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从何炅的下跪到现在的一票难求，无疑他们给了很多热衷于文化投资的商人们极大的鼓舞。
要想找到《麻花》的主人是需要一点诚意的。北京和平里北街簇集着整齐划一的上世纪50年代式样的低层楼，那里曾经住着的是共和国的第一代新移民，那里面的故事有一部分发生在《与青春有关的日子》里。走进写着“金百万烤鸭”的拱门，穿过狭窄的道路和众多的小商小铺，绕了几个弯，我才坐到了北京自由元素影视文化传播有限公司的办公室里。
我见到了《麻花》拧手遇凯和张晨，公司的总经理和艺术总监，北大中文系才子和加拿大海归。其间我还见到了《开心麻花2006》的主演之一北京音乐台的DJ韩力，以及彩铃红人“吾酷”中的一位，他们最近很红。
2007年1月中旬的一天，与遇凯和张晨这两位拧手的谈话是令人愉快的。
口罩、小汤山和《麻花》
2003年的“非典”给国人留下来的是口罩、消毒水、小汤山和钟南山的记忆，当然还有失而复得的体育健身的习惯。而对于北京人来说，还有一部他们以前从没有见过的话剧《想吃麻花现给你拧》。
“非典”有一个好处，它让匆忙的人们停下脚步，使生活停摆和休克。人们突然有了大把的时间，除了去自己好久都未曾光顾的公园，捡起了多年不用的球拍外，还认真地思考了以前未曾想过的问题。
那时，遇凯和张晨等五六个人凑在了一起，策划一个音乐剧。策划来策划去，最后竟然舍了音乐剧，策划出了一个爆笑话剧，名字非常怪，《想吃麻花现给你拧》。
遇凯说，这个很怪的剧名，出自当年在北大85级中文系宿舍走廊里流行的《渡江侦察记》里的一个段子：各位客官楼上请，热乎馒头热乎饼，想吃麻花现给你拧。回忆良久，我也不记得《渡江侦察记》有这么一个段子，倒是“香烟洋酒桂花糖”犹在耳边。也许是翻拍的彩色的《渡江侦察记》吧，没看过。
熊原等当年几位北大学生担任了这个剧的编剧。剧本大框架是一个浮士德式的故事：售楼处的售楼先生王冬(何炅饰)喜欢同事依琳(于娜饰)，求之不得，上网遇上魔鬼“麻花” (谢娜饰)，以出卖灵魂为代价获得七个梦想成真的机会。结果梦想顺着贪婪的逻辑走到极限，一一破灭。
张晨说，其实《麻花》与中戏教师田有良的《翠花上酸菜》有点关系，它起先被设计成《翠花》的续集，所以也要有“花”，“非典”时期他们有的是时间浮想，竟然找出了这么生僻的一句话。由于定位于将每年发生的有趣的事件进行“总结”，所以是新鲜出炉的，甚至是现点现做的，是“现拧”的。
他们请了田有良来导戏，因为他们认同他的做法。田曾因《翠花上酸菜》被戏剧界人士痛骂，也因这部戏与雪村打了一年多官司。还是因为这部戏，他创造了戏剧演出和赢利记录。一个投资十几万的戏最后连演35场，即便是孟京辉的戏也从未有过这样的记录。他们当时便从田的身上看到，作为一家影视公司，投资话剧是能挣钱的。
田有良的模式不是鲍鱼鱼翅谭家菜，那是人艺、国话和北兵马司胡同(中戏)的模式，“我只想一道家常菜，让老百姓吃，”田有良说，“现在戏剧界做这样的菜的人太少了。”他沿用了《翠花上酸菜》的老路子，把戏剧小品化，在里面加入大量逗笑的场面。问及被业内人士骂成烂戏是否会对他有所触动，他表示：“只要有类似出租车司机这样的普通人过来看，并且票房不错，就不会对我有半点影响。我的戏就想博老百姓开心，过年了，大家都要开开心心的。”
田有良模式被这两位聪明人很好地发扬了。从此之后，一年一度的《麻花》系列剧以轻松搞笑的形式，盘点调侃年度热点人物和事件。他们首创“贺岁舞台剧”概念。
