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2016年3月15日，由于是周二，街上的顾客并不多。然而，Y品牌的专卖店里却人潮拥挤。这是为何？
原来都是来换鞋子的。这个店的老板，姓赵。出于对自家鞋子品质的自信，于是他选择在3·15消费者权益日这一天，搞了一个“以旧换新大行动”的活动。
具体内容如下：
1、全场6.5折起，折后再享“以旧换新活动”；
2、凡是真皮正品舊皮鞋，一双可换50元抵用券，折后每满300元使用一张；
3、凡属本店售出的鞋子，鞋龄不足2年（从购买之日算起）的一双可换50元抵用券；2年以上的，鞋龄每增加一年，抵用券增加10元（须有正规凭证）。
4、特别提示：所有回收鞋品，请先整理清洁后再参加活动；回收的鞋品，根据鞋的新旧程度进行归类，部分捐献贫困山区，其余做环保处理，以免对环境造成危害。
由于门店客流太大，为了缓解压力，赵老板不得不紧急通知，换购活动将持续至周末（3月19日）。活动结束后，赵老板统计，一共售出1000多双鞋子，总金额超过40万元。
分析
“以旧换新”并不是什么新套路，不过赵老板将它与“全场6.5折”结合起来，形成“折上折”，加上选择的时间点很好，3月15日消费者权益日，从而使门店大卖。
1、3月份处于春夏之交，正是换季的好时节。此时举行促销活动，易于截流竞品品牌的客流。
2、“全场6.5折”+“折后每满300元减50”，实际折扣达到5.4折，折扣力度相当有吸引力。
3、随着一次次消费者权益日的开展，3·15已成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的日子里消费感觉比平时要踏实得多。借助节日气氛，赵老板将顾客平时不穿又舍不得扔的旧鞋变成了促销利器，很轻松地就创造了一次销售好机会。
4、对比那些免费派券的促销活动，“以旧换新”调动了顾客的参与感，既可以将家里那些破旧的“垃圾”清理掉，又能兑换成钱买新鞋，降低了消费者的防备心理，从而取得了较为良好的效果。
不过，这次活动，赵老板也有一些地方没能做好，比如部分畅销款备货不足，导致断码影响销售；收集来的旧鞋子没有及时处理走，陈列在卖场不仅影响美观度，更压缩了卖场空间；原定活动时间过短（仅限3月15日当天），一方面造成客流拥堵，门店服务不过来，另一方面部分上班族无法及时赶来参与，影响了活动效果。
链接
鸡肋节假日，别小瞧！
心理学有个“心理唤起”效应，比如线上、线下轰轰烈烈的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中：节日氛围会加强自己的归属和交往的需要（身边的人都在讨论双11，自己不关注则成为异类），从而引发从众心理。
圣诞节、新年、五一、国庆、双11等节日来临前，先搜集往年该节点行业成功活动案例，结合今年的流行元素微创新设计促销方案，简单粗暴而有效。
除了这些大型节假日，消费者权益日、国际艾滋病日、世界足球日、二十四节气等相对鸡肋的节假日也要注意，2017年部分节假日参见表1。围绕这类节假日的促销，是近几年才慢慢兴起的，这跟五一长假被取消，以及消费者针对假期的休闲活动方式的改变等因素有关。
有些节日，如果过于冷门，店铺可以不用举行相关活动，但在朋友圈推广上，一定要有所展现。热点来临时就像刮龙卷风，平时名不经传的你轻轻一蹭，就可以飞很高，让更远更多的顾客都关注到你。
笔者认为，这类活动最好能结合一些创意进行，这样才能吸引消费者眼球。并且，如果刚开始做没效果，也不必。灰心”，因为事实证明，创造、开发一个新的节假日作为促销活动的噱头或主题，往往需要1到2年的预热阶段，即便是阿里巴巴创造的双十一购物狂欢也是如此。
原来都是来换鞋子的。这个店的老板，姓赵。出于对自家鞋子品质的自信，于是他选择在3·15消费者权益日这一天，搞了一个“以旧换新大行动”的活动。
具体内容如下：
1、全场6.5折起，折后再享“以旧换新活动”；
2、凡是真皮正品舊皮鞋，一双可换50元抵用券，折后每满300元使用一张；
3、凡属本店售出的鞋子，鞋龄不足2年（从购买之日算起）的一双可换50元抵用券；2年以上的，鞋龄每增加一年，抵用券增加10元（须有正规凭证）。
4、特别提示：所有回收鞋品，请先整理清洁后再参加活动；回收的鞋品，根据鞋的新旧程度进行归类，部分捐献贫困山区，其余做环保处理，以免对环境造成危害。
由于门店客流太大，为了缓解压力，赵老板不得不紧急通知，换购活动将持续至周末（3月19日）。活动结束后，赵老板统计，一共售出1000多双鞋子，总金额超过40万元。
分析
“以旧换新”并不是什么新套路，不过赵老板将它与“全场6.5折”结合起来，形成“折上折”，加上选择的时间点很好，3月15日消费者权益日，从而使门店大卖。
1、3月份处于春夏之交，正是换季的好时节。此时举行促销活动，易于截流竞品品牌的客流。
2、“全场6.5折”+“折后每满300元减50”，实际折扣达到5.4折，折扣力度相当有吸引力。
3、随着一次次消费者权益日的开展，3·15已成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的日子里消费感觉比平时要踏实得多。借助节日气氛，赵老板将顾客平时不穿又舍不得扔的旧鞋变成了促销利器，很轻松地就创造了一次销售好机会。
4、对比那些免费派券的促销活动，“以旧换新”调动了顾客的参与感，既可以将家里那些破旧的“垃圾”清理掉，又能兑换成钱买新鞋，降低了消费者的防备心理，从而取得了较为良好的效果。
不过，这次活动，赵老板也有一些地方没能做好，比如部分畅销款备货不足，导致断码影响销售；收集来的旧鞋子没有及时处理走，陈列在卖场不仅影响美观度，更压缩了卖场空间；原定活动时间过短（仅限3月15日当天），一方面造成客流拥堵，门店服务不过来，另一方面部分上班族无法及时赶来参与，影响了活动效果。
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鸡肋节假日，别小瞧！
心理学有个“心理唤起”效应，比如线上、线下轰轰烈烈的双11促销氛围让吃瓜群众都被卷入其中：节日氛围会加强自己的归属和交往的需要（身边的人都在讨论双11，自己不关注则成为异类），从而引发从众心理。
圣诞节、新年、五一、国庆、双11等节日来临前，先搜集往年该节点行业成功活动案例，结合今年的流行元素微创新设计促销方案，简单粗暴而有效。
除了这些大型节假日，消费者权益日、国际艾滋病日、世界足球日、二十四节气等相对鸡肋的节假日也要注意，2017年部分节假日参见表1。围绕这类节假日的促销，是近几年才慢慢兴起的，这跟五一长假被取消，以及消费者针对假期的休闲活动方式的改变等因素有关。
有些节日，如果过于冷门，店铺可以不用举行相关活动，但在朋友圈推广上，一定要有所展现。热点来临时就像刮龙卷风，平时名不经传的你轻轻一蹭，就可以飞很高，让更远更多的顾客都关注到你。
笔者认为，这类活动最好能结合一些创意进行，这样才能吸引消费者眼球。并且，如果刚开始做没效果，也不必。灰心”，因为事实证明，创造、开发一个新的节假日作为促销活动的噱头或主题，往往需要1到2年的预热阶段，即便是阿里巴巴创造的双十一购物狂欢也是如此。