新世纪以来,随着汽车金融管理办法的推出,汽车金融行业在规范化的同时,也得到了一定的发展,但与西方国家成熟的汽车金融市场相比,其渗透率还有一定的差异。纵观国内汽车金融行业我们发现,商业银行凭借更低的贷款利率吸引了最多的客户,而汽车集团自身建立的汽车金融公司依靠其固有的渠道优势,也占据了一定的市场份额,互联网汽车金融、汽车租赁金融产品等也成为新的势力,瓜分市场。而近年来国内汽车市场面临瓶颈,更加大了这种竞争。对于以F汽车金融公司为代表的汽车集团旗下汽车金融公司来说,在互联网背景下采用合适的策略积极开展营销策略是十分必要的。本文首先基于我国汽车金融市场的发展现状以及F汽车金融公司的基本情况,提出了研究的背景与意义,通过研究现状的总结,认为目前很多学者对营销、消费信贷等进行了充分的研究,但具体的金融公司在新时期面临的内外部环境具有特殊性,需要针对性地分析。其次对F汽车金融公司的营销现状进行了剖析,并对其营销出现的问题进行了总结,包括产品类别比较单一,价格策略不具优势,宣传途径有限、促销手段单一,过度依赖经销商渠道,网络存在感低等。再次,对F汽车金融公司的营销环境进行了分析,在SWOT分析中,总结了其优势、劣势、机会与威胁;在波特五力分析中,分析了其现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商与购买者的议价能力。最后,制定了基于互联网环境下的F汽车金融公司消费信贷业务的营销策略,在市场细分、目标市场选择、市场定位之后,在产品方面丰富“5050”贷款方案、开展保险业务、推出融资租赁业务、细化传统产品、与商业银行合作推出信用产品等;在价格方面配合产品多元化设置相应不同的折扣,同时可由客户自行制定方案;渠道方面自建互联网直销渠道、与互联网金融平台合作、与互联网汽车金融平台合作、与电商平台合作、向二级经销商开放渠道等;在宣传方面与汽车品牌捆绑宣传、多元化开展互联网广告、通过自媒体方式宣传等。同时也给出了F汽车金融公司消费信贷业务营销的保障措施,包括资金、技术、人力、制度四个方面。