随着时代的发展,文化强国战略的提出,艺术教育行业得到了前所未有的发展,特别是青少年儿童艺术教育行业,在短短十年时间内,涌现出数十万家的艺术教育培训学校。但是由于艺术教育兴起时间不长,截止到目前还没有出现真正的艺术教育领航企业,也缺乏大家一致认可的行业标准。保利和乐艺术教育公司在四年的发展时间内,已经布局全国7大城市设立19个校区,虽然已经过4年多的市场考验,但是依然还有很多问题需要去解决:产品科目太多,优势产品不聚焦不突出;教研营销团队,绩效和考核机制不健全;营销渠道单一;品牌宣传辐射范围窄,品牌溢价较低等。保利和乐艺术教育公司如果按照现有思维发展,极有可能会跟不上时代的发展。因此,企业迫切需要优化营销策略,以提高企业的自身竞争优势,成为行业的标杆和旗帜,最终促进艺术教育行业的规范健康发展。本文以保利和乐艺术教育公司营销管理作为对象,利用文献研究法、案例研究法、实地调研法等研究方法,先梳理了市场营销等相关文献,建立文章研究的理论基础;接着分析了该行业及保利和乐艺术教育公司面临的内外部环境,然后提出保利和乐艺术教育公司营销优化策略,重点以“专业的课程产品+温暖的校区服务”为核心框架,从产品、价格、渠道、促销等方面研究优化策略,并探索互联网营销新模式。同时从人员、文化、组织等方面对保利和乐艺术教育公司营销策略优化组织保障措施做一探究。最后总结并提出保利和乐艺术教育公司企业营销改进策略,探索出适合艺术教育的营销优化策略。本论文的结论主要有以下几点:第一、保利和乐艺术教育公司原有的野蛮生长营销模式已不能顺应时代的发展和企业快速扩展的步伐,优化现有的营销模式、围绕“专业的课程产品+温暖的校区服务”内核、提供专业系统的艺术教育、成为艺术教育行业的领航标杆,是保利和乐艺术教育公司可持续发展的必然选择。第二、保利和乐艺术教育公司可以利用自身发展速度快、具备品牌信赖度、拥有专业的师资团队等优势,可充分利用国家政策倾斜、客户需求变化等,以“3—12岁儿童舞蹈、美术、英语、钢琴科目”为切入点,优化产品结构、定价模式、渠道建设、促销方式,优化互联网营销模式,达到全面优化企业营销策略的宗旨。第三、保利和乐艺术教育公司从人员、企业文化、组织三个方面,提出了营销策略优化的组织保障措施。具体为加大人员培训提拔力度、改革人员结构,企业文化围绕“最懂孩子,最爱家长”进一步深化和践行,组织结构扁平化、制度流程化、运营科技化等,以实现保利和乐艺术教育公司营销优化的策略在企业内部真正得以实践,促进保利和乐艺术教育公司的高效规模科学化发展。艺术教育行业营销研究截至目前未有太多可借鉴的成功案例,本文研究结论对保利和乐艺术教育公司企业及其所在的行业营销策略优化具有示范意义;同时以保利和乐艺术教育公司为代表的艺术教育企业数以万计,本论文研究的营销优化策略对这些企业的发展同样具有借鉴意义。