出口销售渠道作为包钢与客户间产品与资金的承载通道,其重要性是不言而喻的。对多数钢铁企业而言,在资金无法回笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下,又要面对欧债危机的蔓延所导致的终端格局演变,可谓形势迫人,因此渠道管理是所有工作之中的重中之重。而且随着欧债危机的蔓延,目前出口钢铁市场竞争激烈,各个国家及地区针对钢铁产品的反倾销政策不断出台。因此,出口销售渠道的改进和建设也成为世晁各大钢厂提高自身市场份额的强有力的手段之一,也是当今业内人士最关心的核心问题。本文以包钢出口销售渠道为研究目标,以战略管理理论为指导,通过系统分析和深入探讨,旨在把握现状,发现问题,分析成因,理清思路,寻求对策,为包钢突破目前市场的困境、自身成长的瓶颈、优化自身的销售渠道、加强自身的竞争力、提高产品在市场上的占有率提供决策参考和有益借鉴。本文也通过调查研究,系统分析并解决包钢现有的出口渠道政策不适应其市场化发展而存在的主要关键问题,在市场竞争战略层面寻找解决出口销售渠道存在问题的路径和方法,使得包钢能够提高在出口销售市场上的占有率以及顺利完成内蒙古自治区政府下达的任务。本文采用实证研究法,借鉴钢铁行业先进企业如宝钢的出口销售渠道进行分析,使包钢能够充分借鉴同行业优秀企业的经验进行渠道改革。本文采用文献研究法,通过研究国内外销售渠道方面的理论和现状,针对包钢的发展现状,找出制约包钢发展的瓶颈,加快包钢发展的速度。本文是一篇着力于探讨包钢出口销售渠道改进策略的文章,但限于作者的能力和水平,本文可能会有很多不足之处,还需要大家的指点和补充。