A公司市场营销策略研究

被引量 : 0次 | 上传用户:TNT2000
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
从目前的调查数据来看,我国中小企业对国民经济的贡献已经超过了总量的一半以上。不仅企业的数量占到全国企业总数的99%,且65%的发明专利和80%以上的新产品开发都来自中小企业。这其中,中小型规模的软件与技术服务企业为中国信息技术产业的腾飞做出了巨大的贡献。然而,为什么80%的中小型IT企业在创立后的五年内纷纷遭受失败倒闭的命运?究其原因,我国中小型IT企业由于受到自身规模、资金、竞争环境等多种因素限制,发展过程中忽略了企业发展战略方面的探索,忽略了研发管理和人才管理。而软件与技术服务产品因其科技含量较高,在企业生产经营中往往存在重技术轻市场的现象,中小型IT企业更由于经营意识的淡泊、尤其对市场营销战略的重要性认识不足,不能对自身技术产品做出合理规划和发展战略,也无法建立相适应的市场营销体系,从而造成企业经营目标不明确,市场拓展工作盲目无序,长期以往,企业利润下滑,品牌认同度降低,人员流失、技术流失等现象严重。因此,针对于中小型软件与技术服务企业的市场营销策略研究,具有着至关重要的意义。本文以身处一家西南地区民航信息技术服务领域的知名企业并从事多年市场营销管理工作的管理者角度出发,以机场资源较为丰富的云南省作为代表地区,并以A公司这样一家在西南地区占有一席之地、以民航业信息化技术产品服务为主导业务的中小型IT企业为研究主体,通过对企业自身优劣势和目前所存在问题的分析,结合企业战略管理方法、软件技术服务产品的营销策略和竞争策略,企业核心能力等相关理论,运用PEST环境分析模型、企业SWOT态势、STP营销战略要素、4Ps营销策略组合等分析方法,从A公司的外部环境和内部资源为切入点,找出行业和企业发展的关键因素,并尝试探讨行之有效的解决方法。希望通过本次课题的研究和探讨能够促进同类企业的进一步良性发展,同时也希望本文的分析和总结能对中小IT企业、特别是经营规模和经营性质相似的行业型中小IT企业的市场营销工作起到一定借鉴意义。
其他文献
随着城市化进程的推进和工业企业的外迁,城市中的污染场地已经成为一种重要的人类健康风险源。相比欧美等发达国家,我国的污染场地健康风险评价起步较晚,且现行的技术导则也
随着经济的快速发展,企业的管理者逐步意识到如何进行有效的人力资源管理成了提高企业核心竞争力的关键,于是出现了人本管理的思想,管理者开始把人作为企业的一种稀缺资源进
随着电力体制改革的不断深化,电力企业面临着日益激烈的市场竞争环境,加强和规范企业内部管理成为了电力企业适应改革、实现发展的现实要求。绩效管理作为现代企业内部管理的
随着社会的发展,资源匮乏、环境保护、安全生产等问题日益受到关注,建筑施工过程中会消耗巨大的电力能源、钢筋混凝土等资源,也会对环境产生很大的影响,同时施工现场的复杂性
建筑日照因其对人们的健康和生活环境有着不可忽视的影响,而成为绿色建筑评价系统的重要指标之一。随着城市化进程的不断推进,城市集约程度也日益增强,建筑的日照条件限制着
目的:通过观察慢性稳定性心绞痛患者舌苔颜色、厚薄及脉象变化的特点,探索对慢性稳定性心绞痛中医临床辨证有意义的舌苔、脉象客观指标。方法:103例慢性稳定性心绞痛患者,使用
艳情是南朝文人乐府诗最重要的题材类型。经宋齐而至梁陈,艳情乐府诗创作进入繁盛期,由齐入梁的沈约和萧衍是这一进程的重要作家。南朝文人的艳情乐府诗根据表现侧重点的不同,可
运用理论与实践相结合的方法,对湖南农业电子商务发展现状进行调查分析,指出了发展农业电子商务的基本要素和必备条件。对湖南农业电子商务发展存在的主要问题进行了剖析,并
歌剧《流亡曲》是一部优秀的抗战题材歌剧,真实的讲述了九一八事变时期,中国东北地区的困境和人们悲惨的生活,而作品《松花江上》则是该部歌剧的中心唱段之一。该首作品旋律
在日新月异的高科技时代,市场竞争日趋白热化,各个大中小企业逐渐发现仅仅依赖于财务数据对公司的经营管理进行测评的传统方式已然不能适应现在的市场环境,急需一套新的绩效管理