随着股权分置改革的即将完成，资本市场的背景和基础条件已发生了重大变化，市场主体之一的证券公司也面临前所未有的机遇与挑战。本文的研究对象——招商证券股份有限公司哈尔滨营业部必须考虑到如何在未来的环境中求得生存与发展。笔者运用现代发展战略理论、组织扁平化理论，以及区域管理理论，结合公司实际情况，针对哈尔滨营业部提出了一套证券营业部的发展战略，主要研究了对证券营业部进行分级管理和对证券营业部进行新的定位，其最终目标是建立一种具有新型理念的区域性的综合性证券营业部。本文通过分析哈尔滨营业部的现状来查找出问题的症结所在，并对证券营业部的发展战略的各个方面：组织结构、技术水平、业务范围及流程、竞争环境、企业文化、人力资源、运行机制等进行了分析研究，最后就营业部如何实施发展战略进行了具体设计和措施分析。　　针对哈尔滨营业部的发展战略方案吸收了目前比较好的组织建设的经验，该方案的实施能极大地促进券商的发展，特别是能提高证券营业部的服务水平和赢利能力，从而有利于增强证券公司的核心竞争力，提高证券公司的整体的市场地位。