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这是一家给国际顶尖品牌做贴牌的企业。年利过两亿。艰辛创业、立业、守业的老板年事已高,面临将视为生命的企业交给儿子——人们眼里的富二代,扶不起的阿斗。
然而,当儿子吴夕帆真正介入家族企业时。他对儿子有了重新的认识。去南方名企“卧底”、高调打造自主品牌、在奥巴马总统就职晚宴上。其夫人米歇尔穿的一双鞋中大做文章……吴夕帆尽展商业才华。招招出彩。
一本好书的启示
2009年6月。笼罩在金融海啸阴影下的成都簇桥工业园,倍显清冷,依百兰鞋业近三万平米的厂房,也随着工人的早早下班而沉睡。只有一幢三层小楼透出光亮,26岁的吴夕帆站立窗前,来回踱步。
依百兰鞋业由吴夕帆的父亲吴德国创办,经历数次生死攸关的危机后,傍上全球女鞋贸易巨头派诺蒙,由此在制鞋行业闯出一片天地。依百兰长期为CK、Prada、Boss等大牌做贴牌生产,年产值近两亿元。
吴夕帆从小就被送到贵族学校念书,霸道调皮,逃课打架是家常便饭。有一天,他经过一个女生座位时,发现她的桌上放着一本厚厚的书,书名叫《独步全球》,名字十分霸气。出于好奇,吴夕帆顺手拈来,随意翻阅,才知并非武侠小说,而是一本介绍全球运动鞋品牌耐克创业神话的书籍。
美国人菲尔·耐特喜爱运动,他利用空闲时间设计出一种鞋,底轻,支撑好,摩擦力小,稳定性强,可以减少运动员脚部的伤痛。他只穿自己的鞋子在跑道上拼搏。后来,小伙子给自己的鞋取名:耐克。十几年过后。耐克超过了阿迪达斯,取得了运动领域的支配地位。
听惯喋喋不休的说教,不经意间的一本好书,给吴夕帆震撼、启发和感动,激励他创业的冲动。吴夕帆所念的大学,距离四川音乐学院很近,他发现学校里的女孩子特别爱打扮,对买新衣服总有源源不断的热情。大一下学期,他便在川音后门一条偏僻的小街租下了30平方米的铺面,货源都来自盐市口的泰华商城。
服装店的生意并没有想象中的火爆,学生们坐校车都可以到泰华购物,还可以省掉几十元的差价,何必在吴夕帆的小店买呢?明白这个道理,便明白了品牌和产品独一性的重要。于是,吴夕帆飞往广州、香港,把最能吸引女孩子的至潮产品淘了回来,小小的店铺自然成了女孩们购物的天堂,生意最好的时候,他的小店一天卖了4800元的货,利润就有3000元左右。
一年半之后,吴夕帆就又在泰华商城开了一个15平方米的店铺,他别出新载,在小店显眼的位置装上刷卡机和液晶显示器,配以时尚动感的音乐。同时,他还成为商城第一家引进短信平台的商家,新款上柜、换季促销总能第一时间告知顾客。
大学毕业前,吴夕帆已在成都拥有3家店铺。毕业后,吴夕帆把店铺统统交给女朋友打理,对他来说,开店是大学期间最充实也最锻炼自己的事,毕业后的选择,必定是家族企业的承继,作为独生子的他,这是注定的使命,他乐意去挑战。
南方“卧底”取真经
毕业后的第三天,吴夕帆被父亲叫到办公室,谈及他已老矣,公司重任将落到儿子身上,情真意切,偶而言及外界之传说,中国的家族企业富不过三代,你们这些所谓的富二代,只知挥霍奢侈,能否委以重任?
