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金钻战略，就是在消费者文化中，找到消费者最值得追求的东西。苹果营销不同于可口可乐、宝洁的经典营销，实施的既不是蓝海战略，也不是红海战略，而是金钻战略，以奢侈品的理念，运作大众化市场，创造了在大面积市场实现高利润的奇迹。
市场迷宫，纷繁复杂，万变不离其宗，这就是消费者心智中的采购标准。消费者心智中的采购标准是分级的，消费者能长期采购、大量采购、高价采购，而供应成本又不高的一级算作最高级，也就是金钻级。谁能掌握、操控消费者金钻级的采购标准，谁就走上了低成本高价值营销之路。
重新定义 拉高消费
苹果用软刀子，划分出极其有利的市场地位，从而扩大了无限的消费群和产品利润空间，与其他商家拉开了距离。金钻战略理论认为，市场不能为细分而细分，细分的目的是为了提高消费力，而不是把市场分细。金钻战略认为，细分不是分小。通过聚焦精神和价值观，把不同层次看似不同领域的消费者变成自己的高端客户。
乔布斯在多次演讲中说，那些花钱买我们电脑的人，思考方式与别人是不同的。购买苹果电脑的人，都富于创新精神，代表了世界上的创新精神，他们不是为了完成工作而工作的人，他们的工作就是时刻准备着改变世界，他们会用一切可能的工具来实现它。我们为这种类型的人制造工具……
苹果不再将目标人群分成不同年龄、不同阶层，去分析其性格特点、消费特性，而是将这一切搅浑，只分为追求生活品质、个性展示的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并为前者提供最大的价值支持，这些人最希望通过炫耀自己的爱机获得更多的价值肯定。苹果看似不懂市场细分，其实，通过定义性划分，扩大了无限的消费群。
苹果对完美产品进行了新的诠释。如果不能把产品功能做到极致，苹果情愿砍掉这项功能。找到消费者最值得追求的东西，进行“前端产品”的创新、创造，消费者自然一往情深。苹果iPhone 4及苹果其他产品，乃至网络上流传的苹果跨界“ｉＭｏｖｅ”汽车，其“工业设计”的创新与创造水平，均让世界消费者折服且赞叹不已。
苹果iPhone 4 “前端产品”的创新、创造包括两个部分：一是技术、研发的创新与创造，二是“工业设计”的创新与创造，“工业设计”成就了欧美、日韩的工业经济。两个创新与创造中，前一个只有非常少的中国企业在践行，如：华为；后一个则是少得可怜的企业在做，如：美的、海尔、联想，许多企业根本没有“工业设计”的思想与意识。
有人将苹果iPhone 4“前端产品”比喻为“火车头”，这再恰当不过，所以，苹果iPhone 4这个“前端产品”是消费者最值得追求的东西，即使卖到一部5000-6000元的暴利价格，全世界消费者依然心甘情愿地掏钱购买。金钻战略认为，厂家不能局限于自己的市场份额，应当重新定义自己的产品，拓展自己的“商业空间”。在拓展3G“商业空间”中，赢得自己的市场份额。
苹果将产品变为标志和符号。苹果从来就不是完美的产品，在第一代 iPhone 发布时，没有拷贝粘贴，没有多任务运行能力，也不开放给第三方软件开发者。但是，“革命”、“颠覆”、“创新”这些词，被屡屡冠于苹果产品之上。苹果把产品作为苹果价值观的载体，事实上，今天的商业竞争，已经从产品之间的竞争、商业模式之间的竞争，延伸到企业外部的社会生活中，演化为生活方式之间的竞争。
卖新生活 落地战略
苹果更胜一筹的是，把自己划分为创新的领跑者。当乔布斯推出iPhone手机时，他大声宣布：“今天，苹果重新发明了手机！”金钻战略认为，任何一项服务，都是消费者生活方式的组成部分，从消费者生活方式角度发现价值，而不单单从产品功能上发现价值。在许多方面，苹果看似不迎合消费者，其实，这比迎合消费群更胜一筹。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。苹果与其说是卖产品，不如说是卖新生活方式，以代表新生活方式的产品招徕消费者，将“志同道合”者聚集在一起。这是一群巅“疯”状态的人，与苹果与乔布斯共鸣共振，威力惊人。
金钻战略认为，不在于你有什么，而在于消费者重视哪些传播，传播什么消费者才能追逐你。实际上，从产品发明上，相对于索尼、诺基亚、惠普等品牌，苹果的产品可谓少得可怜，iPod推出时，甚至只有一种颜色，但苹果坚信，现在这个最好。苹果在推销一种价值观，企业将别人的需要变成别人爱的东西；从科学变成了美学。
引导消费 创造市场
