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世界没有永恒,任何企业都有消亡的一天,苹果也难逃宿命,这就是宇宙间物竞天择,适者生存的自然法则。当乔布斯发布辞职信的时候,苹果的股价大跌,苹果拐点论盛行。在很多人的眼中,苹果就是乔布斯,乔布斯就是苹果。乔布斯代表创新,代表梦想。苹果是贵的,苹果是封闭的,苹果的态度是偏执、另类的。乔布斯一直在营销他的梦想,此刻他已经不在了,梦想还能继续吗?
苹果用户的烦恼
乔布斯一直在实现梦想,为创新产品赋予更多的人文内涵。真正喜欢苹果的人,不会因为乔布斯不干了,放弃对苹果的喜爱。更何况,很多非IT行业的消费者,可能并不知道有乔布斯这个人的存在。
“苹果新时代”,不是因为乔布斯的离开而到来,任何一个传奇故事,都会随着时间的推移归于平凡,这是超越任何营销理论的社会趋势。当苹果手机、苹果电脑,从少数人的时尚玩物,慢慢转变为附庸风雅的街机时,不管愿不愿意,苹果站到了市场发展的十字路口。
在中国,购买苹果的人大概有三类:第一类是崇洋媚外、追赶潮流者,苹果是海外排队才能买到的机子,渴望第一时间成为手中之物,不管东西到底好不好用,主要看外形和奇特性;第二类是IT发烧友,苹果开创智能手机新时代,这群人真正需要的是苹果好玩;第三类是附庸风雅者,这群人不是需要苹果,而是需要身份和面子,他们买苹果手机,根本不知道核心价值。很显然,第一、第二类都是小众人群,造就了苹果的规模,第三类人群占据了苹果客户的绝大多数。
回想苹果使用经验,是不是一买来就考虑把windows系统装上去?是不是为双系统运作,导致开机等了十几分钟?是不是遇到一个文件无法在苹果系统上运行烦恼不已?是否记得带着苹果手机到移动营业厅剪卡的经历?是否记得最初苹果手机用不了wifi、收不到彩信、用不了QQ、打不开office文档?
虽然,现在很多应用都开发了苹果版,相信这些记忆都是对苹果尝鲜者最大的伤害,在这些用户的心里,苹果留下了中看不中用的形象。对此,可以有很多解释,会说这是创新者的坚持,会说这是封闭惹的祸,会说这只是饥渴营销的手段。有一点可以肯定,苹果面临大众时,正在面临挑战和需要解决的问题。
创新梦想到生活
乔布斯说:销售是梦想,他确实做到了。很多客户为苹果创新梦想、为乔布斯故事,选择了苹果,成为忠实的粉丝。他曾经那样骄傲,那样与众不同,他自发地向周围的朋友推荐苹果,推荐乔布斯梦想。今天,他发现自己的梦想,成为身边“俗人”手中普通玩物,感到很为受伤。
受伤的不是大家都选择苹果,而是不懂得苹果真正内涵的人拥有苹果。苹果失去了应有的价值,曾经的梦想不再是梦想,苹果已经无法回到当年的“珍稀”年代;曾经的梦想必将回到生活,移动互联网不是某一群人的互联,而是整个世界的互联、互通。
只有真正为每一个用户创造无界限的互联网价值和体验,才是真正的移动互联网价值创造者。苹果不可能成为少数人的苹果,苹果最终要落地,成为每个人的苹果;苹果的用户也不可能一直依靠苹果的梦想而生活,不可能永远成为移动互联网的孤岛,而是要真正享受到苹果带来的移动互联网价值;未来决定客户选择,不是给客户创造标新立异的资本,而是产品对客户生活的价值。
现在,谷歌收购摩托,诺基亚联手微软,腾讯建立开放平台,苹果的对手正在试图像苹果一样,搭建完整的生态系统。微软和诺基亚,掌握着最大的手机终端消费人群,最大的PC系统消费人群,在互联、互通的实现方面,具备不可比拟的优势。
