福氏珠宝公司目前面临着如何在消费升级、体验升级、技术升级的市场环境中制定出更适合企业发展的营销渠道管理策略。所以,本文将讨论如何结合珠宝行业营销渠道发展趋势和福氏珠宝营销渠道现状,来确定福氏珠宝公司营销渠道管理策略,这将对企业能否在激烈的市场竞争中保持竞争优势、提高市场占有率起到至关重要的意义。本文首先根据营销渠道管理内容从营销渠道结构、营销渠道成员选择、营销渠道冲突管理、营销渠道激励、营销渠道控制以及线上营销渠道管理六个方面分析了福氏珠宝营销渠道的现状。其次,结合问卷调查和访谈法确定其目前营销渠道存在的问题,提出区域发展不均衡、中高端商场渠道数量少、渠道成员选择标准不健全、内外部渠道成员激励不足、渠道内部专业人才稀缺、渠道冲突管理不足、渠道控制能力有待加强以及市场投机行为需进一步规范等方面问题。然后,对营销渠道问题成因进行分析。最后,通过SWOT矩阵结合营销渠道管理内容提出适合企业自身发展的营销渠道策略,制定了具体的营销渠道结构策略、营销渠道成员选择策略、营销渠道冲突管理策略、营销渠道激励策略以及营销渠道控制策略,并提出营销渠道策略实施保障。本文利用新技术、新思维、以更加专业的视角提出企业营销渠道管理策略,帮助企业持续提升核心竞争力,提高市场占有率。