近年来,随着保险业利好政策的不断出台,中国的保险业虽然起步晚但是发展迅速,其中人寿保险行业同样搭载中国经济的增长列车逐渐步入正轨。此时地方寿险公司作为近几年行业诞生的新兴力量,紧扣行业脉搏,细分寿险市场,以创新实现了特色化发展。但是地方寿险公司大多为了迅速获得市场份额,扩大市场规模,在保费收入上只注重规模也不注重价值,导致整个地方寿险行业普遍存在反复或者长期的亏损状态。同时在2016年保监会也开始严格管控寿险市场乱象,连续出台管控政策重创短期投资型产品,表明了政府坚决扭转寿险业重投资而轻保障功能的决心。在“保险姓保”成为大趋势,地方寿险公司的产品结构转型成为公司持续发展的当务之急。吉祥人寿保险股份有限公司作为湖南省首家也是唯一一家本土地方保险法人机构,从成立到如今,不合理的产品结构导致连连亏损,对公司的可持续经营造成了极大影响。本文从产品的功能类别、渠道类别以及期限类别三个维度对吉祥人寿的产品发展现状进行剖析,分析了公司在转型路上存在的一些问题,并从三个层面(公司、市场及政策层面)挖掘导致问题的根本原因,最后我们建议吉祥人寿采取价值导向的渐进式转型方式,在产品转型路上应该坚持注重迎合当下市场的发展趋势:在产品的功能类别上着重发展中长期的传统型寿险产品,尤其要扩大健康险品类的规模;在渠道类别上要坚定不移的以个人直销产品为业务核心,辅以银保渠道,逐渐增加新兴渠道的拓展;期限类别方面,主要依靠续期期缴保费的方式来拉动公司的持续发展的动力;同时吉祥人寿要不断提升管理效率与资金运用的能力,采用大数据精准定位分析客户痛点与需求以此获得长足的发展。