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现在的拍卖会和从前很不一样,以前中国的收藏圈子比较小,每次进拍卖场,发现基本上都是熟人;现在收藏热了,每回都能看到很多生面孔,参加的目的也各不相同。
有一次我参加一场珠宝手表拍卖会,一个小伙子挺生猛的,当场拍下一块价值上百万的名表,而且当场付款取货。结果招致一位姑娘尾随,到取货点问他:“这位先生,我们能认识一下么?”。
后来好几次拍卖会,我老见着这一幕,看来拍卖场也成了高级相亲会了。很多老买家挺不以为然,我觉得无可厚非,看着有趣,也没耽误大家买东西。
当然,绝大多数买家还是挺低调的,尤其很多实力派,一般都不到现场,直接电话遥控。我的一个朋友,是善本书拍卖场里的著名买家,但是到现在,大家都见不着庐山真面目,跟香港作家李碧华一样。
参加拍卖会,怎么区分专家和菜鸟?一眼看去,那些平常衣冠、安静坐着的往往是实力买家;而穿着入时的倒经常是初级买手。不过也有例外,我们圈里的一位老张,每次都穿着白皮鞋白西装粉衬衫,叫价也挺逗,别人都是五万五万加,只有他上来就加二十万,一般他看上了我们都不跟他争。
在拍卖会上请教专家不是个好场合,一般拍卖会前的预展比较合适,不过看见久仰的名家想要攀谈或者结识的,不如诚恳些直接请教,总会有意外收获。我当年初入场,也是愣头青一个,看着一个老先生拿根拐杖坐着,也不说话,就上前请教之前预展时看上的一幅画,其实挺唐突的,但老先生一点也不在意,给我讲了很多,后来更是成了忘年交。
有时候在拍卖场里还能时常遇到明星,王刚张国立那都是熟面孔,最近有很多女演员也加入进来。上前求合影一般都不会被拒绝,不过追星族就别来了,人太多也扰乱秩序。
怎样让大家在拍卖会上迅速记住你,圈里有一个特别流行的方法——拍卖牌。拍卖牌的号码我们一般都不讲究,但如果想要指定号码的,可以提前预约。有一些买家,每次都预约同一个号码,拿着同一个号码牌(如888、666等)参加拍卖,如果还经常举牌,很快就能被大家记住。这是个绝招,屡试不爽。
印象深刻的一次拍卖
最近我参加了一场很有趣的拍卖会——保利2011春季拍卖会古代书画夜场,因为之前齐白石的《松柏高立图篆书四言联》4.255亿元人民币拍出,一举创下中国近现代书画的新纪录,大家都很兴奋,而这次拍卖中的翘楚——王蒙《稚川移居图》更是万众期待。王蒙(与黄公望、吴镇、倪瓒合称为“元四家”)的传世作品非常少,全世界目前发现的王蒙书画也就十来件,而且大多数都在博物馆,美国大都会博物馆有几件。这幅画很传奇,几经战乱,最终被专家从一堆查抄品中间发现,这次大家都觉得会再破纪录。
八点多,终于到《稚川移居图》了,我坐在场内,发现一下子,场外喝茶的人都进来了,黑压压一片真有气势。一时间,门口被堵得满满当当,开着冷气的拍卖现场都感觉有一股蒸腾热气。我旁边好几个朋友小声嘀咕:“应该能超过齐白石!”
1.1亿元的起拍价很快被打破,到1.6亿突然停下来了,旁边很多人有点儿焦躁,1.8亿、2亿,拍卖师也开始不淡定了:“各位考虑一下,画中有七位艺术家的题诗。”
来自拍卖场中区的新买家出价2亿2千万,但这件拍品的拍卖节奏比之前的齐白石显得格外缓慢。经过19次竞拍,在等待了大约40秒钟后,止步于3亿5千万,加上佣金以4.025亿元成交。我当时都觉得拍卖师都低落了,现场很多人更是觉得遗憾。好几个人甚至提前离开,还有人出去打电话:“还是没比过呀!”但也有很可爱的买家问我:“为什么他们觉得能超过齐白石呀?齐白石明显比王蒙大牌嘛。”我无言以对,一场拍卖里竞争出来的价格,经常会有想不到的因素在里面,有时候并不能实际反映这位艺术家在市场上的合理价格。
如何成为一个出入拍卖会的行家?
