本研究的目的是为康泰医学制定在巴基斯坦的营销战略。该研究的对象康泰医学目前在巴基斯坦销售医疗产品和设备。康泰医学是一家总部位于中国的公司,生产医疗器械并向全球150个国家销售产品,并获得可观的销售额和利润。但是在巴基斯坦,公司需要通过制定适当的战略来促进其业务,以实现其目标并增加在巴基斯坦医疗器械市场的份额。论文讨论了营销策略,特别是如何促进和提高康泰医疗器械的销售,以及探索吸引医疗设备市场业务人员的潜在策略。在这一领域目前还缺乏相应的研究。因此,本文将探讨在医疗设备国际营销领域增加人们的认知。本文采用了五力模型、SWOT分析以及国际营销的理论框架对康泰医学在巴基斯坦的营销现状进行研究。同时,采用便利样本,该研究对100名受访者进行了问卷调查,他们是康泰医疗设备的客户,以及向人们推荐这些设备的医生。定性和定量方法用于数据收集,定性方法用于半结构化访谈,取自医生,定量方法用于问卷或调查,取自康泰医疗设备的客户和用户。研究结果显示,巴基斯坦是销售康泰公司医疗器械和设备的更好市场。医疗市场医疗设备的营销策略非常复杂和专业,因为买家不是最终用户(患者),而是专业人员(医生和医院。医疗设备市场是一个竞争激烈的市场还在于只有几个议价能力强大的少数供应商。与任何其他医疗公司一样,康泰必须付出很大的代价才能吸引核心买家“关注和认可”。在新产品发布期间获得医生认可是非常重要的,因为医生成为推出产品的“关键意见领袖”。医疗行业是一个高度细分的市场,这一点至关重要,因为同行的建议起着至关重要的作用。康泰没有支持其产品的医生网络,但是可以创建和扩展该网络。这主要是通过参加大会和贸易展览,为医生提供教育,确保优质服务以及销售代表与医生的个人关系来完成的,从而实现更有效的营销并覆盖更广泛的受众。