如果WP7成功实现PC终端,与手机终端的全面兼容,PC应用能自由地在手机终端中使用,其杀伤力是无可比拟的。谷歌收购摩托罗拉,让自己在拥有最大的智能手机系统安卓的同时,通过摩托罗拉,开拓了安卓系统规模化拓展的快速通道,同为年轻公司的谷歌,是苹果任何时候都不可能轻视的对手。
移动互联网的竞争,不再是终端之争、应用之争、系统之争,而是彻头彻尾的客户规模之争。只有拥有规模,才能为客户创造真正的移动互联网生活。对此,苹果已经没有选择,不是一统江山,抢占移动互联网时代用户生活的主流,就是被对手逼在生活的角落,最后成为异类、被孤立、被绞杀。
苹果将如何落地
移动互联网战役就要打响,苹果将如何落地?在以开放为核心的移动互联网产业链中,在以客户规模建立为核心的移动互联网第二轮竞争之下,开放是苹果的唯一选择。第一,以前孤立是为了“造神”,现在“神”需要回到人间,苹果已经没有封闭理由;第二,对手是开放的,苹果不开放只能孤立自己的客户;第三,客户的需求是多层次的,客户可能需要玩苹果的游戏,却不愿意换自己的终端。
从为客户创造价值的角度出发,答案是不言而喻的。在规模决定未来的巨头大战中,苹果只有保持开放,才能实现苹果平台与系统的规模化拓展。不管是终端也好、系统也好、平台也好,使用的客户越多,机会也就会越大。
移动互联网的普及,首先要完成智能终端普及。移动互联网领域的规模战,从某一种角度来说,是一场终端战,谁的终端越普及,谁就越有可能成为赢家。苹果能有今天的客户规模,最大的功臣自然是苹果的终端。大部分人选择苹果,基于苹果的终端产品。
苹果产品,科技水平高、性能强,已被广泛认知,受限于价格因素,没有能规模拓展。随着三大运营商1000元智能手机的推广,客户手机的转型,从智能手机走向低端,已是大势所趋。对于苹果来说,不管依靠终端,还是开放平台,推广伙伴终端,加快终端推广,应对规模之战,已成必然选择。只要即将面世的 iPhone 5在价格上不要太高,只要苹果手机从高端机转至中端机,那么苹果手机销量定会大涨,苹果的规模也将快速做大。
苹果终端,有很大的发展空间,除了现有的iPod、Mac、iphone、ipad,互联网电视也是苹果可以试水的领域。毕竟未来的方向是三网融合,做家庭互联网终端是一个不错的选择。最新信息表明:苹果正在努力——开发一款带iOS操作系统的数字电视。
苹果在软实力(系统和应用)上战胜微软和谷歌,难度是非常大的,终端是苹果的强项。苹果依靠终端驱动,未来要靠加快普及。目前只是智能终端的普及阶段,苹果可以依靠终端确保地位;随着智能终端普及,市场将发展成应用阶段。
在应用阶段,终端价值将会弱化,终端对应用的促进,则是苹果无论何时都需要强化。说句不好听的话,万一苹果在系统与平台无法PK微软等竞争对手,最后能做好一个终端运营商,做好应用软件提供商的转型,苹果也不会输得很惨。
尊重习惯创体验
苹果广告宣传的核心词是“改变”,苹果通过“改变一切,再一次改变一切”杀进巨头云集的手机市场。正是特立独行、科技外观、创新概念、高端定价和饥渴营销,从而一举拿下高端手机市场的第一品牌,成为全球市值最高的上市公司。消费者的选择,并非消费者满意,苹果成功之处,在于消费者所犯感性错误。苹果仅仅满足了客户新潮、虚荣需要,没有站在为客户负责的高度,给客户带来真正便捷、有价值的移动互联网体验。
