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随着逍客上市的“序幕”徐徐拉开,20余款SUV将相继登上2008年的车市“舞台”,国内SUV市场的增长速度再一次得到提升。尽管有油价高涨和燃油税出台的传言,以及环保节能大环境因素的影响,但是个性化需求使SUV市场继续增长。增长的同时,该市场细分加剧的现象明显,原因何在?自主品牌面临着怎样的考验?
快速增长的细分市场
2007年,中国汽车总产销量约为880万辆,其中,SUV销量超过35万辆,同比增长57.8%。中国汽车工业协会2008年1月统计数据显示,尽管受到南方地区雪灾的影响,今年1月国内乘用车共销售66.19万辆,其中SUV销售3.05万辆,同比增长仍高达32.54%。
对于SUV市场的增长,汽车流通协会秘书长沈进军表示:“我不赞同用‘火爆’来形容SUV市场的发展。只是以前购买SUV的人较少,需求没有得到很好地满足,随着消费层次的提高以及出现的二次购车群体,有一部分人倾向于SUV,才给人一种SUV热销的感觉。其实这是一种正常的增长趋势。”
由于大多数潜在消费群体的活动范围都集中在城市,所以,城市SUV(即跨界车)的增长更为明显。在市场上已有的30多款SUV车型的基础上,今年还会有20多款SUV陆续上市。众多车型扎堆上市,正是为了满足日益多样化、个性化的消费市场。
市场细分加剧
逍客、奇骏、科帕奇、英菲尼迪EX35、别克Enclave等国产、进口品牌的即将上市,反映出多样化、个性化的汽车消费市场已使SUV市场细分加剧。
在这些车型中,中低排量SUV基本都为自主和合资品牌,而进口品牌多为高端大排量SUV。之所以出现这样的分化,根本上还是由于需求的多样化。东风日产三合专营店总经理尚宗林表示:“逍客这类车型实际上是一种Cross车型,但它却满足了消费者张扬个性的需求。”一位消费者表示:“我准备选择一款跨界车,因为这样可以标新立异,还可以满足自己代步、购物、游玩的多方位需求,价位也比较合理。”
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在Cross走俏城市的时候,据某网站发布的《2007年中国汽车行业进出口情况分析》显示,进口高端大排量SUV市场的需求持续高涨,3.0L以上产品市场份额最大,07年4季度达到了2.2万辆。主要原因是购买此类车型的消费者都具有较强的消费能力,对油价上涨和进口车税收杠杆调整并不敏感。
对于这种分化,相关业内人士认为,这是一种正常的市场现象,但是,由于城市SUV是传统SUV适应国内消费新需求而演变出的最新成果,所以,城市SUV仍是未来SUV发展的重点方向之一。
自主品牌面临考验
2007年,进口SUV的销量已经占到国内SUV总销量的四成,今年上市的20余款SUV中,进口车就占了近一半的份额,如果加上合资品牌,市场留给自主品牌的份额非常有限。
“价格,仍是自主品牌SUV争取市场份额的最有力手段”,沈进军说。而排在它们之后的新CR-V、途胜、猎豹等合资品牌的销量也占了近三成份额,加上近四成的进口品牌,自主品牌的空间已经非常狭小。今年同样如此,从下表的统计来看,除了半数的进口SUV,其余SUV多数仍为合资品牌。自主品牌的缺乏,导致部分消费者转向了合资或进口品牌。
更多的消费者选购SUV,说明消费者的消费能力得到了进一步提升;而经济型SUV能够取得不错的市场业绩,说明价格仍是消费者购买SUV的主要参考指标。沈进军说:“国内消费者的消费能力还是有限的,一旦他们对SUV有需要,就注定经济型SUV会得到发展,这种车型又可以使厂家降低生产成本,所以,很多自主品牌走的都是中低端路线。”
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比如去年,哈弗和瑞虎3以总共114830辆的销量分得了SUV市场近三成的份额,但它们都是15万元以下的经济型SUV。
尚宗林说:“现在汽车产品主要靠技术来盈利,SUV的多用途性,所要求的技术含量更高。”但这恰恰是自主品牌的“瓶颈”。据《2007年中国汽车行业进出口情况分析》统计数据显示,进口SUV尤其是排量在2.5L-3L的SUV价格并不高,它们弥补了国产SUV车型和数量匮乏的局面。在今年上市的进口和合资SUV中,逍客、酷搏、途欢的价格都在20万元左右。低价位高配置SUV的竞争已成为自主品牌面临的巨大考验。