传统营销追逐消费者，一直以来，苹果在创造被追逐。苹果通过对客户生活的把握，比其他厂商多发现了一些消费者的消费秘密。金钻战略认为，让产品嵌入生活方式，将客户引导到生活方式消费，市场就有超乎想象的空间。
当前的消费特征，正从消费群对单一产品功能的使用，逐渐向消费模式演变，已从产品的特色消费，演化到生活方式消费。借助品牌进化催生、引导新的生活方式，从而使产品“主动”走入千家万户。
这一切旧有的手段在日新月异、物质丰富得过剩、个人消费主张日益抬头的今天，已作用不大，企业凭借资金、技术、单一产品等传统因素独领风骚的时代已经一去不返。从物质到精神、从体验到文化、从行为到生活，日益缤纷的生活方式正在不易察觉地越来越深入的参与、干预、影响、左右着企业的经营活动。
如同劳斯莱斯、福特野马、宝马、奔驰一样，iPhone利用创造、引导或影响消费群的生活方式而大获成功，成功离不开对社会、生活、消费群、文化演变等的深入观察与解析；离不开深入参与、干预、影响并引导消费群、普通大众的“生活方式”。
在3G终端营销中，许多厂商在努力提高市场适应力。只有苹果在做市场势能，苹果和乔布斯，高傲且强势，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。你有3G吗？苹果善于搞限 量版，没有限量，就没有奢侈品，限量版大大提高了苹果的市场势能。
让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，体现了人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号，市场势能比市场适应力更重要。苹果通过对客户生活的把握，比其他厂商多发现了一些消费者的消费秘密，超越了纯粹的产品层面，通过对 iPhone的另类演绎，3G手机已经不再是通信产品的概念，它所代表的是一种新生活方式的出现，这不正是品牌营销追求的至高境界吗？
战略竞争 金钻最牛
有个很有意思的小故事，名字叫“猎狗和兔子”：有一个猎人打猎，带着一条猎狗，突然间前面蹿出一只兔子。猎人对猎狗说：“追！”猎狗拼命追，半天没追上。猎人很气愤，批评这条狗：“笨蛋！给你吃、给你喝，连个兔子抓不住！要你何用啊？”猎狗很委屈：“主人啊，我努力了！”“你努力了为什么抓不住？”猎狗说：“能一样吗？我是为了一顿饭在努力；兔子呢？为了活命在努力！”为了活命和为了一顿饭，战略完全不一样!
现在企业中，很流行两个概念：红海、蓝海！这是形象化的概念。红海战略：是指市场竞争已经白炽化，产品、服务，同质化严重，企业利润呈现微薄、负利，在市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后两败俱伤，被形象地表示为红海。红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。在红海中，这样的思路会把你逼到困境。
在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就像一条小鱼儿，块头不大，牙齿一定要锋利。在红海中，每一天都充满战斗，每挺过一天，就离成功更近了一步。在红海中，连睡觉都是不安稳的，敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你。
蓝海战略：是指通过创新——管理创新、经营创新、营销创新、商业模式创新，改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利目的。对个人而言，浑身是刀，不如专心打造一把最厉害的刀。
金钻战略：立足于企业实际和企业文化，从高利润的现实目标，思考品牌的运营，具有很强的针对性。品牌先天价值制胜理论，利润天赋系统，富有创见性，不但对企业有很多启示，对于品牌理论界、市场营销学界，都富有借鉴意义。
金钻战略，以低成本创建品牌的高利润的方法为主线，创建强势品牌的核心——金钻战略制定与实施所包涵的内容，在深入剖析国内外成功品牌的运作经验与原理中，试图让企业全面地了解金钻战略及实施方案。
苹果的金钻战略，通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，以消费者愿意接受的方式，建立在时间和效力之上。在新开辟的市场中，很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。
