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薄利多销服务好销售兴旺人气高
5块钱一件T恤，10块钱一条裤子，这样的服装店你也许见过，但是往往店主都是苦瓜脸迎客，因为不是小店破产就是面临拆迁，不得不赔钱甩货，要不，衣服哪能卖得那么便宜，有的甚至连成本价都不到。
但是，记者却在一家这样的低价店里看到店员们笑得阳光灿烂。仔细一看，小店的外面并没有“破产甩卖”、“跳楼大降价”的字样，也没有石灰水写的“拆”字。跟樱花东街四周的店一样，这家小店默默无闻地矗立在热闹的马路旁，静静地等待逛街人的检阅。小店的设计与周围的服装店大致差不多，黄色底子的招牌上写着“外贸服饰”四个大字，底下是略小的八个字“超低价位，批发零售”。让记者感到惊讶的是，这家店连名字也没有，简单到了极致，一如它的经营风格，不是以营造独特、舒适的购物环境取胜，而是靠价格便宜、款式丰富吸引顾客的光临。
大概十多平米的店里分成里外两个部分，里面的衣服价格稍高。外面除了四面墙上挂满衣服外，屋子中间还有个大桌子和两个纸箱子，都堆满了衣服。店员乐呵呵地介绍说：“这些特价，可以试穿。”记者随手拿起一件看着质量很不错的衬衫，热情的店员马上说：“这件十块，喜欢就去试衣间试试吧。”什么，十块钱的衣服也可以试穿吗？听到记者的疑问，店员笑眯眯地表示：“当然啊，我们欢迎试穿的，买衣服就是买一份心情，如果不试穿，买回去了不合适不但心情不能变好，反而是添堵。这样的话对顾客不好，最终损害的是我们自己的利益，所以我们只要是十块或者十块以上的衣服都是可以试穿的，虽然卖东西麻烦点。但是避免了以后更多的麻烦啊，如果老是有顾客因为买的衣服不合身来找我们退换，那不是更麻烦吗？”
这一番解释果然有道理，让记者不由得对这个小店的经营方式产生了兴趣。据记者观察，这家不大的店里挤着4个店员和1个店长。为什么需要这么多人看守一个小店呢？原来这家店的老板隐藏在幕后，几乎不插手小店的经营。这些店员都是为他打工，为了方便管理起见，财务和销售是分开的，这样就需要更多的人手。而且，这家店的走货量很大，平均每天都要卖出200件以上的衣服，这就要求每天都要上新货。店员告诉记者，在他们的住地，有一个1000多平方米的仓库，里面堆满了衣服，每天晚上回去，他们都要进仓库挑货，凡是自己认为适合出售的衣服就装进麻袋，第二天带到店里销售。听店员说，除了他们这家店外，另外老板在北京其它地方还有10家店，比如，在北京最大的服装批发市场动物园服装批准批发市场就有3家摊位。这些店的经营思路都如出一辙，货物都是从店员自己从仓库里拿。这种情况也需要较多的人手选货上货。
当记者问起店里的销售情况时，店员十分自豪地表示，小店来客每天都是络绎不绝，有的人只是看看，更多的人可能一买就是数件，甚至10多件。“我们本来就是靠薄利多销啊，走货量当然很高，价钱这么便宜，多买几件也不心疼，如果买得多，还能给顾客适当的优惠。而且我们不但价格低，服务质量也不差。小店营业到晚上9点，许多人下班或者晚上散步就顺带过来买衣服，不占用白天上班时间，十分方便。我们的价格不比批发市场高，甚至还要低，批发市场不能试穿，我们店里还能试穿。所以很多顾客买得多，买完了下次还来，成了回头客。还会带朋友来，这样顾客就越来越多了。我们这家店去年开张的，有报纸的记者来采访过呢，听说还有来过的顾客在网上发布我们的店址，不少人来时就是从网上看到的消息。我们没有做广告，就是凭价钱便宜这一点，一直保持着销售兴旺的态势。”
价低不一定质次，廉价服装店创造财富新路
中国有句古话：便宜没好货。许多人都觉得便宜货就是地摊货，只有囊中羞涩的人才会买，有钱人肯定不屑一顾。这种想法在别的行业也许有道理，比如在超市里，大家买牛奶肯定都是挑蒙牛、伊利等名牌产品。但是，服装业却是个例外。
首先，女人是服装店最大的买主。她们的突出特点有二，一是喜欢逛街，除了大商场和精品店外，服装小店也是她们津津乐道的淘宝胜地，她们还会互相交流自认为不错的服装店；二是她们天生喜欢讨价还价，相比买下衣服，与摊主侃价更能带来成就感，女人们总是会因为买到价格便宜质量又好的衣服而沾沾自喜。女人的这些性别特征决定以低价为招牌的外贸服装店永远不会缺乏捧场的人。
外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装不但价格便宜，而且质量好，自然大受欢迎。这家开在樱花东街的小店里生意红火就是证明，接受记者询问的顾客异口同声表示，来这个店买衣服，图的就是价钱便宜，质量还不错。
由于消费群大，服装业被称为“朝阳行业”，尽管现在零售业竞争激烈，每天都有服装小店倒闭，但同时有更多的新服装店开张。服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。如能找到合适的货源，像记者所采访的这家外贸店的店主那样拥有一千多平方米的大仓库，进货渠道畅通，开一家价廉物美外贸服装店肯定稳赚不赔。
