-自金融危机以来,我国焦化行业发生了较大的变化。积极推动“煤—焦—化”一体化发展,鼓励煤炭、焦炭以及钢铁企业联合重组,支持焦化企业完善生产回收,发展煤化工延伸产业链,已成焦化行业发展的必然。在国家政策大力推动焦化产业结构调整的条件下,大型企业优势越发明显,小型独立焦化企业发展更为艰难,同时由于政府对污染行业管制力度加强,使得企业的竞争环境更加激烈。红塔公司要获得竞争优势,立于不败之地,就要不断研究有效的营销策略,并将其应用到实践中。本文首先在理论综述部分详细介绍了现代市场营销的理论体系。其次,本文结合红塔公司的实际情况,对公司所处的宏观环境、微观环境以及焦化行业整体发展情况进行了详细的分析,并针对公司目前的营销现状及存在的问题,得出公司在营销发展过程中存在的机会、威胁、优势和劣势。接着,从产品用途、产品类型和销售地区三个方面对红塔公司所处的焦化市场进行细分,从而确定红塔公司的目标市场及市场定位。在此基础上,制定出产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后,为保证这些策略的有效实施,本文还提出了加强企业文化建设、优化营销组织体系、重视人才培养和创新等实施建议。本文以红塔公司为对象,对其营销策略进行研究。为适应焦化市场的发展,将红塔公司定位于专业的有色金属冶炼用焦以及相应的煤化工产品生产企业,并建议公司加快信息化建设的进程。这有利于公司应对焦炭需求下降以及产业结构调整带来的威胁,提升核心竞争力,为发展循环经济打下基础。