开拓是创新，不是打倒一个旧事物建立一个新东西，它是循序渐进的进步，哪怕进步1%也是创新。值得注意的是：创新不是颠覆性，它是随着实际情况，做出的合理判断，把握的准确方向。只有在不断的积累中，创新才会始终保持在前端。苹果的金钻战略。不正是这样做的吗？
市场迷宫，纷繁复杂，万变不离其宗，这就是消费者心智中的采购标准。消费者心智中的采购标准是分级的，消费者能长期采购、大量采购、高价采购，而供应成本又不高的一级算作最高级，也就是金钻级。谁能掌握、操控消费者金钻级的采购标准，谁就走上了低成本高价值营销之路。
重新定义 拉高消费
苹果用软刀子，划分出极其有利的市场地位，从而扩大了无限的消费群和产品利润空间，与其他商家拉开了距离。金钻战略理论认为，市场不能为细分而细分，细分的目的是为了提高消费力，而不是把市场分细。金钻战略认为，细分不是分小。通过聚焦精神和价值观，把不同层次看似不同领域的消费者变成自己的高端客户。
乔布斯在多次演讲中说，那些花钱买我们电脑的人，思考方式与别人是不同的。购买苹果电脑的人，都富于创新精神，代表了世界上的创新精神，他们不是为了完成工作而工作的人，他们的工作就是时刻准备着改变世界，他们会用一切可能的工具来实现它。我们为这种类型的人制造工具……
苹果不再将目标人群分成不同年龄、不同阶层，去分析其性格特点、消费特性，而是将这一切搅浑，只分为追求生活品质、个性展示的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并为前者提供最大的价值支持，这些人最希望通过炫耀自己的爱机获得更多的价值肯定。苹果看似不懂市场细分，其实，通过定义性划分，扩大了无限的消费群。
苹果对完美产品进行了新的诠释。如果不能把产品功能做到极致，苹果情愿砍掉这项功能。找到消费者最值得追求的东西，进行“前端产品”的创新、创造，消费者自然一往情深。苹果iPhone 4及苹果其他产品，乃至网络上流传的苹果跨界“ｉＭｏｖｅ”汽车，其“工业设计”的创新与创造水平，均让世界消费者折服且赞叹不已。
苹果iPhone 4 “前端产品”的创新、创造包括两个部分：一是技术、研发的创新与创造，二是“工业设计”的创新与创造，“工业设计”成就了欧美、日韩的工业经济。两个创新与创造中，前一个只有非常少的中国企业在践行，如：华为；后一个则是少得可怜的企业在做，如：美的、海尔、联想，许多企业根本没有“工业设计”的思想与意识。
有人将苹果iPhone 4“前端产品”比喻为“火车头”，这再恰当不过，所以，苹果iPhone 4这个“前端产品”是消费者最值得追求的东西，即使卖到一部5000-6000元的暴利价格，全世界消费者依然心甘情愿地掏钱购买。金钻战略认为，厂家不能局限于自己的市场份额，应当重新定义自己的产品，拓展自己的“商业空间”。在拓展3G“商业空间”中，赢得自己的市场份额。
苹果将产品变为标志和符号。苹果从来就不是完美的产品，在第一代 iPhone 发布时，没有拷贝粘贴，没有多任务运行能力，也不开放给第三方软件开发者。但是，“革命”、“颠覆”、“创新”这些词，被屡屡冠于苹果产品之上。苹果把产品作为苹果价值观的载体，事实上，今天的商业竞争，已经从产品之间的竞争、商业模式之间的竞争，延伸到企业外部的社会生活中，演化为生活方式之间的竞争。
卖新生活 落地战略
苹果更胜一筹的是，把自己划分为创新的领跑者。当乔布斯推出iPhone手机时，他大声宣布：“今天，苹果重新发明了手机！”金钻战略认为，任何一项服务，都是消费者生活方式的组成部分，从消费者生活方式角度发现价值，而不单单从产品功能上发现价值。在许多方面，苹果看似不迎合消费者，其实，这比迎合消费群更胜一筹。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。苹果与其说是卖产品，不如说是卖新生活方式，以代表新生活方式的产品招徕消费者，将“志同道合”者聚集在一起。这是一群巅“疯”状态的人，与苹果与乔布斯共鸣共振，威力惊人。
金钻战略认为，不在于你有什么，而在于消费者重视哪些传播，传播什么消费者才能追逐你。实际上，从产品发明上，相对于索尼、诺基亚、惠普等品牌，苹果的产品可谓少得可怜，iPod推出时，甚至只有一种颜色，但苹果坚信，现在这个最好。苹果在推销一种价值观，企业将别人的需要变成别人爱的东西；从科学变成了美学。
引导消费 创造市场
传统营销追逐消费者，一直以来，苹果在创造被追逐。苹果通过对客户生活的把握，比其他厂商多发现了一些消费者的消费秘密。金钻战略认为，让产品嵌入生活方式，将客户引导到生活方式消费，市场就有超乎想象的空间。
