随着经济的发展,房地产行业的市场竞争越来越激烈,这对于房地产企业的发展带来了一定的影响,房地产企业的竞争不只体现在技术和价格方面,还有营销策略等方面,越来越多的企业认识到营销策略的重要性。在这样的环境下,房地产企业为了在房地产市场中更具有竞争力,需要不断完善自身营销策略。本文首先梳理了与房地产市场营销相关的国内外研究现状,进行文献分析;接着介绍了房地产市场营销的相关内容及理论,做了理论铺垫。然后以诸城市华润置业有限公司龙都现代城房地产住宅项目为研究对象,通过访谈与实地调查,运用PEST、SWOT、五力模型等多种营销分析工具,对该住宅项目的内外部影响因素进行了深入研究,对诸城市房地产市场现状相关资料进行了整理并分析,发现诸城市房地产业健康快速发展,已成为新的经济增长点和消费热点,消费者不仅仅满足于简单的住房,更加追求高品质的生活体验。从诸城房价上可以看出诸城楼市整体向好,诸城房地产市场依然是在向上向前平衡稳定发展。通过问卷调查,对目标客户消费需求进行了调查研究,在此基础上细分市场,明确目标市场和市场定位,并结合营销策略相关理论制定了具体的、系统的营销策略,一是从产品、价格、渠道和促销策略四方面分析研究制定本项目的营销策略组合;二是从保证房屋建设质量,做好住宅项目的养护服务和提高售后服务质量方面提升本项目的品牌价值;三是从树立正确的客户服务意识、进一步提升营销服务水平和全力做好客户管理工作方面,为构建和谐的客户关系提供了相关策略。随后从完善组织机构体系、健全相关制度保障和加强营销团队管理三个方面提出了本项目的营销策略保障措施。通过制定营销策略的实施途径和保障措施,不仅希望对该项目的发展建设起到指导与促进作用,还希望能为研究其他同类中小城市房地产住宅项目,提供具有实际意义的参考价值。