高效的分销渠道是企业保持持续竞争优势的必要条件，是企业生存和发展的基础。渠道冲突问题是分销渠道管理的一项核心内容，也是风帆股份有限公司在当今激烈的市场竞争环境下必须高度重视的一个问题。本文详细归纳了国内外关于分销渠道冲突的研究理论，重点研究风帆汽车用蓄电池市场经销商层面的水平渠道冲突问题。风帆分销渠道经过几十年的建设和完善，形成了目前国内蓄电池行业最健全、最高效的渠道体系，为风帆的发展做出巨大贡献。但随着公司的经营战略和市场竞争形势的变化，分销渠道面临着很大的挑战，其中渠道冲突成为风帆亟待解决的问题。本文深入分析风帆分销渠道冲突表现，总结出风帆分销渠道冲突的几个主要成因：优质客户资源稀缺、经销商的目标分歧、分销渠道结构不完善、分销渠道管理不够科学性。并针对性的提出了解决风帆分销渠道冲突问题的策略：风帆做大做强、厂商共同发展、强化市场业务管理、分销渠道精细化管理、探索厂商联销体的新型分销渠道模式。