1 预演
如果是初次进场的“菜鸟”,最好能跟着业内前辈或者拉几个熟人去壮胆,去之前可以关注一下最近的拍卖行情,“嘉德”“佳士得”“瀚海”“朵云轩”……这些大牌公司拍卖会上的风起云涌是你的绝佳谈资。
2 正装出席
当你收到拍卖会的请柬时,请留心注意下方小字:请正装出席。千万不要受迷惑,这并不意味着你要穿着“西装领带”或者“黑色连衣裙配珍珠项链”,这将让你“拍卖场菜乌”的身份一览无遗。穿得舒服、自信,能够让你在拍卖会上专注于你热爱的藏品,这才是拍卖会着装精髓。讨巧的做法是佩戴一些有艺术气息的配件(胸针、手镯、小手玩)。当然,如果你已经是一位叱咤拍卖场的老手,即便是穿着拖鞋去拍卖会,也会博得“真名土自风流”的雅誉。
3 不懂的,自己偷看乐
有些菜鸟级爱好者,胆子很大,嗓门很高,在拍卖会中非常醒目。例如某次拍卖会,内有齐白石的游虾,一位时髦的小姐大声说:“哎呀,就这么两只虾,比真虾还贵!”齐白石写“云”字,繁体的云上面是“雨”,齐白石写“雨”字头的时候会做一些艺术处理,把里面的四点写成六点,好几次预展,有人对此提出质疑,认为“齐白石爱写错别字”。还有一次,拍卖会中有一幅李可染的作品,熟悉的人都知道李可染喜用颤笔法,但有一个看起来挺“摆谱”的大叔对旁边人说:“这画家估计得了帕金森症,这张不能买。”
4 学会谈笑风生
如果拍卖前对着图录做好功课,在拍卖中间遇到自己不感兴趣的藏品,完全没必要枯坐,出去喝杯咖啡,顺便“碰瓷”勾兑勾兑专家美女,这是绝佳时间。谈论话题当然最好以艺术品为主,如是美女,不妨赞美一下她的小配饰;如是专家,不妨谈谈近期的拍卖走势;或者只是充当听众,寻找众人簇拥阔论的那一位,你一定能获得不少有趣秘闻。
5 禁语,小心!
拍卖会开始之前的气氛往往最诡秘,尤其对于带着目标前来的买家而言,看着身边的每个人,好像都和自己奔着同一件宝物而去,又好像都是拍卖公司派出的“托儿”,要哄抬自己看中的藏品。所以,在拍卖会开始之前,切勿随便找陌生人搭讪。如果遇到有陌生人搭讪,也要警惕。除非拍卖场内有相熟的朋友,否则讨论本场拍卖会的拍品是不合适的,尤其忌讳高谈阔论“那件清雍正松绿釉仿古铜纹碗太假了”或者“那件篆书四言联,我觉得最多二十万”,当心会被拍卖师当场请出去哦。
6 拍卖市场上行情最好的十位艺术家排名
巴勃罗·毕加索/齐白石/安迪·沃霍尔/张大千/阿尔贝托·贾科梅蒂/徐悲鸿/亨利·马蒂斯/阿米地奥·莫地里阿尼/傅抱石/罗伊·李奇登斯坦
TIPS
拍卖师
在这个世界上,有两种职业是需要敲小槌子的。一类是法官。一类就是拍卖师。怎样一锤定音,在拍卖行里,看的就是拍卖师。每个拍卖师都有自己的风格,我参加了这么多场拍卖会。大致能分为两种类型。一种属于情绪型:一个拍卖师老喜欢给买家起绰号,称一个举着牌就不放手的买家叫“长城先生”一万里长城永不倒,喊一个喜欢最后杀出来举牌的买家叫“黑马先生”。
这种拍卖师挺活跃气氛的。不过我更喜欢另一种沉稳型。一切按部就班地进行,没有多余废话,该报价时报价,该敲槌的时候敲槌,国外的拍卖师一般也偏向于后者。当然并不代表后者就很沉闷,好的拍卖师会掌握拍卖节奏。既要平稳,也要有高潮,洞察场内的每一个细节,大到一次举牌、报价,小到一个眼神、微笑,都不能放过。
白手套
在一个专场拍卖中,如果拍品成交率达100%,执槌的拍卖师就会得到一副白手套作为荣誉和奖励,这是国际拍卖业界惯例。2003年,中国嘉德秋季艺术品拍卖会“集珍一三家藏张大千、黄宾虹、齐白石等中国书画专场”,所有拍品件件槌下有音,那一场的拍卖师高德明成为了中国第一个“白手套”拥有者。相隔一天,“王世襄先生专场”又为高德明赢来了第二副白手套。这个记录目前好像还没有人能够打破。
拍卖槌