一切自然是苹果的“创新”造成。苹果的创新,在提升客户形象的同时,也增加了客户使用上的烦恼。苹果的创新,并不是基于客户传统使用习惯的创新,而是一种需要学习和培训才能享受到的创新。苹果可能自信魅力,让大家去学习使用产品。
对于从小接受微软系统电脑教育的客户来说,这只能是一个幻想。一方面客户很懒,一方面客户很聪明。客户没有学会使用苹果电脑,反而学会了如何把windows装进苹果电脑——所谓的“越狱”;用户没有去换联通的 sim卡,而是将移动的卡剪小来用;现在绝大部分苹果客户,使用的主要还是语音功能。
这不是客户的错,因为选择太多,为什么要去用一个还不知道怎么样的东西,去改变多年来的使用习惯呢?这不是一个个人的问题,互联网是互联、互通的网,为习惯服务,为大家服务,个人的改变,会引来周围很多人的不便,不能这么自私。苹果应该想到,把遗憾和麻烦留给客户,是一个不明智的选择;试图一下子改变客户长期养成的使用习惯,也是一件不可能的事情。
在市场导入阶段,苹果依靠个性来创造产品附加值。在规模拓展阶段,在智能手机进入寻常百姓家的时代,苹果需要让每一个客户的移动互联网需求,得到最大限度的满足,而不是让客户被孤立。苹果需要做的不仅仅是自己平台上的应用互联互通,而是要根据客户的习惯,为客户创造更加便捷的移动互联网体验。
可以设想,如果windows系统上的一些常用软件,如:office,能够在苹果系统上非常顺畅的运行,而不是让苹果用户越狱使用windows系统,那些基础的、受欢迎的浏览器、office工具、杀毒软件等应用,都能在苹果终端上顺利运营,那时候的苹果,才是真正可口的苹果。
乔布斯的离任,不是苹果的拐点,不是苹果的末日。相信这是乔布斯推动的一次市场与管理的变革。如果说乔布斯时代的苹果代表“天上的神”,供大家崇拜和追求,那么后乔布斯时代,苹果将会“落地”,代表真正的移动互联网生活,供大家使用和享受。在这个过程当中,需要乔布斯的继任者“再一次改变一切”。
苹果用户的烦恼
乔布斯一直在实现梦想,为创新产品赋予更多的人文内涵。真正喜欢苹果的人,不会因为乔布斯不干了,放弃对苹果的喜爱。更何况,很多非IT行业的消费者,可能并不知道有乔布斯这个人的存在。
“苹果新时代”,不是因为乔布斯的离开而到来,任何一个传奇故事,都会随着时间的推移归于平凡,这是超越任何营销理论的社会趋势。当苹果手机、苹果电脑,从少数人的时尚玩物,慢慢转变为附庸风雅的街机时,不管愿不愿意,苹果站到了市场发展的十字路口。
在中国,购买苹果的人大概有三类:第一类是崇洋媚外、追赶潮流者,苹果是海外排队才能买到的机子,渴望第一时间成为手中之物,不管东西到底好不好用,主要看外形和奇特性;第二类是IT发烧友,苹果开创智能手机新时代,这群人真正需要的是苹果好玩;第三类是附庸风雅者,这群人不是需要苹果,而是需要身份和面子,他们买苹果手机,根本不知道核心价值。很显然,第一、第二类都是小众人群,造就了苹果的规模,第三类人群占据了苹果客户的绝大多数。
回想苹果使用经验,是不是一买来就考虑把windows系统装上去?是不是为双系统运作,导致开机等了十几分钟?是不是遇到一个文件无法在苹果系统上运行烦恼不已?是否记得带着苹果手机到移动营业厅剪卡的经历?是否记得最初苹果手机用不了wifi、收不到彩信、用不了QQ、打不开office文档?
