将语言使用者纳入语言分析是语用学研究的一大特色（Yule,1996）。在特定的交际环境下,交际者需要构建与之相对应的身份来实现其交际目标,该身份不是固定不变的社会身份,而是动态的、情境化的交际者身份,称之为语用身份。同样在商务谈判中,谈判者会选择建构适合当下情景的身份去促成谈判的成功。因此,本文旨在研究商务谈判中谈判者建构的语用身份类型以及如何通过具体的话语实践行为实现建构。作者选择了《商务英语谈判》一书中真实谈判案例作为研究材料,采用陈新仁教授（2018）提出的语用身份论作为理论框架,定性分析商务谈判中谈判者语用身份的建构,并在顺应论的指导下解释语用身份的建构如何顺应具体语境。通过分析发现:第一,商务谈判者在三个不同阶段构建了不同的语用身份,即初始关系建立阶段的商务关系促进者身份,正式谈判阶段的利益追求者身份,总结阶段的合作者身份;第二,这三类语用身份主要由话语内容,言语行为,话语方式等话语实践行为构建;第三,语用身份的建构顺应了心理世界,物理世界和社会世界的相关语境因素。综上,对于商务谈判中谈判者语用身份建构的研究,拓宽了语用身份建构论的研究范畴,希望能引导谈判者在日后谈判过程中选择合适的谈判话语以构建适宜的语用身份从而达到预期的谈判目标。