深圳市商品住宅的市场环境及产品策略研究

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深圳的商品住宅市场是区域性的产权交易市场.住宅的价格、城市居民收入和财富、人口和家庭户数、利率、土地供应、建筑成本等,分别对住宅的供给和需求产生不同的影响.深圳的商品住宅市场在总量上严重供过于求,市场结构在总体上属于垄断竞争结构,同时在局部区域上又表现为寡头垄断.影响住宅购买行为的主要因素是社会阶层、家庭结构、经济状况及动机.住宅购买属于家庭成员高度参与的理性购买,其购买过程分7个阶段.动机、家庭结构和收入是对深圳住宅市场进行细分的有效参数,项目的区位环境、用地规模、规划指标、企业的目标和资源影响项目目标市场的选择.住宅整体产品分为核心产品、形式产品和延伸产品三个层次,形式产品非常重要,其包含环境属性、楼盘属性、个体属性.企业应将主要产品线、配套设施、环境规划、物业管理纳入产品组合决策范围.
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