2017年10月,党的十九大报告中指出,发展清洁能源是改善我国能源结构、保障国内能源安全、推进生态文明建设的重要任务。2018年以来,随着我国能源体制改革进程的推进,国内宏观调控政策频变,天然气行业经历了前所未有的重大挑战,也面临着巨大的市场机遇。十九大之后,国家提出统筹推进“五位一体”的总体布局,壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业,为打赢污染防治攻坚战、建成美丽中国提前做好战略部局,这为天然气企业无论是城市燃气还是乡镇市场带来了巨大的商业空间。进入2020年,我国天然气市场化改革进入深化落实阶段,行业主管部门在秉承“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念的前提下,不断强化天然气发展顶层设计和督导协调。天然气行业的上下游企业持续优化资产结构,试图打通产、贸、运、储、销全产业链,提高综合竞争实力,天然气市场博弈日趋激烈。本文以Y燃气公司市场开发情况作为研究对象,通过实地访谈、数据分析等方法,结合企业愿景与使命,明确市场开发战略目标,制定企业中长期市场发展规划。首先以天然气发展现状和未来发展趋势为出发点,运用市场战略相关理论及分析工具,阐述了Y公司所面临的外部竞争环境和内部优势资源;其次,搭建SWOT矩阵模型全面分析Y公司所处的宏观环境、行业环境、内部资源与能力以及潜在的威胁与机遇,提出最优战略组合方案;最后,从经营管理体系、市场开发机制、人力资源管理等方面制定战略实施保障方案,不仅推动企业合理高效地布局能源产业项目,促进企业提高核心竞争力,更有利于企业更快速更有效地向综合智慧能源转型升级。