拍卖槌分为手槌和指槌。一次艺术品拍卖会,一个男拍卖师选择用指槌。五万、六万、七万……报价中,指槌已经飞到台下边去了,拍卖师一点儿都没意识到,还拍呢,十万,第一次,第二次,最后一次……拍卖师准备敲槌宣布成交的时候,才发现槌子没了。
有一次我参加一场珠宝手表拍卖会,一个小伙子挺生猛的,当场拍下一块价值上百万的名表,而且当场付款取货。结果招致一位姑娘尾随,到取货点问他:“这位先生,我们能认识一下么?”。
后来好几次拍卖会,我老见着这一幕,看来拍卖场也成了高级相亲会了。很多老买家挺不以为然,我觉得无可厚非,看着有趣,也没耽误大家买东西。
当然,绝大多数买家还是挺低调的,尤其很多实力派,一般都不到现场,直接电话遥控。我的一个朋友,是善本书拍卖场里的著名买家,但是到现在,大家都见不着庐山真面目,跟香港作家李碧华一样。
参加拍卖会,怎么区分专家和菜鸟?一眼看去,那些平常衣冠、安静坐着的往往是实力买家;而穿着入时的倒经常是初级买手。不过也有例外,我们圈里的一位老张,每次都穿着白皮鞋白西装粉衬衫,叫价也挺逗,别人都是五万五万加,只有他上来就加二十万,一般他看上了我们都不跟他争。
在拍卖会上请教专家不是个好场合,一般拍卖会前的预展比较合适,不过看见久仰的名家想要攀谈或者结识的,不如诚恳些直接请教,总会有意外收获。我当年初入场,也是愣头青一个,看着一个老先生拿根拐杖坐着,也不说话,就上前请教之前预展时看上的一幅画,其实挺唐突的,但老先生一点也不在意,给我讲了很多,后来更是成了忘年交。
有时候在拍卖场里还能时常遇到明星,王刚张国立那都是熟面孔,最近有很多女演员也加入进来。上前求合影一般都不会被拒绝,不过追星族就别来了,人太多也扰乱秩序。
怎样让大家在拍卖会上迅速记住你,圈里有一个特别流行的方法——拍卖牌。拍卖牌的号码我们一般都不讲究,但如果想要指定号码的,可以提前预约。有一些买家,每次都预约同一个号码,拿着同一个号码牌(如888、666等)参加拍卖,如果还经常举牌,很快就能被大家记住。这是个绝招,屡试不爽。
印象深刻的一次拍卖
最近我参加了一场很有趣的拍卖会——保利2011春季拍卖会古代书画夜场,因为之前齐白石的《松柏高立图篆书四言联》4.255亿元人民币拍出,一举创下中国近现代书画的新纪录,大家都很兴奋,而这次拍卖中的翘楚——王蒙《稚川移居图》更是万众期待。王蒙(与黄公望、吴镇、倪瓒合称为“元四家”)的传世作品非常少,全世界目前发现的王蒙书画也就十来件,而且大多数都在博物馆,美国大都会博物馆有几件。这幅画很传奇,几经战乱,最终被专家从一堆查抄品中间发现,这次大家都觉得会再破纪录。
八点多,终于到《稚川移居图》了,我坐在场内,发现一下子,场外喝茶的人都进来了,黑压压一片真有气势。一时间,门口被堵得满满当当,开着冷气的拍卖现场都感觉有一股蒸腾热气。我旁边好几个朋友小声嘀咕:“应该能超过齐白石!”
1.1亿元的起拍价很快被打破,到1.6亿突然停下来了,旁边很多人有点儿焦躁,1.8亿、2亿,拍卖师也开始不淡定了:“各位考虑一下,画中有七位艺术家的题诗。”
来自拍卖场中区的新买家出价2亿2千万,但这件拍品的拍卖节奏比之前的齐白石显得格外缓慢。经过19次竞拍,在等待了大约40秒钟后,止步于3亿5千万,加上佣金以4.025亿元成交。我当时都觉得拍卖师都低落了,现场很多人更是觉得遗憾。好几个人甚至提前离开,还有人出去打电话:“还是没比过呀!”但也有很可爱的买家问我:“为什么他们觉得能超过齐白石呀?齐白石明显比王蒙大牌嘛。”我无言以对,一场拍卖里竞争出来的价格,经常会有想不到的因素在里面,有时候并不能实际反映这位艺术家在市场上的合理价格。
如何成为一个出入拍卖会的行家?
