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[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：中国房地产业 年份：2013
城镇化建设如火如茶,当更多的农民由农村进入城市开始城市生活,我们的市场环境也将随之发生一系列的变化。那么对于广大的经销商来讲,会有哪些影响呢?首先来看正面的:由于人...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：人力资源管理 年份：2013
90后这个群体的优点很明显:热情,有冲劲,容易接受新鲜事物,知识面广,相对容易塑造团队氛围,对待遇的要求不再作为首要条件。但负面特点也同样明显:责任意识差,规划意识弱...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2013
大家都知道门店宣传工作的重要性和必要性,但却又较少的来系统思考和没计宣传问题。常见的门店宣传问题1.临时抱佛脚,往往是活动之前才开始启动宣传工作,并且希望宣传启...
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2013
从表面上来看，大多数经销商公司的年度销售业绩都呈逐年上升的趋势，似乎经销商老板的买卖越做越大，按道理说，这买卖越做越大，老板的钱也应该越赚越多，但是，这真实的盈利情况，估计也就......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：江苏农村经济：品牌农资 年份：2013
人脑子都有发热的时候，老板也是，当然了，老板的脑子发热也是阶段性的，从改革开发的到现在，企业老板的脑子一直处在间歇性的发热状态，发热的主题从合资，股份化改制，人才战略一直到前几......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：中国太阳能产业资讯 年份：2013
每个经销商都应该有自己的发展规划，以明确自己的整体发展方向，通过分析当前现状与目标之间的距离，设计相关的工作内容和推进次序，避免推进过程中的盲目性和不必要的重复周折。发......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2013
笔者在以往的文章中，介绍过厂家业务人员，在管理经销商中的一些基本工作，例如建立档案，管好自己的嘴，不该说的话别说，否则，有些话说出来容易，收回去可就难了。当然建档案和说话，是最基......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2013
在新经销商开发的过程中，厂家业务人员经常会遇到这样一种情况：已经与经销商有了直接接触，经销商对产品或是项目表现出有兴趣，也间接表达了一定的合作意愿，于是，厂家业务人员满怀希......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：中国太阳能产业资讯 年份：2013
“天下大势合久必分，分久必合”，厂家甩经销商，或是经销商甩厂家，本属常事，自不必心急上火，动怒伤肝，再者说了，这“塞翁失马，焉知非福”，世界上没有绝对的好事，也没有绝对的坏事，就看当事......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2013
随着经销商公司生意规模的扩大，后台管理系统与前台销售系统之间的一些匹配性问题开始逐渐显现出来，最为直接的就是仓库的管理问题。诸如盘点盘不清楚，存在较大的盘点误差，发货准......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：中外玩具制造 年份：2013
这几年，不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎，相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商，现在趋向渠道扁平化，不但把区域缩小．还开始按照销售......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：销售与市场(成长版) 年份：2013
厂商双方进入实质合作阶段之后,繁琐而又具体的工作多了起来,但是把这些"小事"整合起来并做好,就是事关双方合作的大事。在厂商双方确定合作关系,签订了合同之后,随即进...
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：营销界(农资与市场) 年份：2013
团队和团伙是一字之差，却是截然不同的两回事，当建立团队不靠谱，最终沦为团伙时，经销商还有信心去打造团队精神吗？国内咨询公司三大常见招数：企业文化建设、团队建设、户外拓展，基本......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：北方牧业 年份：2013
营销行业的特点是门槛在门里面，外面看起来挺简单的，并且是机会多、空间大、接触的资源多，还能实现跳跃性发展，似乎是个人都能干这行（会说话加上脸皮厚即可），进来也容易（销售业务人员......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：江苏农村经济：品牌农资 年份：2013
先想想，是不是没有做好整体规划？是不是沟通技术不够？产品和项目描述没到位？跟进手法太传统？总而言之，在思维习惯上．别先在外部客观方面找原因，而是要更多从自己（自己个人，而非自己所在......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：北方牧业 年份：2013
做生意没那么多的一帆风顺．各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了，在商业领域，任何问题在在技术层面都能解决，核心是问题的解决成本．同时．解决问题之前，要先搞明白问题背后的问题......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：兽药市场指南 年份：2013
公司里一切问题的根本，往往是出在老板身上，老板发出的指令，制定的标准，往往是员工工作的导向所在。目前，经销商的仓库管理水平普遍较为落后，现场环境脏乱差，货物损耗严重，库位设计不......
[期刊论文] 作者：潘文富,
来源：现代家电 年份：2013
在终端，赠品的运用越来越常态化，别说上千块的高价商品，就是买瓶食用油．还送个围裙什么的。不但是顾客越来越多的查询和索要赠品，就连门店导购员，也开始将赠品作为销售工作的标准配......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2013
2013年我们的专卖店系列文章的主题为专卖店经营小技巧，会展示更多适用且操作性强的经营手法。同时，我们还将为读者专门推出专卖店诊断服务，愿意将自己专卖店经营中的问题，难点展......
[期刊论文] 作者：潘文富,,
来源：现代家电 年份：2013
专卖店营业时间段内，总会有些空闲时段．有持续的．也有零碎的，该怎么管理和利用呢？第一步，树立成本概念。严格来说．这店只要是开着门，每时每刻都是有成本的．水费电费宽带费．房租税金设备......
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