烟草行业的营销具有特殊性,一方面,河北中烟Z公司是实施专卖专营的国有企业,必须要维护国家利益;另一方面,行业受到的监督制约越来越多,河北中烟Z公司必须要学会戴着镣铐跳舞。近年来,行业对卷烟宣传促销的规范性要求越来越严格,特别是2019年国家局党组召开会议,传达学习了习近平总书记关于严肃整治领导干部利用名贵特产类特殊资源谋取私利问题的重要讲话精神,名烟名酒是六类名贵特产类特殊资源中的第一类。在这样的环境下,Z公司就要始终做到深刻领会、关注和洞察形势的变化,领会行业发展的方向和重点,关注市场变化的动向和苗头,洞察品牌发展的机遇和挑战,要清楚自己品牌现在的发展状况,所处阶段和自身工作的前提下,去定位Z公司的工作,明确未来的方向,选择本公司的路径。近几年,Z公司在河北中烟公司的领导下,钻石品牌新品和次新品培育取得较大突破,有力推动了自有品牌结构提升、销量增长,自有品牌时隔四年再次突破一百万箱,虽然取得了一些成绩,但是Z公司在营销工作上还有一些亟待解决的问题。本文以河北中烟Z公司为背景,结合中国烟草行业的现状,分析了河北中烟Z公司市场的营销现状、运用PEST分析法分析了河北中烟Z公司的宏观营销环境,同时对河北中烟Z公司所处的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析,采用了4P营销理论分析河北中烟Z公司市场营销现状,找出存在的问题,对河北中烟Z公司的营销策略提出了合理化建议和改进方案。为了保证营销策略的顺利实施,在文章的最后提出了一些保障性措施。