随着经济发展和育儿观念转变,越来越多的消费者开始重视婴幼儿服饰产品,庞大的婴幼儿人口基数及快速增长的出生率保证了中国婴幼儿服饰市场的总需求量,市场研究在该行业的重视度逐步提高。J公司是从事成人及婴童家纺类产品的外贸公司,具有丰富的设计研发经验和优质的货品资源优势。为了公司的可持续发展,公司高层考虑通过新建婴幼儿服饰棉品品牌进行战略拓展。首先,本文详细分析了中国婴幼儿服饰棉品的市场现状及发展趋势,得出了宏观环境分析表、竞争程度雷达图,整个市场的产品品类表、价格分析表和渠道对比分析表。在此基础上,绘制了婴幼儿服饰品牌分布图,结合J公司创建新品牌的需求,筛选出5个具有发展潜力的细分市场,并确定线上中高端市场为目标市场。其次,在目标市场中选取15个竞争品牌进行了品牌风格、货品组合、渠道和促销等方面的调研分析,绘制了15个品牌的产品及价格汇总表、渠道和促销汇总表以及品牌分布图;通过问卷调研和SPSS19.0进行数据分析,提取了影响消费需求和行为的4个因素;基于目标市场及消费需求分析,进行了战略定位研究。最后,结合全文分析和J公司现有优势,本文从产品、价格、渠道和促销四方面提出了适合J公司新品牌发展的营销策略建议。为了提高新品牌在市场竞争中的优势,本文进一步研究了营销渠道竞争优势分析,提出了新品牌构建互联网二级渠道的构想。本文的研究具有实战性,结合J公司实际需求,进行全面、细致、多方位的市场研究;研究内容和所得结论的可操作性强,可作为J公司创建新品牌前的参考,提出的战略及策略建议亦可作为新品牌创建时期的指导;此外,本文研究基于网络经济爆发性增长的大环境下,探索适合J企业的网络营销发展战略及策略,带动传统企业转型升级。