。除此之外,苹果推出iPhone仅一年,便在韩国卖出了100万台,其中包括iPhone4。这个巨大的成功,让韩国当地的运营商心慕手追,所以很快推出了自己的智能手机。“三星”算得上是后起之秀,其新产品在几个月内销售业绩飙升,预计到今年年底将突破400万部的本土销量。
　　当看到智能手机如此受欢迎,以及它的销量数据,我相信你一下就会想到,开发移动平台的商业模式是可以赚钱的。那么,你是不是已经开始动心了呢,你或许希望现在就把你的杂志联到智能手机上去。
　　韩国人和中国人一样,喜欢过传统的节日,比如中秋节。过节的时候,成千上万的人们开着车行驶在高速公路上,他们要去拜亲访友或者扫墓,这就是为什么过节的时候往往会遇到交通阻塞。但在今年,用智能手机的人可以轻而易举地绕开拥堵,因为他们下载了智能软件。每隔几分钟,他们就能收到一次交通状况报告,而且是免费的。韩国新闻曾有报道说,节日期间高速公路交通状况的下载量最高,达到了36万,而且这样一来,明显降低了交通拥堵的程度。
　　其实,我们的期刊也在高速公路休息区提供了相关信息查询以及智能手机应用软件下载,可以详细地告诉用户哪个休息区最近,哪里的房间最干净,哪里有最好的洗手间、最好的食物等等。这个软件是按公共服务免费提供给我们的读者的,可惜没有人感兴趣,放假期间的下载量只有7万,而我们公司开发这个软件花费了2500美元。
　　这种局面的确有些尴尬。通过对智能手机用户性别、年龄、使用偏好、接触习惯等方面的分析,不难得出,人们在路上打开手机阅读的机会较大。要实现用手机阅读杂志,还需要Mobile App(智能手机应用程序)的支持,但出版商很快意识到靠智能手机应用软件是赚不了钱的。第一,推出这样的软件,设计费用在2500～4000美元之间,再加上应用到App和iPhone里的开发费用,成本有些高。第二,作为被认证的杂志,必须要解决版权的问题,我们的许可人坚持杂志100%的内容都要放在App商店里,可手机屏幕太小,并不适于加载长篇的文章,这一点非常关键。第三,已经有很多杂志在网上提供了免费的内容,那么谁还会愿意花钱用手机来看呢。综合以上三点,韩国出版商对于移动平台仍然持继续观望的态度。
　　比起从前,卖杂志越来越难了。在韩国85%的杂志是在书店里销售的,只有15%是订阅的,因为有时杂志只要三四块钱,邮费就要一块钱,出版商不愿再多付一笔邮费了。然而今天,韩国的书店已经由20年前的9800多家减少到2000家,因此,我们不得不对“手机书店”更感兴趣,原因只有一个,这里面可以容纳成千上万的新书,便携、易用,而且不需要付邮费。最近三星就推出了与iPhone“苹果书店”相似的“三星书店”。商业模式仿照韩国KT公司产品捆绑的策略,客户不需要提前付款,月末结算即可。
　　不管怎样,iPhone确实不错,App技术也很好,但作为出版商,最关键的是要找到盈利的方向,至少目前看来,在韩国很难通过这两条道路赚到钱。下一站,我们期待通过iPad探求一个更为可行的期刊数字化商业模式,尽管对我们来说,这会是一次前所未有的探险,但我们决定去尝试,并且希望能成功。
　　
　　作者系韩国期刊协会会长、
　　韩国KAYA媒体公司
　　董事长兼总经理