为1000张票下跪
下跪的是何炅。
何炅为1000张票下跪。
下跪当然是因为出于感动了。遇凯说，话剧95％是赔钱的，他们一开始也是困难重重，很多人并不认可，这使他们当时压力很大，主演何炅也不例外。网上传得挺盛的一个故事说，有一天，一家企业的老总一出手就买了1000张票，使得性情中人的何炅一激动就扑通给人跪下了。一定是这个出人意表的举动感动了市场，或者何炅的跪术是营销奇招，从此以后，他们的票就卖得呼呼地，他们开始赚钱啦。
不过遇凯说，这可有点夸大其词，其实何炅当时是很激动，做单腿跪倒状，谢娜一把将其拉起。当时他们部很激动，因为好运的门向他们开启了。其实让他们齐刷刷地向观众跪倒，他们也是心甘的。
4年后的今天，他们每天的工作是应付来自各地的媒体记者以及要票的电话，安排加演和包场。据说联想就包了一场演出，作为年末的公关活动。杨元庆在演出后对记者称赞这种形式是个好形式。
我记得2004年看《麻花2》时，就碰到中国国家羽毛球队的一群著名国手前来捧场，也许是队内的一次奥运嘉奖活动吧。在夏煊泽带着一帮金牌选手登台时，我发现了一位帅小伙，他的名字叫鲍春来，两年后他做了多哈亚运会的中国代表团的旗手。
在很多人的看来，年底与其送人一瓶酒一条烟，不如送两张《麻花》戏票。
张晨给了我一个大体的数字。4年来《麻花》系列的上座率一直保持在90％以上，迄今为止已经演出了163场。如果每场以1000人计算，在剧场观看演出的达到16万人次。如果加上通过电视观看过的观众，则达50万人次，300万人通过各种媒体对该剧有了了解(即在北京每4个人中就有一个知道《麻花》)。
年均40场的成绩足以轰动业界。不过，最让业界震动的还是他们是盈利的，靠话剧来盈利。我们可以大体地算算账，如果按照平均票价180元计，四年来他们的总收入达到2800万元，这个数字是相当惊人的。从何炅的下跪到现在的一票难求，无疑他们给了很多热衷于文化投资的商人们极大的鼓舞。
所以他们说的最多的是，话剧不是不能挣钱，而是会不会挣钱。
文化商人
显然，遇凯和张晨是两个精明的商人，精明是扑面而来的。张晨精于文化产品的设计，遇凯精于文化产品的营销。
很多人想知道他们是如何用话剧赚到钱的。遇凯用一句简单的话就道破了，压低成本，尽一切可能压低成本。整个演出季他们的成本控制在200-300万元，在很多剧团看来，这简直就是妄想。
产品的设计制作是低成本的。《麻花》的故事形成与众不同。一个看似普通的故事中，巧妙地镶嵌了许许多多的时尚元素，很多当年发生的社会文化热点事件、人物，都会在《麻花》中看到影子，善意的调侃，辛辣的讽刺，总会引起观众会心的微笑和开心的大笑。
比如《麻花1》很不客气地套用了当红影视剧的细节。土大款那段是赵本山的路子，何炅的东北话字正腔圆在意料之中，细声细气的于娜嘴里 飞出宋丹丹的口音着实有点惊人。歌星性骚扰歌迷那段活脱是“皇阿玛性骚扰”事件的翻版，操持的是娱乐圈如日中天的台湾腔，比如说“这房间里的空调是不有坏掉了”。第三段里，何炅饰演了一口大连话的球星，在“名人脑筋秀”的现场殴打了持不同意见的观众，让人不免想起不是飞痰就是动拳的个别球星。第五段是《英雄》模仿秀，秦宫巍峨，武士虎狼，就连陈道明所饰的秦王跟前的那排烛火也照描画虎，其腰中长剑名为“残剑”、“飞雪”。在孟姜女自诉身世时，居然用上了周星驰式的快板道白，把秦王和侍从的脑袋敲得一伸一缩。《麻花3》曾经拿电影《无极》开涮，今年《开心麻花2006》的调侃对象变成了电影《夜宴》。主演满江、顾阳带着一干群众演员跳起了电影《夜宴》里的“越人歌”，每个人都是一袭麻布白衣，戴着白色面具，顾阳扮演青女唱着“今夕何夕”，跳着断线木偶般的舞蹈。