第二、作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。尤其是爱美的女性，不但每天上班要穿不同的衣服，而且在不同时段也有不同的搭配服装。例如，健身时选择专门的健身服；约会时选择富有女性气质的服装；外出逛街则选择休闲服。有句名言：女士的衣柜里永远少一件衣服，身上永远多一斤肉，说的就是她们热衷于平生最热衷于两件事－减肥和买衣服。
名牌服饰款式新颖、设计出众、面料独特，不但穿着舒适，凸现气质，而且在精神上也能带来满足感和愉悦感。但是名牌服装业是个暴利行业，在商场里，一件成本不到二十的纯棉衬衫动辄就是二三百块。按照中国现有的经济发展水平，大部分人还不能件件都穿名牌。特别是一些国外的大品牌，高昂的价格更是叫人望而却步。因此，许多人在抱怨商场衣服太贵的同时，开始四处搜寻价廉物美的服装店。
由于人口众多，经济能力和审美标准参差不齐，服装零售业相应出现了百花齐放的局面。不管是各大商场的高档品牌服装，还是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
外贸服装店以地摊货的价格出售“准名牌货”，顾客感到花不多的钱就能买一件国外名牌，当然十分乐意。尽管这些衣服可以卖得更贵，但是这家外贸服装店的店员告诉记者，他们老板制订的就是低价战略，走甩货路线，吸引消费者大量购买。
别看衣服卖得便宜，你就以为廉价外贸服装店利润很薄。对比一下进货价格，你会知道老板还是赚翻了天。外贸服装店的货源大都是从广州、杭州等地进来的外贸尾货。据一些知情人士说，一些服装加工厂家的积压货价格非常低廉，甚至是论斤出售。即使每件只卖5块钱，也能赚不少钱。记者走访的这家店的老板拥有10多家外贸直营店，进货渠道畅通，销售形成规模，想来利润十分可观。
由于廉价外贸服装店走的是低价路线，因此采取的是粗放式经营，完全不用像经营一般服装店那样担心货品是否不够新潮，是否滞销这些问题，可以说只要是能穿的衣服，都可以摆出来卖，也不存在过季问题。同时，走货量大，资金回笼速度也快。可见，只要经营得当，廉价服装店一样能挣大钱。
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5块钱一件T恤，10块钱一条裤子，这样的服装店你也许见过，但是往往店主都是苦瓜脸迎客，因为不是小店破产就是面临拆迁，不得不赔钱甩货，要不，衣服哪能卖得那么便宜，有的甚至连成本价都不到。
但是，记者却在一家这样的低价店里看到店员们笑得阳光灿烂。仔细一看，小店的外面并没有“破产甩卖”、“跳楼大降价”的字样，也没有石灰水写的“拆”字。跟樱花东街四周的店一样，这家小店默默无闻地矗立在热闹的马路旁，静静地等待逛街人的检阅。小店的设计与周围的服装店大致差不多，黄色底子的招牌上写着“外贸服饰”四个大字，底下是略小的八个字“超低价位，批发零售”。让记者感到惊讶的是，这家店连名字也没有，简单到了极致，一如它的经营风格，不是以营造独特、舒适的购物环境取胜，而是靠价格便宜、款式丰富吸引顾客的光临。
大概十多平米的店里分成里外两个部分，里面的衣服价格稍高。外面除了四面墙上挂满衣服外，屋子中间还有个大桌子和两个纸箱子，都堆满了衣服。店员乐呵呵地介绍说：“这些特价，可以试穿。”记者随手拿起一件看着质量很不错的衬衫，热情的店员马上说：“这件十块，喜欢就去试衣间试试吧。”什么，十块钱的衣服也可以试穿吗？听到记者的疑问，店员笑眯眯地表示：“当然啊，我们欢迎试穿的，买衣服就是买一份心情，如果不试穿，买回去了不合适不但心情不能变好，反而是添堵。这样的话对顾客不好，最终损害的是我们自己的利益，所以我们只要是十块或者十块以上的衣服都是可以试穿的，虽然卖东西麻烦点。但是避免了以后更多的麻烦啊，如果老是有顾客因为买的衣服不合身来找我们退换，那不是更麻烦吗？”
这一番解释果然有道理，让记者不由得对这个小店的经营方式产生了兴趣。据记者观察，这家不大的店里挤着4个店员和1个店长。为什么需要这么多人看守一个小店呢？原来这家店的老板隐藏在幕后，几乎不插手小店的经营。这些店员都是为他打工，为了方便管理起见，财务和销售是分开的，这样就需要更多的人手。而且，这家店的走货量很大，平均每天都要卖出200件以上的衣服，这就要求每天都要上新货。店员告诉记者，在他们的住地，有一个1000多平方米的仓库，里面堆满了衣服，每天晚上回去，他们都要进仓库挑货，凡是自己认为适合出售的衣服就装进麻袋，第二天带到店里销售。听店员说，除了他们这家店外，另外老板在北京其它地方还有10家店，比如，在北京最大的服装批发市场动物园服装批准批发市场就有3家摊位。这些店的经营思路都如出一辙，货物都是从店员自己从仓库里拿。这种情况也需要较多的人手选货上货。
