17年来，七匹狼公司从一个默默无闻的小品牌成长为掌控着中国休闲男装行业话语权的领头企业。
　　
　　七匹狼，正走在从“中国制造”到“中国创造”的路上。2007年6月18日，福建七匹狼实业股份有限公司迎来了公司17周年庆典。
　　17年来，七匹狼公司从一个默默无闻的小品牌成长为掌控着中国休闲男装行业话语权的领头企业。
　　
　　创业辗转反侧
　　年轻的周少雄曾经在新华书店工作，所以相对众多“闽南草根”企业家来说，周少雄是个文化人，也是第一个在福建男装行业里做起品牌文化的经营者。
　　福建改革开放较早，1980年代初，商业气氛已经较浓，很多人想开公司做生意。20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后，就把新华书店的工作辞掉，开始了自己的创业之路——做起了贸易。
　　一次偶然的机会，周少雄听说，上海有布料加工厂，可以生产夹克衫、羽绒服。于是，就凑了5万元现金，只身前往上海。
　　“到了上海，记忆最深刻的是，我下了火车后被人带着往四平路走，还转几趟公交车，最后被带进一个潮湿的地下室。当时，我每晚花1.5元在地下室住了半个月。”周少雄回忆道。
　　虽然上海当时有很多纺织品批发站，但货卖得很紧俏，布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱，周少雄一去对方就摆摆手，说“没有了”。无奈之下，周只能选择一家批发部，站在门口等他们下班后，请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡，并把汇票给他看，证明手中有钱，还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样，周和这位负责人交上了朋友。他每天帮周凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料押运回福建，开始生产服装。
　　当时泉州有很多海外华侨，这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。石狮是小商品聚集的市场，在这个市场上，有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现，这些衣服上面都有个商标，说是名牌货，卖得很贵，而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。于是，做品牌的念头就产生了。
　　回首创业路，周少雄有很多感慨。“七匹狼一出来，在当时上海第一百货商场一炮打响，在上海市火了一把”。但好景不长，名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼，七匹狼收益受到不小的影响。为了反击，“我们收集了一些证据，进行了新闻发布会，运用媒体的力量，最后把坏事变成了好事，因此七匹狼的品牌也获得了很大的发展。”
　　一波刚平一波又起。假冒问题刚解决，七匹狼又遇上了行业扩张问题。如果说上一次是成功的防守反击，这一次可以说是致命一击。
　　1993年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。
　　结果投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。周少雄对记者说：“那两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。”
　　为了度过困境，七匹狼勒紧了腰带，又回到了最擅长的领域服装，全力冲刺。1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广模式，开始在业内盛行。
　　
　　做最擅长的事情
　　渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。2004年，七匹狼公司成功上市，这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。七匹狼不缺资金，上市并不为圈钱，而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼，周少雄说。
　　和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望，通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。
　　周少雄认为，把擅长的东西做强做大，本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台，七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。
　　为此七匹狼上演了经典的以小博大的案例。为了打响七匹狼品牌的知名度，2003年七匹狼赞助皇马中国行、2005年再次赞助皇马中国行。“当时，很多媒体说七匹狼花了400万元人民币赞助费，其实我们只花了200万，就取得了皇马7个球员的肖像使用权。而在一般情况下，每位皇马球员的肖像权使用费用高达4000万欧元，7位就是2.8亿欧元！用200万人民币去撬动这一事件，并拥有了他们的肖像使用权，这种投入与产出的效果自然不言自明。”周少雄不无自豪地说。
　　因为这一轰动性事件，所有媒体都关注，给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌，如果只采用平淡的运作方式，那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点，不断累积，形成品牌的份量。“皇马这种记忆点，我们认为是不可错过的。”
　　
　　“中国创造”
　　七匹狼创办以来，着眼于创立自主品牌，凝练自身价值观，创建自己的品牌文化。同时，也在摸索着国际化道路。
　　七匹狼走向国际化的距离还有多远？路径怎样？这是周少雄十多年来经常思考的一个问题。“我们在研究品牌的过程中，比别人早，也比别人更有兴趣研究国外品牌的发展之路。”周少雄说。
　　在考察美、日等国外大型服装企业的发展史后周少雄发现，这些世界一流的企业也是先从制造业基础上发展起来的，然后利用资本手段进行逐项分离，致使它们如今拥有众多的下属品牌和工厂。
　　而中国加入WTO后，服装业面临国外品牌的严峻挑战。周少雄指出，由于国外品牌积累时间长和文化附加值高，使得它们的生产外包有了分离的空间。而像七匹狼这样以制造起家的中国服装品牌，目前在自身品牌文化附加值不如国外品牌的前提下，企业的发展依然处于以生产为依托的重要阶段。
　　经过十几年发展和积累，七匹狼企业的制造基础已经成为中国服装业对抗洋品牌的优势资源。入世后，世界服装业向国内转移的事实证明，外商是想利用中国的制造能力来谈合作。基于此，七匹狼不会因为要搞品牌经营而放弃生产事业，相反还要加强它。在周少雄看来，公司的生产事业不仅是公司盈利的基础，而且也是促进品牌发展的发动机。
　　当然，生产事业是基础，却并非支撑品牌经营的惟一力量。经过多年的品牌经营，七匹狼深知，通路的快速反应和供应链的畅通也会让企业从流通业和文化附加值上获取更多利润。周少雄说，七匹狼今后的发展，要用流通业的概念和文化的概念来经营品牌，比如在生产时装、衬衫时就会采用外包的生产模式，而自建工厂则集中用于公司赖以称雄业界的休闲装生产上。
　　“做好国内市场就是做国际市场，不是说不走出去，而是国内市场已经国际化了。”周少雄的见解十分独到。
　　通过近几年的品牌升级与资本扩张，再次衡量自己与国际品牌的差距，这时，周少雄发现，从运作形态上看，七匹狼在近两三年的国际化改造将完成，但要将所有的意识表达到神经末梢还需要一定时间。
　　“服装产业的国际化分成两个方面，一个是制造业，七匹狼早就已经实现国际化，也有众多的国际品牌合作机会；一个是品牌输出，如果要把自己品牌在国际上建立网络的话，这还需要一个过程。”他说。
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