把现成的搬过来用，取巧而省钱。
其实《麻花》的成功还在于对非话剧演员的使用上。看看他们四年来用的都是什么人物，何炅、谢娜、于娜、汤加丽、林依轮、刘孜、周晓鸥、满江，更有DJ伍州彤、李莉、韩力、晓东，以及网络红人后舍男生及吾酷。这些人物，就连何炅当年都不是一线的，“物美价廉”，性价比良好，这账无疑是算得很精的。不过《麻花》也实在是旺人，何炅、谢娜如今炙手可热，于娜迅速上位，林依轮、满江似乎找到了他们事业的第二春，准备专攻音乐剧，而后舍男生开始窜红。
压低成本的事例还很多，此次的《麻花4》的布景置装已经到了一省再省不可再省的地步，全剧最花钱的也只有那条用来比喻海浪的蓝绸了，据说一套戏服也就100多元。
不过他们也有舍得花钱的地方。别人总是拿自己的戏当艺术作品，《麻花》把每一部戏都当成文化产品。一般的舞台剧拿出总投资的百分之二三用于宣传就不错了，《麻花》的宣传推广费用却足有总投资的百分之二三十。报纸、电视、网络、广播等新闻媒体的报道连篇累牍，从路牌、地铁、公交车到校园、写字楼、餐厅、酒吧，各种形式的广告随处可见。准确的市场定位，精心的设计策划，精良的水准品质，《麻花》总是可以为人们制造话题和谈资，再加上超长的演出档期，其媒体爆光量远超过一般的电视剧和电影。
中国的《歌剧魅影》
谈起去年美国著名的音乐剧《歌剧魅影》在上海的奇迹，张晨一脸向往。演出100场，票房6000万。中国的音乐剧市场已经成熟了，所以他在2007年也要做一部音乐剧。
除此之外，他还想买下《疯狂的石头》的话剧版权，做另外一个产品线。他还想将票价降到平均100元的水平，让更多的人看到《麻花》，最好能演到100场。他还想到外地去巡演。
他的想法很多。
要想找到《麻花》的主人是需要一点诚意的。北京和平里北街簇集着整齐划一的上世纪50年代式样的低层楼，那里曾经住着的是共和国的第一代新移民，那里面的故事有一部分发生在《与青春有关的日子》里。走进写着“金百万烤鸭”的拱门，穿过狭窄的道路和众多的小商小铺，绕了几个弯，我才坐到了北京自由元素影视文化传播有限公司的办公室里。
我见到了《麻花》拧手遇凯和张晨，公司的总经理和艺术总监，北大中文系才子和加拿大海归。其间我还见到了《开心麻花2006》的主演之一北京音乐台的DJ韩力，以及彩铃红人“吾酷”中的一位，他们最近很红。
2007年1月中旬的一天，与遇凯和张晨这两位拧手的谈话是令人愉快的。
口罩、小汤山和《麻花》
2003年的“非典”给国人留下来的是口罩、消毒水、小汤山和钟南山的记忆，当然还有失而复得的体育健身的习惯。而对于北京人来说，还有一部他们以前从没有见过的话剧《想吃麻花现给你拧》。
“非典”有一个好处，它让匆忙的人们停下脚步，使生活停摆和休克。人们突然有了大把的时间，除了去自己好久都未曾光顾的公园，捡起了多年不用的球拍外，还认真地思考了以前未曾想过的问题。
那时，遇凯和张晨等五六个人凑在了一起，策划一个音乐剧。策划来策划去，最后竟然舍了音乐剧，策划出了一个爆笑话剧，名字非常怪，《想吃麻花现给你拧》。
遇凯说，这个很怪的剧名，出自当年在北大85级中文系宿舍走廊里流行的《渡江侦察记》里的一个段子：各位客官楼上请，热乎馒头热乎饼，想吃麻花现给你拧。回忆良久，我也不记得《渡江侦察记》有这么一个段子，倒是“香烟洋酒桂花糖”犹在耳边。也许是翻拍的彩色的《渡江侦察记》吧，没看过。