第一次,吴夕帆对父亲的唠叨悉心倾听,他说:“给大牌做贴牌,我们赚的只是小钱,并时时受制与人,爸爸,我想去南方的鞋厂取经,回来后,创办我们自己的品牌。”
吴父的眼睛睁大了,儿子说出这样的话,让他始料不及。第二天,吴夕帆便拎着行李走了。随后,吴父向长江商学院预交了38万元的学费,等儿子回来后就送他去充电。
吴夕帆来到广东一家正在招聘的大型鞋企,面试的是储备干部一职,实际是锤鞋工。一双鞋需要敲50下,一天得机械地敲上万下。三十七八度的高温,吴夕帆和来自全国各地的农民工一起坐在闷热的厂房里,一锤一锤地敲打。
吴夕帆打工的那家企业,比成都最大的鞋厂还要大数十倍,工厂里有医院、学校和百货商场,像一个小镇一样。这家企业除了做贴牌外,还做自己的品牌,有覆盖全国的销售门店和商场专柜。
金融海啸的冲击下,吴夕帆目睹那些将贴牌生产做到极致的企业,照样一片一片地倒闭。而他打工的这家企业,以自有品牌打下的国内市场,订单不断,生意红火。
这更加坚定吴夕帆做自主品牌的信心。
两个月后,吴夕帆飞抵长江商学院学习。2009年1月,吴父授权在他看来自纸一样的儿子,去开发亦在他看来如白纸一样的国内市场。几十年经商的经验,让吴父看起来永远那样沉着老练,胸有成竹。惟有此次,他心里没底。不过,是好是坏,关系不大,最重要的是,磨炼一下儿子。
吴夕帆则一板一眼去做,先是注册芭迪品牌,随即网络各路英才,建立了一个近20人的工作团队。他又从香港、巴西等地请来设计师,设计出拥有自主知识产权的女鞋款式。而在渠道推广上,吴夕帆则采取实体专卖和网络销售相结合的模式,目前,他的芭迪品牌已人驻北京、上海和广州等地的部分商场。
内部的管理上,吴夕帆主张自由活力的年轻态企业文化,比如工厂原来有一块空地,本打算建一排房子,做工人的宿舍用。夕帆却极力建议吴父改造成运动操场,给工人提供一个运动休闲的区域,有利于留住人才。
果然,空地改成操场后,厂里人才流失的情况大大好转,工人的精神面貌改变不说,单每月的招聘、培养新员工的开支,就能够节约上万元。
给第一夫人做鞋
2009年春节刚过,吴夕帆收到一封来自美国的邮件,初看邮件,他难以置信,说的是奥巴马的就职典礼上,其夫人米歇尔将穿吴氏做的BERRY黑色高跟鞋。一款市值39.9美元,极为大众化的鞋子。
这是一双怎样的鞋子:尖头,鞋跟坡度较陡,需锁三根钉子,如处理不好,容易将跟锁穿。鞋头也很尖,典型的美国款式。其材质有牛皮、羊皮、PU皮等各式各样。吴夕帆总觉得奥巴马夫人不可能穿这双鞋出现在那个场合,所以他马上发去确认邮件,收到的确认称不是就职演说时穿的,穿它出席当天的晚宴。
作为美国第一夫人的米歇尔女士首度亮相,世界瞩目,其穿戴势必引来全球女性的跟风潮,因此,在公司还没得到订单之前,吴夕帆提议大胆开工,提前生产了50万双BERRY高跟鞋,不出所料,奥巴马总统就职后不久,美国的订单就来了,首批20万双,英国,法国,日本的订单接踵而至。
2009年5月。米歇尔女士穿的BERRY鞋登上不少时尚杂志的重要版面,而在国内,给第一夫人做鞋的新闻,更使贴牌企业依百兰一夜成名。由吴夕帆掌舵的自主品牌芭迪,也占有了主动权。
接受记者采访的那天,吴夕帆的办公室电话此起彼伏,“你们厂还有没有奥巴马夫人穿的那款鞋,能不能卖给我几双嘛。”大多是这样的声音。冬天还没过去,吴夕帆父子,以及全厂的职工感到春的温暖。
