食用油作为人们的生活必需品,是提供人体热能和促进维生素吸收的重要来源与保障。在人口增长、城镇化加快等因素的推动下,我国食用油消费需求在总量上持续保持着刚性增长的趋势,而粮食市场的逐步开放,更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机,成为市场前景广阔的朝阳行业。广阔的发展前景吸引了大量新企业进入该行业,行业规模快速扩张,市场结构发生显著变化,价格竞争激烈,各个企业非常重视广告宣传和市场营销,行业兼并重组活动频繁。九三粮油工业集团有限公司是全国首家以生产非转基因食用油为主的国有大型企业,所生产的非转基因大豆油在东北地区获得了当地消费者的广泛关注和认可。集团随之开启了向全国食用油市场进军的航程。但在发展过程中,国内外食用油市场环境不断地发生着变化,集团发展的速度逐渐减缓,食用油系列产品的销售量在有些区域出现了不增反减的情况。企业急需找到问题,并进行调整。本文就以九三粮油工业集团有限公司为研究对象,审视当下食用油行业市场营销现状,通过实地考察及访谈法,结合市场调查问卷数据,运用4P营销理论、市场定位理论从产品与消费者需求不匹配、产品定价偏高、零售渠道发展不足、促销方式保守单一等四个方面,剖析九三集团食用油系列产品营销策略中存在的问题。再从结合市场需求优化产品结构、细分市场合理定价、加速自营网销平台建设、多元化促销提升品牌形象等方面提出改进建议。