作为毛巾最重要的功能指标——吸水性——能吸收多少蕴含进各种各样不同成份和元素的“水”，折射着整个毛巾行业的现状。
　　作为一种最常见的日用消费品，毛巾的原始作用起源于清洁吸水，而随着时代的发展生活的改变，一块小小毛巾里，承载的已经远不止清洁一种作用。而作为毛巾最重要的功能指标——吸水性——能吸收多少蕴含进各种各样不同成份和元素的“水”，折射着整个毛巾行业的现状。
　　消费传导毛巾产品新趋势
　　随着消费者与生活用品的需求不同，消费者对生活用品的需求不再停留于原有产品本身的基础。如今的消费更加注重时尚、环保、装饰、健康、个性化的使用需求。对比国内外消费者使用毛巾的消费习惯就会发现，国内毛巾市场还存在着巨大的可增长空间。
　　近两年来，消费者在消费习惯上有几个显著变化：消费趋于理性化，在毛巾消费中越来越多的消费者关注产品本身的品质、安全、健康环保性，并逐步有了一定的品牌认知。个性化、时尚化的理念逐步渗透，有扩大趋势。从儿童到中年的消费人群，时尚的概念逐步渗透到消费观念中。毛巾作为礼品来惠赠亲友，以及商务礼品的市场需求越来越大，并且对礼品毛巾的品质、品位要求越来越高。
　　因此，只有创新才是毛巾产品销售的王道。如果一家企业想要长期占领市场，那么就必须要从创新上寻找突破口。以目前市场上开发的毛巾玩具在武汉等地区销售火爆为例，就是改变原有的产品形态，达到较好的销售效果的实践例证。
　　随着新生企业越来越多，竞争也越来越激烈，已经由产品、价格、广告等方面的竞争逐步发展为更深层的终端竞争、服务竞争、以及商业模式竞争阶段。最大化地整合资源，尤其是现代商业零售资源，在经营的同时需要与目标消费群建立持久的深度沟通，在这块重要的销售市场形成很强的竞争力，有效了解同行业的竞争者发展，才能够有效占领市场。
　　同时，毛巾销售增量将主要从女性市场出现。对于一个家庭来说女性采购量往往要比男性大的多，生产企业只需要抓住女性消费心理，相信那时就会占领大部分市场。这也就意味着，谁率先占领这一市场，获得女性消费群的青睐，谁就能决定自己在中国毛巾市场中的地位。
　　更详尽的分类，更多层次的功用，更丰富的附加功能，都是毛巾产品创新的必然趋势。包括男女毛巾分用、婴童毛巾分用、每人据不同用途平均拥有两至三条毛巾，决定了毛巾产品的发展空间。
　　因为这样的分类分层式发展，毛巾已经开始逐渐向专卖店销售渠道发展。可能大多数人认为毛巾产品一般仍然是在批发市场、超市卖场、百货公司等销售渠道流通，但实际上，很多毛巾品牌已经在国内的一二线市场开设专卖店运营模式。
　　很多一线毛巾品牌不仅设立专卖店，更将专卖店打造成为家居用品旗舰店，为消费者提供一站式购物体验，将毛巾的单一品类发展扩充成为大家纺品牌理念。这一运营模式发展方向也是由目前快节奏一体化的消费需求而产生的。
　　拧毛巾，试看“水中乾坤”
　　在外销市场面临严峻挑战，内销市场竞争激烈的情况下，通过拧绞一条毛巾可以看到，毛巾行业已经发生一些值得欣喜的变化：品牌化凸显、品牌意识提升、差异化竞争愈加显著、产品品质不断提升、营销模式快速变化、新型渠道愈加受到关注、局部地区毛巾业发展迅速、企业内外合作更加紧密融合。
　　但同时也必须看到，国内的毛巾产品仍然缺少一个在国际上真正有影响力的品牌，很多毛巾企业还处于低技术、低附加值、低品牌的阶段，人们对毛巾质量的重视程度不够。因外销出口受阻，越来越多做外销的毛巾品牌陆续转入内销市场，也使国内市场的竞争越来越激烈。
　　如何打造一个有价值有影响力的品牌，并且突破毛巾是低端产品的固有印象，永亮纺织品有限公司总经理段亮认为，目前毛巾品牌化现象已越来越突显。品牌产品无论从经销商到市场都已经有了一定的认知。优质产品可以提升产品的美誉度，品牌的知名度又有利于产品的销售，因此品牌和产品的关系是相辅相承的。
　　要关注品牌提升，应该从产品的技术研发、产品品质保证以及营销策划上着手。尤其营销策划是以前不太被关注的方面，国内企业曾经只注重销售，认为找到客户卖产品就可以。但现在大家已经意识到，市场在改变，讲究品牌不但要会生产，还要会卖，要站在消费者或经销商角度上为客户创造价值。
　　可以看出，毛巾行业的营销模式正在发生快速转变，由原来的粗放式经营转向市场细分、精细化管理的模式。毛巾生产企业也越来越重视消费者细分，以满足个性化的市场需求。
　　段亮说，上海永亮公司整体产品划分为两大类，礼品类和非礼品类。非礼品类还分为四个小类，一类是新开发的婴童系列，从婴童里打造一个毛巾品牌，也是打造一个高端品牌。第二类是要打造生态、有机、抗菌、环保的产品，从包装、产品、吊卡一系列的细节入手。第三类开发的是快乐时尚，富有个性化、差异化的产品，让消费者一看就觉得不单单是为了使用，而是为追求一种生活情调，凸显差异化的消费感受。第四类则是经典类、常规类的产品，也就是针对普通百姓，产品品质有保证，性价比较高的产品。
　　产品分类的层级之上，渠道建设是品牌母体与分销商的接触点。在产品本体生产的基础上，以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。以此为出发点，毛巾企业在渠道建设方面纷纷走出自己独特的道路。
　　如何才能脱颖而出呢？段亮表示，永亮将所有经销商作为朋友，将消费品牌的最终标的设为客户，而后从客户关系上下功夫，比如：设计自己风格独特的产品，为客户提供优质完善的售后服务，以求在众多毛巾品牌中突围而出。
　　“我们不追求产品数量最大化，但是会从客户价值方面重点考虑，永亮毛巾会做具有自己特色和文化内涵的产品。我们做的不仅是毛巾，更要带给消费者一种快乐、时尚的生活方式。”
　　此外，电子商务是近几年几乎不能不提的主题，毛巾企业也已经开始关注并大批涉足这个领域。在淘宝天猫，家纺品牌旗舰店占据越来越重要的位置，也已经有越来越多的年轻家庭习惯于通过网络进行家纺用品的添置及更换。电商发展模式的渠道已经被企业及消费者双方所认同，而这一战场上的战况将会如何，则要视乎各品牌对于电商模式的认知以及攻城掠地的反应速度了。
　　整个毛巾行业的“水中乾坤”，正在一次次拧毛巾的使用过程中，点滴呈现。