薪酬管理作为人力资源管理的主要构成,对企业经营发展起着关键作用。企业的薪酬制度对人才去留有很大影响,在吸引、激励和留住人才上起到重要作用。G公司是国内知名的火灾自动报警生产及销售企业,近年来业绩下滑,经调研与销售人员薪酬体系存在问题导致销售人员工作积极性不高有很大关系。本文以G公司销售人员为研究对象,采用文献研究法、问卷调研法、访谈法等方法,找到并分析G公司销售人员薪酬体系存在的问题和不足,选用薪酬理论与可行性方法逐步改进和深化G公司当前实施的销售员薪酬机制。首先,针对薪酬体系和销售人员薪酬体系的相关问题,进行文献研究。通过阅读大量的人力资源和薪酬管理方面的书籍和文献,对薪酬体系基础理论、宽带薪酬理论及优势、销售人员概念特征、构建薪酬体系的原则和方法有了系统性的认识。其次,针对G公司销售人员现行薪酬制度开展薪酬满意度的问卷调研。根据G公司销售人员实际情况并结合本人实际工作,进行问卷设计和发放,了解销售人员对于现行薪酬体系的真实想法。再次,结合调研结果,分析G公司销售人员薪酬体系存在的问题——分配模式不合理;薪酬没有竞争力;奖金激励作用不明显。并分析问题成因,为优化G公司销售人员薪酬体系明确了方向。最后,对G公司现有的销售人员薪酬体系进行优化设计,制定并实施宽带薪酬体系,并采取一系列措施,保障优化后的销售人员薪酬体系在G公司顺利实施。