工业原料流通行业对工业的顺利生产和技术发展有实际的作用，其企业竞争方式有独特性。但长期以来，针对该行业的研究还比较少。本文试图以一个具有代表性的企业，去探讨工业原料流通行业的现状，面临的发展机遇和挑战，为工业原料流通行业提出一些可供借鉴的发展方法和经验，使该行业在为整个工业发展提供服务的过程中，自身也能不断发展壮大。 本文选取的一个典型企业一广州佳林公司是一家经销橡塑化工原料的公司，集中体现了工业原料流通行业的所面临的新挑战和机遇，经历了计划经济到市场经济的转变，见证了开放改革政策下中国工业的蓬勃发展，它的上游和下游生产企业都在急速壮大，行业内也出现了新的情况。机遇和挑战的涌现迫使佳林公司必须尽快理清思路，抓住机遇，调整策略目标，集中力量实现本企业的可持续发展。 本论文运用企业战略管理中的分析方法和理论，对工业原料流通行业的内外环境、面临的机会和挑战进行一系列的分析。指出在新的市场环境下，工业原料流通行业应该迅速调整自身的业务，删减没有发展前景的项目和产品，将精力和资源集中到可以增强公司的核心竞争力的项目和产品上，并且以增强企业的核心竞争力为标准，调整业务流程和业务范围，利用我国工业发展的黄金机遇，发展自我。 在讨论工业原料流通行业的过程中，本文根据行业的实际情况，对传统的波特五力模型提出尝试性修改，提出“嵌入式五力模型”，并且使用这种新的模型对广州佳林公司进行分析，得到了更加有参考意义的结果。 本论文分为五个部分。第一部分简述论文的研究背景、目的和意义；第二部分介绍工业原料流通行业的现状，以及典型案例广州佳林公司的经营状况，描述市场的新变化，创新性地提出“嵌入式五力模型”：第三部分分析佳林公司的外部环境和内部条件，在分析各种相关竞争关系的基础上，并运用“嵌入式五力模型”对佳林公司进行战略分析；第四部分针对“嵌入式五力模型”和SWOT的分析结论，制定佳林公司的发展策略；第五部分指出佳林公司的发展策略目标，实施策略的具体工作和保证措施。并在对佳林公司的研究基础上提出对整个工业原料流通行业的具体发展策略和保证。