当记者问起店里的销售情况时，店员十分自豪地表示，小店来客每天都是络绎不绝，有的人只是看看，更多的人可能一买就是数件，甚至10多件。“我们本来就是靠薄利多销啊，走货量当然很高，价钱这么便宜，多买几件也不心疼，如果买得多，还能给顾客适当的优惠。而且我们不但价格低，服务质量也不差。小店营业到晚上9点，许多人下班或者晚上散步就顺带过来买衣服，不占用白天上班时间，十分方便。我们的价格不比批发市场高，甚至还要低，批发市场不能试穿，我们店里还能试穿。所以很多顾客买得多，买完了下次还来，成了回头客。还会带朋友来，这样顾客就越来越多了。我们这家店去年开张的，有报纸的记者来采访过呢，听说还有来过的顾客在网上发布我们的店址，不少人来时就是从网上看到的消息。我们没有做广告，就是凭价钱便宜这一点，一直保持着销售兴旺的态势。”
价低不一定质次，廉价服装店创造财富新路
中国有句古话：便宜没好货。许多人都觉得便宜货就是地摊货，只有囊中羞涩的人才会买，有钱人肯定不屑一顾。这种想法在别的行业也许有道理，比如在超市里，大家买牛奶肯定都是挑蒙牛、伊利等名牌产品。但是，服装业却是个例外。
首先，女人是服装店最大的买主。她们的突出特点有二，一是喜欢逛街，除了大商场和精品店外，服装小店也是她们津津乐道的淘宝胜地，她们还会互相交流自认为不错的服装店；二是她们天生喜欢讨价还价，相比买下衣服，与摊主侃价更能带来成就感，女人们总是会因为买到价格便宜质量又好的衣服而沾沾自喜。女人的这些性别特征决定以低价为招牌的外贸服装店永远不会缺乏捧场的人。
外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装不但价格便宜，而且质量好，自然大受欢迎。这家开在樱花东街的小店里生意红火就是证明，接受记者询问的顾客异口同声表示，来这个店买衣服，图的就是价钱便宜，质量还不错。
由于消费群大，服装业被称为“朝阳行业”，尽管现在零售业竞争激烈，每天都有服装小店倒闭，但同时有更多的新服装店开张。服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。如能找到合适的货源，像记者所采访的这家外贸店的店主那样拥有一千多平方米的大仓库，进货渠道畅通，开一家价廉物美外贸服装店肯定稳赚不赔。
第二、作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。尤其是爱美的女性，不但每天上班要穿不同的衣服，而且在不同时段也有不同的搭配服装。例如，健身时选择专门的健身服；约会时选择富有女性气质的服装；外出逛街则选择休闲服。有句名言：女士的衣柜里永远少一件衣服，身上永远多一斤肉，说的就是她们热衷于平生最热衷于两件事－减肥和买衣服。
名牌服饰款式新颖、设计出众、面料独特，不但穿着舒适，凸现气质，而且在精神上也能带来满足感和愉悦感。但是名牌服装业是个暴利行业，在商场里，一件成本不到二十的纯棉衬衫动辄就是二三百块。按照中国现有的经济发展水平，大部分人还不能件件都穿名牌。特别是一些国外的大品牌，高昂的价格更是叫人望而却步。因此，许多人在抱怨商场衣服太贵的同时，开始四处搜寻价廉物美的服装店。
由于人口众多，经济能力和审美标准参差不齐，服装零售业相应出现了百花齐放的局面。不管是各大商场的高档品牌服装，还是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
外贸服装店以地摊货的价格出售“准名牌货”，顾客感到花不多的钱就能买一件国外名牌，当然十分乐意。尽管这些衣服可以卖得更贵，但是这家外贸服装店的店员告诉记者，他们老板制订的就是低价战略，走甩货路线，吸引消费者大量购买。
别看衣服卖得便宜，你就以为廉价外贸服装店利润很薄。对比一下进货价格，你会知道老板还是赚翻了天。外贸服装店的货源大都是从广州、杭州等地进来的外贸尾货。据一些知情人士说，一些服装加工厂家的积压货价格非常低廉，甚至是论斤出售。即使每件只卖5块钱，也能赚不少钱。记者走访的这家店的老板拥有10多家外贸直营店，进货渠道畅通，销售形成规模，想来利润十分可观。
由于廉价外贸服装店走的是低价路线，因此采取的是粗放式经营，完全不用像经营一般服装店那样担心货品是否不够新潮，是否滞销这些问题，可以说只要是能穿的衣服，都可以摆出来卖，也不存在过季问题。同时，走货量大，资金回笼速度也快。可见，只要经营得当，廉价服装店一样能挣大钱。
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