随着通信行业的快速发展和4G网络的运行,手机电商销售渠道的崛起,传统手机渠道分销商受到来自电商、厂家直供、运营商集采等多方面的挑战,同时手机分销模式的高进销差价时代一去不复返,手机渠道分销商必须及时转型,探索出符合自身发展的经营模式和创新策略。本文从分销渠道和营销理论开始,明确了分销渠道的概念、类型和构成,为后文分析手机分销渠道产业链结构和竞争态势分析打下基础；通过市场营销理论的回顾,重点针对目前手机分销企业急需的精准营销、饥饿营销理论进行了介绍。接下来,本文系统回顾了通信行业和手机渠道分销商的发展历史,通过回顾阐明了每一阶段通信行业的特点、手机分销模式、手机渠道商的渠道策略等,为下文探讨手机渠道分销商未来经营模式和策略做好准备。在此基础上,文章介绍了目前4G环境下手机市场发展的特点,运营商终端补贴的变化趋势以及行业格局和现状及未来预测,通过手机分销产业结构链的分析、手机分销商波特五力模型分析、SWOT模型分析,明确了手机渠道分销商自身优劣势及核心竞争力。通过对手机渠道分销商现有模式和策略的分析,结合手机渠道商自身资源和行业发展趋势,提出了深化改革传统分销业务、打造移动互联生态系统这两项改革策略。本文对手机渠道分销商的分析和建议旨在为我国手机渠道分销商的未来发展和转型提供参考意见。