1 预演
如果是初次进场的“菜鸟”,最好能跟着业内前辈或者拉几个熟人去壮胆,去之前可以关注一下最近的拍卖行情,“嘉德”“佳士得”“瀚海”“朵云轩”……这些大牌公司拍卖会上的风起云涌是你的绝佳谈资。
2 正装出席
当你收到拍卖会的请柬时,请留心注意下方小字:请正装出席。千万不要受迷惑,这并不意味着你要穿着“西装领带”或者“黑色连衣裙配珍珠项链”,这将让你“拍卖场菜乌”的身份一览无遗。穿得舒服、自信,能够让你在拍卖会上专注于你热爱的藏品,这才是拍卖会着装精髓。讨巧的做法是佩戴一些有艺术气息的配件(胸针、手镯、小手玩)。当然,如果你已经是一位叱咤拍卖场的老手,即便是穿着拖鞋去拍卖会,也会博得“真名土自风流”的雅誉。
3 不懂的,自己偷看乐
有些菜鸟级爱好者,胆子很大,嗓门很高,在拍卖会中非常醒目。例如某次拍卖会,内有齐白石的游虾,一位时髦的小姐大声说:“哎呀,就这么两只虾,比真虾还贵!”齐白石写“云”字,繁体的云上面是“雨”,齐白石写“雨”字头的时候会做一些艺术处理,把里面的四点写成六点,好几次预展,有人对此提出质疑,认为“齐白石爱写错别字”。还有一次,拍卖会中有一幅李可染的作品,熟悉的人都知道李可染喜用颤笔法,但有一个看起来挺“摆谱”的大叔对旁边人说:“这画家估计得了帕金森症,这张不能买。”
4 学会谈笑风生
如果拍卖前对着图录做好功课,在拍卖中间遇到自己不感兴趣的藏品,完全没必要枯坐,出去喝杯咖啡,顺便“碰瓷”勾兑勾兑专家美女,这是绝佳时间。谈论话题当然最好以艺术品为主,如是美女,不妨赞美一下她的小配饰;如是专家,不妨谈谈近期的拍卖走势;或者只是充当听众,寻找众人簇拥阔论的那一位,你一定能获得不少有趣秘闻。
5 禁语,小心!
拍卖会开始之前的气氛往往最诡秘,尤其对于带着目标前来的买家而言,看着身边的每个人,好像都和自己奔着同一件宝物而去,又好像都是拍卖公司派出的“托儿”,要哄抬自己看中的藏品。所以,在拍卖会开始之前,切勿随便找陌生人搭讪。如果遇到有陌生人搭讪,也要警惕。除非拍卖场内有相熟的朋友,否则讨论本场拍卖会的拍品是不合适的,尤其忌讳高谈阔论“那件清雍正松绿釉仿古铜纹碗太假了”或者“那件篆书四言联,我觉得最多二十万”,当心会被拍卖师当场请出去哦。
6 拍卖市场上行情最好的十位艺术家排名
巴勃罗·毕加索/齐白石/安迪·沃霍尔/张大千/阿尔贝托·贾科梅蒂/徐悲鸿/亨利·马蒂斯/阿米地奥·莫地里阿尼/傅抱石/罗伊·李奇登斯坦
TIPS
拍卖师
在这个世界上,有两种职业是需要敲小槌子的。一类是法官。一类就是拍卖师。怎样一锤定音,在拍卖行里,看的就是拍卖师。每个拍卖师都有自己的风格,我参加了这么多场拍卖会。大致能分为两种类型。一种属于情绪型:一个拍卖师老喜欢给买家起绰号,称一个举着牌就不放手的买家叫“长城先生”一万里长城永不倒,喊一个喜欢最后杀出来举牌的买家叫“黑马先生”。
这种拍卖师挺活跃气氛的。不过我更喜欢另一种沉稳型。一切按部就班地进行,没有多余废话,该报价时报价,该敲槌的时候敲槌,国外的拍卖师一般也偏向于后者。当然并不代表后者就很沉闷,好的拍卖师会掌握拍卖节奏。既要平稳,也要有高潮,洞察场内的每一个细节,大到一次举牌、报价,小到一个眼神、微笑,都不能放过。
白手套
在一个专场拍卖中,如果拍品成交率达100%,执槌的拍卖师就会得到一副白手套作为荣誉和奖励,这是国际拍卖业界惯例。2003年,中国嘉德秋季艺术品拍卖会“集珍一三家藏张大千、黄宾虹、齐白石等中国书画专场”,所有拍品件件槌下有音,那一场的拍卖师高德明成为了中国第一个“白手套”拥有者。相隔一天,“王世襄先生专场”又为高德明赢来了第二副白手套。这个记录目前好像还没有人能够打破。
拍卖槌
拍卖槌分为手槌和指槌。一次艺术品拍卖会,一个男拍卖师选择用指槌。五万、六万、七万……报价中,指槌已经飞到台下边去了,拍卖师一点儿都没意识到,还拍呢,十万,第一次,第二次,最后一次……拍卖师准备敲槌宣布成交的时候,才发现槌子没了。