熊原等当年几位北大学生担任了这个剧的编剧。剧本大框架是一个浮士德式的故事：售楼处的售楼先生王冬(何炅饰)喜欢同事依琳(于娜饰)，求之不得，上网遇上魔鬼“麻花” (谢娜饰)，以出卖灵魂为代价获得七个梦想成真的机会。结果梦想顺着贪婪的逻辑走到极限，一一破灭。
张晨说，其实《麻花》与中戏教师田有良的《翠花上酸菜》有点关系，它起先被设计成《翠花》的续集，所以也要有“花”，“非典”时期他们有的是时间浮想，竟然找出了这么生僻的一句话。由于定位于将每年发生的有趣的事件进行“总结”，所以是新鲜出炉的，甚至是现点现做的，是“现拧”的。
他们请了田有良来导戏，因为他们认同他的做法。田曾因《翠花上酸菜》被戏剧界人士痛骂，也因这部戏与雪村打了一年多官司。还是因为这部戏，他创造了戏剧演出和赢利记录。一个投资十几万的戏最后连演35场，即便是孟京辉的戏也从未有过这样的记录。他们当时便从田的身上看到，作为一家影视公司，投资话剧是能挣钱的。
田有良的模式不是鲍鱼鱼翅谭家菜，那是人艺、国话和北兵马司胡同(中戏)的模式，“我只想一道家常菜，让老百姓吃，”田有良说，“现在戏剧界做这样的菜的人太少了。”他沿用了《翠花上酸菜》的老路子，把戏剧小品化，在里面加入大量逗笑的场面。问及被业内人士骂成烂戏是否会对他有所触动，他表示：“只要有类似出租车司机这样的普通人过来看，并且票房不错，就不会对我有半点影响。我的戏就想博老百姓开心，过年了，大家都要开开心心的。”
田有良模式被这两位聪明人很好地发扬了。从此之后，一年一度的《麻花》系列剧以轻松搞笑的形式，盘点调侃年度热点人物和事件。他们首创“贺岁舞台剧”概念。
为1000张票下跪
下跪的是何炅。
何炅为1000张票下跪。
下跪当然是因为出于感动了。遇凯说，话剧95％是赔钱的，他们一开始也是困难重重，很多人并不认可，这使他们当时压力很大，主演何炅也不例外。网上传得挺盛的一个故事说，有一天，一家企业的老总一出手就买了1000张票，使得性情中人的何炅一激动就扑通给人跪下了。一定是这个出人意表的举动感动了市场，或者何炅的跪术是营销奇招，从此以后，他们的票就卖得呼呼地，他们开始赚钱啦。
不过遇凯说，这可有点夸大其词，其实何炅当时是很激动，做单腿跪倒状，谢娜一把将其拉起。当时他们部很激动，因为好运的门向他们开启了。其实让他们齐刷刷地向观众跪倒，他们也是心甘的。
4年后的今天，他们每天的工作是应付来自各地的媒体记者以及要票的电话，安排加演和包场。据说联想就包了一场演出，作为年末的公关活动。杨元庆在演出后对记者称赞这种形式是个好形式。
我记得2004年看《麻花2》时，就碰到中国国家羽毛球队的一群著名国手前来捧场，也许是队内的一次奥运嘉奖活动吧。在夏煊泽带着一帮金牌选手登台时，我发现了一位帅小伙，他的名字叫鲍春来，两年后他做了多哈亚运会的中国代表团的旗手。
在很多人的看来，年底与其送人一瓶酒一条烟，不如送两张《麻花》戏票。
张晨给了我一个大体的数字。4年来《麻花》系列的上座率一直保持在90％以上，迄今为止已经演出了163场。如果每场以1000人计算，在剧场观看演出的达到16万人次。如果加上通过电视观看过的观众，则达50万人次，300万人通过各种媒体对该剧有了了解(即在北京每4个人中就有一个知道《麻花》)。
年均40场的成绩足以轰动业界。不过，最让业界震动的还是他们是盈利的，靠话剧来盈利。我们可以大体地算算账，如果按照平均票价180元计，四年来他们的总收入达到2800万元，这个数字是相当惊人的。从何炅的下跪到现在的一票难求，无疑他们给了很多热衷于文化投资的商人们极大的鼓舞。