当前的消费特征，正从消费群对单一产品功能的使用，逐渐向消费模式演变，已从产品的特色消费，演化到生活方式消费。借助品牌进化催生、引导新的生活方式，从而使产品“主动”走入千家万户。
这一切旧有的手段在日新月异、物质丰富得过剩、个人消费主张日益抬头的今天，已作用不大，企业凭借资金、技术、单一产品等传统因素独领风骚的时代已经一去不返。从物质到精神、从体验到文化、从行为到生活，日益缤纷的生活方式正在不易察觉地越来越深入的参与、干预、影响、左右着企业的经营活动。
如同劳斯莱斯、福特野马、宝马、奔驰一样，iPhone利用创造、引导或影响消费群的生活方式而大获成功，成功离不开对社会、生活、消费群、文化演变等的深入观察与解析；离不开深入参与、干预、影响并引导消费群、普通大众的“生活方式”。
在3G终端营销中，许多厂商在努力提高市场适应力。只有苹果在做市场势能，苹果和乔布斯，高傲且强势，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。你有3G吗？苹果善于搞限 量版，没有限量，就没有奢侈品，限量版大大提高了苹果的市场势能。
让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，体现了人性特质，并将这种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号，市场势能比市场适应力更重要。苹果通过对客户生活的把握，比其他厂商多发现了一些消费者的消费秘密，超越了纯粹的产品层面，通过对 iPhone的另类演绎，3G手机已经不再是通信产品的概念，它所代表的是一种新生活方式的出现，这不正是品牌营销追求的至高境界吗？
战略竞争 金钻最牛
有个很有意思的小故事，名字叫“猎狗和兔子”：有一个猎人打猎，带着一条猎狗，突然间前面蹿出一只兔子。猎人对猎狗说：“追！”猎狗拼命追，半天没追上。猎人很气愤，批评这条狗：“笨蛋！给你吃、给你喝，连个兔子抓不住！要你何用啊？”猎狗很委屈：“主人啊，我努力了！”“你努力了为什么抓不住？”猎狗说：“能一样吗？我是为了一顿饭在努力；兔子呢？为了活命在努力！”为了活命和为了一顿饭，战略完全不一样!
现在企业中，很流行两个概念：红海、蓝海！这是形象化的概念。红海战略：是指市场竞争已经白炽化，产品、服务，同质化严重，企业利润呈现微薄、负利，在市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后两败俱伤，被形象地表示为红海。红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。在红海中，这样的思路会把你逼到困境。
在红海里，生存不再是唯一的目的，更重要的目标是：打败对手。自己身子骨长不大没有关系，但一定不能让对手长大了，就像一条小鱼儿，块头不大，牙齿一定要锋利。在红海中，每一天都充满战斗，每挺过一天，就离成功更近了一步。在红海中，连睡觉都是不安稳的，敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你。
蓝海战略：是指通过创新——管理创新、经营创新、营销创新、商业模式创新，改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利目的。对个人而言，浑身是刀，不如专心打造一把最厉害的刀。
金钻战略：立足于企业实际和企业文化，从高利润的现实目标，思考品牌的运营，具有很强的针对性。品牌先天价值制胜理论，利润天赋系统，富有创见性，不但对企业有很多启示，对于品牌理论界、市场营销学界，都富有借鉴意义。
金钻战略，以低成本创建品牌的高利润的方法为主线，创建强势品牌的核心——金钻战略制定与实施所包涵的内容，在深入剖析国内外成功品牌的运作经验与原理中，试图让企业全面地了解金钻战略及实施方案。
苹果的金钻战略，通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，以消费者愿意接受的方式，建立在时间和效力之上。在新开辟的市场中，很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。
开拓是创新，不是打倒一个旧事物建立一个新东西，它是循序渐进的进步，哪怕进步1%也是创新。值得注意的是：创新不是颠覆性，它是随着实际情况，做出的合理判断，把握的准确方向。只有在不断的积累中，创新才会始终保持在前端。苹果的金钻战略。不正是这样做的吗？