通过分解指标、加压驱动以及量化考核，公司实现了对二批商的有效管控，从而激发了二批的内在动力。
　　
　　一、连环促销，套牢二批资
　　
　　A公司在南阳市场一直是高招迭出，出奇制胜的，这令竞争对手防不胜防，特别是其实施的连环促销，更是让对手退避三舍，望而却步。其操作方式如下：
　　促销一重奖：有奖销售，即凡销售A产品，10件起步，达到一定的数量，即享受相对应的累积奖品。
　　促销二重奖：月度返利，达到50件以上，根据销售量大小，享受相应的月度返利，次月兑现。
　　促销三重奖：年终奖励，即根据销售量、产品结构、网络建设等，给予奖金、奖品等大力度激励。
　　促销四重奖：订购奖，即如本文开头所述，订货会享受订购奖，除奖品外，达到一定的标准，还享受出国旅游观光、考察学习等奖励。
　　一系列促销措施的连环使用，不仅点燃了二批的销售激情，而且也极大地占用了二批的资金、人员、仓库等资源，在关键的二批环节上对竞品进行了有效拦截，从而让竞品措手不及，束手无策。
　　
　　二、加压驱动，分解二批指标
　　
　　“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”，二批商也是如此。因此，为了克服二批内在的惰性，适当地对二批商加压驱动，有时也能起到意想不到的推进效果。对此，A公司对二批采取了如下措施：
　　1、明确月度市场指标，签订责权利“军令状”。比如5月份为新网点开发考核月，6月份为产品陈列、终端建设月，7月份考核重心为产品市场占有率等等，并以月度责任书的形式予以确认和签订。
　　2、对二批的市场建设指标予以量化和细化，比如5月份新网点开发指标为200个，铺货率要达到80％以上等等，同时给予严格考核，达成奖励，达不成取消返利，以此进行鼓励先进，鞭策落后，最终达到整体提升和共同提高。