药店需要吸引更多消费者进店，产生销售及边际效益。而食品企业需要开创更多的渠道类型，增加销售机会。
　　传统渠道竞争愈来愈激烈，一些食品企业便开始主动或被动地打破行业界限，以开辟新的渠道和终端，增加销售机会。连锁药店便是其中的一种新兴渠道。
　　连锁药店为啥会对销售食品感兴趣呢?
　　很简单，要吸引客流!通过吸引消费者进店，进而带动其它产品的销售。想想：消费者哪天不需要油盐酱醋、蛋奶米面?
　　哪些产品适合在药店卖?
　　我们认为与民生关系关联度高的产品都可以，见表。
　　比如，云南健之佳连锁药店销售的乳品为雪兰牛奶，其常温产品的销售量甚至比周边的零售店都好。
　　药店渠道操作模式
　　药店和便利店在业态上非常相似，只是一个以快速消费品及日常用品为主，一个是以医药保健品类产品为主，其目标消费人群的重合度非常高。
　　目前，连锁药店的日常食品销售并没有形成规模。
　　3种合作模式
　　1.由厂家给连锁药店总店配货，由药店自行配送。总店配送需要连锁药店有自己的物流，并且自身的总部调度中心要有强大的信息系统支持。目前采用此模式的很少。
　　2.由厂家和连锁药店总部谈判，由下面连锁店自行下单要货。这是普遍采用的模式。厂家一般要和总部采购谈判，签订大合同；在此基础上，下面的连锁店自行下订单，自行要货。到月底或者一个账期时，厂家进行汇总，到连锁药店总部统一结算。
　　3.连锁店对非医药保健品类产品自行谈判、接货。部分小型的连锁药店，其经营灵活，基本以店长为主，他们自身具有谈判、进货的权限，因此，他们自己可以根据店面的需要采购产品，货款结算也相对灵活。
　　2种配送方式
　　1.连锁药店总部下单，厂家配送。
　　2.单店下单，厂家配送。
　　无论那种方式，对厂家业务人员的要求都较高，比如要按时拜访终端，做好客情关系，包括店长、采购、品类专员、促销等。
　　3种结算方式
　　1.现款现货。此种方式对厂家来说是最好的，但绝大部分连锁店不会采取此方式，只有在你支持足够的情况下，才可能现款现货。
　　2.月结或者账期结算。此类最为常见。一般情况下在产品进店前已经谈好，是30天账期还是45天。确定之后，每月固定时间对账，若双方没有异议，则可以结账。
　　3，滚动结算。简单地讲，就是压一次货结算：第一次不付款，等第二次送货时，再结算第一次的款项。对厂家来说，存在一定风险。
　　渠道费用
　　连锁药店随着规模的扩大，一般采用现代渠道的模式进行收费。也有部分店面没有费用，但要在价格上给予优惠。
　　基本的费用包括进场费、条码费及宣传费。进场费为一次性费用；条码费则为每进入一个单品，即为一个条码，比较繁琐；而宣传费则为不定时的费用，主要是在促销活动、节假日期间，连锁店需要厂家支持而产生的费用。
　　厂商如何操作药店渠道?
　　不要成为配角，要争取更多塑造品牌的机会
　　药店作为终端，其核心是销售医药保健品，对销售食品来说，只是辅助性的。厂家在经营药店连锁时，要做好客情沟通和生意分析，不要成为配角。在陈列位置、促销推广、利润贡献、边际效益等方面要算好账，争取有更好的品牌展示。
　　增加产品销售的机会
　　一个店面，无论大小，有销售力的位置都不多。厂家要做好人流动线分析，选择合适的位置，增加销售机会。
　　维护渠道
　　客情是渠道维护最好的方法，因为大部分厂家的业务不可能每天都到每一个终端去，若客情关系好，则店面的工作人员就能够替厂家做工作，比如推荐、理货等。
　　当然，厂家销售人员更重要的维护工作是规律性拜访、标准化理货、做堆头等等。这些是销售的基本工作，必须坚持。
　　稳定价格
　　在初期，虽然药店连锁的销量不高，但其潜力巨大，比如蛋类产品。而蛋类产品价格每斤波动0.1元就会引起消费者的强烈关注，若厂家能够利用好价格杠杆，则会带来较高的销售额。但必须要保持价格的稳定，少采价格战，多采用联合营销。
　　适当促销
　　对大部分食品厂家来说，药店渠道都属于非主流渠道，甚至被当做“下水道”来运营。如西南某乳品企业，经常把临期产品(保质期至少在15天以上)放在药店渠道大力度促销，比如捆赠等。因为其他渠道没有活动，消费者也愿意购买这些临期产品。消费者得实惠，厂商得销量，减少临期损失。当然，无论是价格还是促销活动，都必须以不影响其它渠道的销售为前提。