虽然,现在很多应用都开发了苹果版,相信这些记忆都是对苹果尝鲜者最大的伤害,在这些用户的心里,苹果留下了中看不中用的形象。对此,可以有很多解释,会说这是创新者的坚持,会说这是封闭惹的祸,会说这只是饥渴营销的手段。有一点可以肯定,苹果面临大众时,正在面临挑战和需要解决的问题。
创新梦想到生活
乔布斯说:销售是梦想,他确实做到了。很多客户为苹果创新梦想、为乔布斯故事,选择了苹果,成为忠实的粉丝。他曾经那样骄傲,那样与众不同,他自发地向周围的朋友推荐苹果,推荐乔布斯梦想。今天,他发现自己的梦想,成为身边“俗人”手中普通玩物,感到很为受伤。
受伤的不是大家都选择苹果,而是不懂得苹果真正内涵的人拥有苹果。苹果失去了应有的价值,曾经的梦想不再是梦想,苹果已经无法回到当年的“珍稀”年代;曾经的梦想必将回到生活,移动互联网不是某一群人的互联,而是整个世界的互联、互通。
只有真正为每一个用户创造无界限的互联网价值和体验,才是真正的移动互联网价值创造者。苹果不可能成为少数人的苹果,苹果最终要落地,成为每个人的苹果;苹果的用户也不可能一直依靠苹果的梦想而生活,不可能永远成为移动互联网的孤岛,而是要真正享受到苹果带来的移动互联网价值;未来决定客户选择,不是给客户创造标新立异的资本,而是产品对客户生活的价值。
现在,谷歌收购摩托,诺基亚联手微软,腾讯建立开放平台,苹果的对手正在试图像苹果一样,搭建完整的生态系统。微软和诺基亚,掌握着最大的手机终端消费人群,最大的PC系统消费人群,在互联、互通的实现方面,具备不可比拟的优势。
如果WP7成功实现PC终端,与手机终端的全面兼容,PC应用能自由地在手机终端中使用,其杀伤力是无可比拟的。谷歌收购摩托罗拉,让自己在拥有最大的智能手机系统安卓的同时,通过摩托罗拉,开拓了安卓系统规模化拓展的快速通道,同为年轻公司的谷歌,是苹果任何时候都不可能轻视的对手。
移动互联网的竞争,不再是终端之争、应用之争、系统之争,而是彻头彻尾的客户规模之争。只有拥有规模,才能为客户创造真正的移动互联网生活。对此,苹果已经没有选择,不是一统江山,抢占移动互联网时代用户生活的主流,就是被对手逼在生活的角落,最后成为异类、被孤立、被绞杀。
苹果将如何落地
移动互联网战役就要打响,苹果将如何落地?在以开放为核心的移动互联网产业链中,在以客户规模建立为核心的移动互联网第二轮竞争之下,开放是苹果的唯一选择。第一,以前孤立是为了“造神”,现在“神”需要回到人间,苹果已经没有封闭理由;第二,对手是开放的,苹果不开放只能孤立自己的客户;第三,客户的需求是多层次的,客户可能需要玩苹果的游戏,却不愿意换自己的终端。
从为客户创造价值的角度出发,答案是不言而喻的。在规模决定未来的巨头大战中,苹果只有保持开放,才能实现苹果平台与系统的规模化拓展。不管是终端也好、系统也好、平台也好,使用的客户越多,机会也就会越大。
移动互联网的普及,首先要完成智能终端普及。移动互联网领域的规模战,从某一种角度来说,是一场终端战,谁的终端越普及,谁就越有可能成为赢家。苹果能有今天的客户规模,最大的功臣自然是苹果的终端。大部分人选择苹果,基于苹果的终端产品。
苹果产品,科技水平高、性能强,已被广泛认知,受限于价格因素,没有能规模拓展。随着三大运营商1000元智能手机的推广,客户手机的转型,从智能手机走向低端,已是大势所趋。对于苹果来说,不管依靠终端,还是开放平台,推广伙伴终端,加快终端推广,应对规模之战,已成必然选择。只要即将面世的 iPhone 5在价格上不要太高,只要苹果手机从高端机转至中端机,那么苹果手机销量定会大涨,苹果的规模也将快速做大。