所以他们说的最多的是，话剧不是不能挣钱，而是会不会挣钱。
文化商人
显然，遇凯和张晨是两个精明的商人，精明是扑面而来的。张晨精于文化产品的设计，遇凯精于文化产品的营销。
很多人想知道他们是如何用话剧赚到钱的。遇凯用一句简单的话就道破了，压低成本，尽一切可能压低成本。整个演出季他们的成本控制在200-300万元，在很多剧团看来，这简直就是妄想。
产品的设计制作是低成本的。《麻花》的故事形成与众不同。一个看似普通的故事中，巧妙地镶嵌了许许多多的时尚元素，很多当年发生的社会文化热点事件、人物，都会在《麻花》中看到影子，善意的调侃，辛辣的讽刺，总会引起观众会心的微笑和开心的大笑。
比如《麻花1》很不客气地套用了当红影视剧的细节。土大款那段是赵本山的路子，何炅的东北话字正腔圆在意料之中，细声细气的于娜嘴里 飞出宋丹丹的口音着实有点惊人。歌星性骚扰歌迷那段活脱是“皇阿玛性骚扰”事件的翻版，操持的是娱乐圈如日中天的台湾腔，比如说“这房间里的空调是不有坏掉了”。第三段里，何炅饰演了一口大连话的球星，在“名人脑筋秀”的现场殴打了持不同意见的观众，让人不免想起不是飞痰就是动拳的个别球星。第五段是《英雄》模仿秀，秦宫巍峨，武士虎狼，就连陈道明所饰的秦王跟前的那排烛火也照描画虎，其腰中长剑名为“残剑”、“飞雪”。在孟姜女自诉身世时，居然用上了周星驰式的快板道白，把秦王和侍从的脑袋敲得一伸一缩。《麻花3》曾经拿电影《无极》开涮，今年《开心麻花2006》的调侃对象变成了电影《夜宴》。主演满江、顾阳带着一干群众演员跳起了电影《夜宴》里的“越人歌”，每个人都是一袭麻布白衣，戴着白色面具，顾阳扮演青女唱着“今夕何夕”，跳着断线木偶般的舞蹈。
把现成的搬过来用，取巧而省钱。
其实《麻花》的成功还在于对非话剧演员的使用上。看看他们四年来用的都是什么人物，何炅、谢娜、于娜、汤加丽、林依轮、刘孜、周晓鸥、满江，更有DJ伍州彤、李莉、韩力、晓东，以及网络红人后舍男生及吾酷。这些人物，就连何炅当年都不是一线的，“物美价廉”，性价比良好，这账无疑是算得很精的。不过《麻花》也实在是旺人，何炅、谢娜如今炙手可热，于娜迅速上位，林依轮、满江似乎找到了他们事业的第二春，准备专攻音乐剧，而后舍男生开始窜红。
压低成本的事例还很多，此次的《麻花4》的布景置装已经到了一省再省不可再省的地步，全剧最花钱的也只有那条用来比喻海浪的蓝绸了，据说一套戏服也就100多元。
不过他们也有舍得花钱的地方。别人总是拿自己的戏当艺术作品，《麻花》把每一部戏都当成文化产品。一般的舞台剧拿出总投资的百分之二三用于宣传就不错了，《麻花》的宣传推广费用却足有总投资的百分之二三十。报纸、电视、网络、广播等新闻媒体的报道连篇累牍，从路牌、地铁、公交车到校园、写字楼、餐厅、酒吧，各种形式的广告随处可见。准确的市场定位，精心的设计策划，精良的水准品质，《麻花》总是可以为人们制造话题和谈资，再加上超长的演出档期，其媒体爆光量远超过一般的电视剧和电影。
中国的《歌剧魅影》
谈起去年美国著名的音乐剧《歌剧魅影》在上海的奇迹，张晨一脸向往。演出100场，票房6000万。中国的音乐剧市场已经成熟了，所以他在2007年也要做一部音乐剧。
除此之外，他还想买下《疯狂的石头》的话剧版权，做另外一个产品线。他还想将票价降到平均100元的水平，让更多的人看到《麻花》，最好能演到100场。他还想到外地去巡演。
他的想法很多。