2009年8月,吴夕帆的芭迪品牌已扭亏为盈,舒适、性感、活力的产品定位赢得越来越多的消费者。在吴夕帆看来。井喷似的中国市场,对每一个企业都是公平的,他现在追求的,质是根本,量在其次,核心在于文化。没有文化的企业如同没有个性的人,迟早会淹没于茫茫人海和时间的潮水中。父亲眼里的他。已经不是外人眼里的富二代,而是一个年轻、正直、智慧的经理人和接班人。
然而,当儿子吴夕帆真正介入家族企业时。他对儿子有了重新的认识。去南方名企“卧底”、高调打造自主品牌、在奥巴马总统就职晚宴上。其夫人米歇尔穿的一双鞋中大做文章……吴夕帆尽展商业才华。招招出彩。
一本好书的启示
2009年6月。笼罩在金融海啸阴影下的成都簇桥工业园,倍显清冷,依百兰鞋业近三万平米的厂房,也随着工人的早早下班而沉睡。只有一幢三层小楼透出光亮,26岁的吴夕帆站立窗前,来回踱步。
依百兰鞋业由吴夕帆的父亲吴德国创办,经历数次生死攸关的危机后,傍上全球女鞋贸易巨头派诺蒙,由此在制鞋行业闯出一片天地。依百兰长期为CK、Prada、Boss等大牌做贴牌生产,年产值近两亿元。
吴夕帆从小就被送到贵族学校念书,霸道调皮,逃课打架是家常便饭。有一天,他经过一个女生座位时,发现她的桌上放着一本厚厚的书,书名叫《独步全球》,名字十分霸气。出于好奇,吴夕帆顺手拈来,随意翻阅,才知并非武侠小说,而是一本介绍全球运动鞋品牌耐克创业神话的书籍。
美国人菲尔·耐特喜爱运动,他利用空闲时间设计出一种鞋,底轻,支撑好,摩擦力小,稳定性强,可以减少运动员脚部的伤痛。他只穿自己的鞋子在跑道上拼搏。后来,小伙子给自己的鞋取名:耐克。十几年过后。耐克超过了阿迪达斯,取得了运动领域的支配地位。
听惯喋喋不休的说教,不经意间的一本好书,给吴夕帆震撼、启发和感动,激励他创业的冲动。吴夕帆所念的大学,距离四川音乐学院很近,他发现学校里的女孩子特别爱打扮,对买新衣服总有源源不断的热情。大一下学期,他便在川音后门一条偏僻的小街租下了30平方米的铺面,货源都来自盐市口的泰华商城。
服装店的生意并没有想象中的火爆,学生们坐校车都可以到泰华购物,还可以省掉几十元的差价,何必在吴夕帆的小店买呢?明白这个道理,便明白了品牌和产品独一性的重要。于是,吴夕帆飞往广州、香港,把最能吸引女孩子的至潮产品淘了回来,小小的店铺自然成了女孩们购物的天堂,生意最好的时候,他的小店一天卖了4800元的货,利润就有3000元左右。
一年半之后,吴夕帆就又在泰华商城开了一个15平方米的店铺,他别出新载,在小店显眼的位置装上刷卡机和液晶显示器,配以时尚动感的音乐。同时,他还成为商城第一家引进短信平台的商家,新款上柜、换季促销总能第一时间告知顾客。
大学毕业前,吴夕帆已在成都拥有3家店铺。毕业后,吴夕帆把店铺统统交给女朋友打理,对他来说,开店是大学期间最充实也最锻炼自己的事,毕业后的选择,必定是家族企业的承继,作为独生子的他,这是注定的使命,他乐意去挑战。
南方“卧底”取真经
毕业后的第三天,吴夕帆被父亲叫到办公室,谈及他已老矣,公司重任将落到儿子身上,情真意切,偶而言及外界之传说,中国的家族企业富不过三代,你们这些所谓的富二代,只知挥霍奢侈,能否委以重任?