苹果终端,有很大的发展空间,除了现有的iPod、Mac、iphone、ipad,互联网电视也是苹果可以试水的领域。毕竟未来的方向是三网融合,做家庭互联网终端是一个不错的选择。最新信息表明:苹果正在努力——开发一款带iOS操作系统的数字电视。
苹果在软实力(系统和应用)上战胜微软和谷歌,难度是非常大的,终端是苹果的强项。苹果依靠终端驱动,未来要靠加快普及。目前只是智能终端的普及阶段,苹果可以依靠终端确保地位;随着智能终端普及,市场将发展成应用阶段。
在应用阶段,终端价值将会弱化,终端对应用的促进,则是苹果无论何时都需要强化。说句不好听的话,万一苹果在系统与平台无法PK微软等竞争对手,最后能做好一个终端运营商,做好应用软件提供商的转型,苹果也不会输得很惨。
尊重习惯创体验
苹果广告宣传的核心词是“改变”,苹果通过“改变一切,再一次改变一切”杀进巨头云集的手机市场。正是特立独行、科技外观、创新概念、高端定价和饥渴营销,从而一举拿下高端手机市场的第一品牌,成为全球市值最高的上市公司。消费者的选择,并非消费者满意,苹果成功之处,在于消费者所犯感性错误。苹果仅仅满足了客户新潮、虚荣需要,没有站在为客户负责的高度,给客户带来真正便捷、有价值的移动互联网体验。
一切自然是苹果的“创新”造成。苹果的创新,在提升客户形象的同时,也增加了客户使用上的烦恼。苹果的创新,并不是基于客户传统使用习惯的创新,而是一种需要学习和培训才能享受到的创新。苹果可能自信魅力,让大家去学习使用产品。
对于从小接受微软系统电脑教育的客户来说,这只能是一个幻想。一方面客户很懒,一方面客户很聪明。客户没有学会使用苹果电脑,反而学会了如何把windows装进苹果电脑——所谓的“越狱”;用户没有去换联通的 sim卡,而是将移动的卡剪小来用;现在绝大部分苹果客户,使用的主要还是语音功能。
这不是客户的错,因为选择太多,为什么要去用一个还不知道怎么样的东西,去改变多年来的使用习惯呢?这不是一个个人的问题,互联网是互联、互通的网,为习惯服务,为大家服务,个人的改变,会引来周围很多人的不便,不能这么自私。苹果应该想到,把遗憾和麻烦留给客户,是一个不明智的选择;试图一下子改变客户长期养成的使用习惯,也是一件不可能的事情。
在市场导入阶段,苹果依靠个性来创造产品附加值。在规模拓展阶段,在智能手机进入寻常百姓家的时代,苹果需要让每一个客户的移动互联网需求,得到最大限度的满足,而不是让客户被孤立。苹果需要做的不仅仅是自己平台上的应用互联互通,而是要根据客户的习惯,为客户创造更加便捷的移动互联网体验。
可以设想,如果windows系统上的一些常用软件,如:office,能够在苹果系统上非常顺畅的运行,而不是让苹果用户越狱使用windows系统,那些基础的、受欢迎的浏览器、office工具、杀毒软件等应用,都能在苹果终端上顺利运营,那时候的苹果,才是真正可口的苹果。
乔布斯的离任,不是苹果的拐点,不是苹果的末日。相信这是乔布斯推动的一次市场与管理的变革。如果说乔布斯时代的苹果代表“天上的神”,供大家崇拜和追求,那么后乔布斯时代,苹果将会“落地”,代表真正的移动互联网生活,供大家使用和享受。在这个过程当中,需要乔布斯的继任者“再一次改变一切”。