海峡西岸经济区战略的实施有着十分长远的战略意义和深刻的现实意义,对于福建民营企业来说,这无疑是个千载难逢的发展机遇。在此背景下,加强营销建设适应国家海西战略实施的需要,就成为了福建民营企业的核心命题。同时,无论是从发展机遇,还是从企业营销实践所处特定的竞争阶段和市场阶段以及企业自身本来的需要来看,福建民营企业营销战略性提升问题的研究都显得十分重要。本文就是从系统论思维角度出发,注重营销的系统性、战略性、动态性、协同性与整合性,从战略性的高度,协同整合相关要素,构建营销战略性提升模型,从营销的观念层面、营销的战略层面、营销的策略层面及营销的执行层面,系统地研究福建民营企业的营销战略性提升。第一章主要分析了论文背景与意义,国内外的相关研究综述,以及论文的研究思路与研究方法。第二章主要分析了营销战略性提升的相关概念和理论基础,相关概念包括企业战略、营销战略与战略营销,以及各概念之间的关系,理论基础涉及了营销管理理论、战略营销理论、企业竞争理论、战略营销理论,及各理论之间的联系,为研究营销战略性提升打下理论基础。第三章主要分析了海西战略背景下福建民营企业的营销现状,指出其营销存在的问题,进而论述了福建民营企业进行营销战略性提升的必要性与可行性。第四章首先阐述了营销的系统性、层次性、动态性、协同性及整合性等特性,进而从系统论思想出发,以企业战略营销管理系统图与战略营销系统层次图为基础,构建了营销战略性提升的模型,随后对模型进行分析。第五章营销战略性提升分析,根据营销战略性提升模型,将营销战略性提升归结为是由营销观念层面、营销战略层面、营销策略层面、营销执行层面构成的一个系统结构。在营销观念层面主要涉及阐释和解决企业的营销思想问题,即营销哲学问题;在营销战略层面主要涉及企业的战略营销决策,而战略营销决策主要分析与制定定位决策、目标市场决策与品牌战略,进而进行战略的整合,在营销系统中处中核心的地位;在营销策略层面主要涉及分析与制定产品策略、定价策略、分销策略和促销策略,将战略层面的决策分解及转化为可执行战术性任务;在营销的执行层面主要涉及营销系统的支撑体系,具体体现在建立合适的营销组织和设计合理的营销职能、建立与营销组织相适应的营销管理机制以及匹配与企业资源与能力、营销系统相匹配的营销人力资源。最后要整合所有的营销努力,进行系统化运作。总之,期望本课题的研究能够对福建民营企业在“海西”战略背景下的营销战略性提升有一定的参考、启发和指导作用,同时也丰富营销管理理论。