第一次,吴夕帆对父亲的唠叨悉心倾听,他说:“给大牌做贴牌,我们赚的只是小钱,并时时受制与人,爸爸,我想去南方的鞋厂取经,回来后,创办我们自己的品牌。”
吴父的眼睛睁大了,儿子说出这样的话,让他始料不及。第二天,吴夕帆便拎着行李走了。随后,吴父向长江商学院预交了38万元的学费,等儿子回来后就送他去充电。
吴夕帆来到广东一家正在招聘的大型鞋企,面试的是储备干部一职,实际是锤鞋工。一双鞋需要敲50下,一天得机械地敲上万下。三十七八度的高温,吴夕帆和来自全国各地的农民工一起坐在闷热的厂房里,一锤一锤地敲打。
吴夕帆打工的那家企业,比成都最大的鞋厂还要大数十倍,工厂里有医院、学校和百货商场,像一个小镇一样。这家企业除了做贴牌外,还做自己的品牌,有覆盖全国的销售门店和商场专柜。
金融海啸的冲击下,吴夕帆目睹那些将贴牌生产做到极致的企业,照样一片一片地倒闭。而他打工的这家企业,以自有品牌打下的国内市场,订单不断,生意红火。
这更加坚定吴夕帆做自主品牌的信心。
两个月后,吴夕帆飞抵长江商学院学习。2009年1月,吴父授权在他看来自纸一样的儿子,去开发亦在他看来如白纸一样的国内市场。几十年经商的经验,让吴父看起来永远那样沉着老练,胸有成竹。惟有此次,他心里没底。不过,是好是坏,关系不大,最重要的是,磨炼一下儿子。
吴夕帆则一板一眼去做,先是注册芭迪品牌,随即网络各路英才,建立了一个近20人的工作团队。他又从香港、巴西等地请来设计师,设计出拥有自主知识产权的女鞋款式。而在渠道推广上,吴夕帆则采取实体专卖和网络销售相结合的模式,目前,他的芭迪品牌已人驻北京、上海和广州等地的部分商场。
内部的管理上,吴夕帆主张自由活力的年轻态企业文化,比如工厂原来有一块空地,本打算建一排房子,做工人的宿舍用。夕帆却极力建议吴父改造成运动操场,给工人提供一个运动休闲的区域,有利于留住人才。
果然,空地改成操场后,厂里人才流失的情况大大好转,工人的精神面貌改变不说,单每月的招聘、培养新员工的开支,就能够节约上万元。
给第一夫人做鞋
2009年春节刚过,吴夕帆收到一封来自美国的邮件,初看邮件,他难以置信,说的是奥巴马的就职典礼上,其夫人米歇尔将穿吴氏做的BERRY黑色高跟鞋。一款市值39.9美元,极为大众化的鞋子。
这是一双怎样的鞋子:尖头,鞋跟坡度较陡,需锁三根钉子,如处理不好,容易将跟锁穿。鞋头也很尖,典型的美国款式。其材质有牛皮、羊皮、PU皮等各式各样。吴夕帆总觉得奥巴马夫人不可能穿这双鞋出现在那个场合,所以他马上发去确认邮件,收到的确认称不是就职演说时穿的,穿它出席当天的晚宴。
作为美国第一夫人的米歇尔女士首度亮相,世界瞩目,其穿戴势必引来全球女性的跟风潮,因此,在公司还没得到订单之前,吴夕帆提议大胆开工,提前生产了50万双BERRY高跟鞋,不出所料,奥巴马总统就职后不久,美国的订单就来了,首批20万双,英国,法国,日本的订单接踵而至。
2009年5月。米歇尔女士穿的BERRY鞋登上不少时尚杂志的重要版面,而在国内,给第一夫人做鞋的新闻,更使贴牌企业依百兰一夜成名。由吴夕帆掌舵的自主品牌芭迪,也占有了主动权。
接受记者采访的那天,吴夕帆的办公室电话此起彼伏,“你们厂还有没有奥巴马夫人穿的那款鞋,能不能卖给我几双嘛。”大多是这样的声音。冬天还没过去,吴夕帆父子,以及全厂的职工感到春的温暖。
2009年8月,吴夕帆的芭迪品牌已扭亏为盈,舒适、性感、活力的产品定位赢得越来越多的消费者。在吴夕帆看来。井喷似的中国市场,对每一个企业都是公平的,他现在追求的,质是根本,量在其次,核心在于文化。没有文化的企业如同没有个性的人,迟早会淹没于茫茫人海和时间的潮水中。父亲眼里的他。已经不是外人眼里的富二代,而是一个年轻、正直、智慧的经理人和接班人。