近年来,随着供应链管理的思想在企业中的渗透,相关理论和研究也多了起来。传统供应链管理的研究大多基于资金充足的假设,然而随着我国经济的高速发展,供应链与供应链之间竞争的加剧,越来越多的企业开始面临资金约束。同时,理论和实践都充分表明企业的销售努力可以影响产品市场需求,增加供应链的期望利润。基于此,本文研究贸易信贷合同下供应链的运营与融资决策问题,并探讨销售努力对资金约束供应链决策的影响。本文建立了基于stackelberg博弈的两级供应链运营与融资决策模型,其中,零售商是资金约束型企业,供应商可为其提供贸易信贷融资。本文首先研究了有限及无限责任贸易信贷合同下,零售商的最优订货决策以及供应商的合同条款设计决策。研究表明,有限责任制合同会促使零售商订更多的货物,从而为供应链带来更多收益;且有限责任制贸易信贷合同下,随着零售商初始资金水平的增加,供应链的整体绩效会呈现先降低后不变的趋势。第四章进一步建立了考虑零售商销售努力的供应链运营与融资决策模型,得出了零售商在不同资金水平下的资金分配与订货决策。研究表明,有限责任制合同下,资金约束零售商会优先满足自身的促销活动;当促销带来的产品确定性需求达到最优后,零售商不再加大营销投入,而是把剩余资金用于产品采购。本文将销售努力嵌入传统贸易信贷融资模型,有效地解决了企业的采购、营销与融资的联合决策问题。