本文前两章介绍ABB上海电机有限公司的基本情况,现有的产品体系以及现有产品的性能简介。ABB上海电机有限公司现有产品,从能效等级标准上讲属于二级效率电机。现ABB打算率先在国内将一级效率电机的生产线国产化,并在中国市场推广高效电机新产品——一级效率电机M3BP。第3章,分析了国内电机制造业发展的一般情况和国内电机能效等级情况。结合我国当前对降低能耗的背景和电机节能在整个工业节能中的重要性,本文指出当前是高效电机发展的契机。接下来第4章,重点进行了M3BP的需求分析。基于新产品高效电机M3BP的核心价值:运行效率更高和可靠性更高,把握工业品营销的主要特点,创新性建立差价回收时间计算模型,定性,定量的分析了该产品的需求之所在。并将M3BP分别与国内平均水平二级效率电机和ABB自有品牌的二级效率电机对比,充分考虑在不对自有品牌二级效率电机冲击过大的情况下,找准M3BP的目标客户需求及细分市场。第5章,进行购买行为分析。深入分析了电机采购方一般的特点,结合ABB电机的客户情况重点分析了电机行业的购买决策的参与者与采购决策的过程分析。第6章,进行了相关市场竞争分析。结合M3BP的产品推广实际情况,进行行业采购方、潜在进入者、国内供应商以及M3BP产品竞争分析。第7章,概述国外推广高效电机的历程和策略,以及对我国发展高效节能电机的启示。宏观层面是政府和行业可以借鉴的行为。ABB上海电机有限公司,作为企业只能对此起推动作用,不能起主导作用。最后在基于前面详细分析论证基础上,提出了ABB新产品M3BP市场推广计划大纲。