社会经济不断发展,人们的消费需求也得到了较大的提升,越来越多个性新颖的服务体验型消费品随社会进步应时而生。赛车运动借此契机日益发展并普及,从高端运动走向平民,与此同时,汽车体验式休闲旅游也迎来了新风口。首钢赛车谷是首钢集团为适应京津冀协同发展,服务于秦皇岛打造一流国际旅游城市的功能定位,而确定的钢铁向文旅转型的产业升级项目。如何令这一新兴转型项目成为游客的首选,在文旅市场中占据竞争优势,获取经济效益,是公司最关键的研究课题。本文首先对国内外相关文献和研究成果进行梳理和借鉴,并对相关研究理论进行阐述,为该课题的研究提供了充分的理论支撑、明确的研究思路和科学的研究方法。其次运用PEST模型和波特五力模型对企业外部宏观环境、行业环境和市场环境进行充分分析;从企业背景、转型历程和经营现状对赛车谷内部环境进行细致剖析;以此归纳出赛车谷目前所面临的外部机会与威胁和内部优势及劣势。再次是在获取分析结论后,对入园游客进行问卷调查,基于调研数据进行市场细分、目标市场选择及市场定位,运用服务营销7Ps理论对该课题进行精细化分析,从多元化产品升级、差异化定价策略、拓宽分销渠道、精准推广和提升服务品质等方面提出如何对赛车谷营销策略进行优化。最后为确保优化后的营销策略达到预期成效,从硬件、人才、管理、资金四个方面提出企业应采取的保障措施。本文结合研究对象实际,提出系统的优化营销策略,对首钢赛车谷营销具有一定指导意义。虽受行业特殊性影响,个别数据采集略为粗糙,但对探索类似体验式文旅产品的市场营销策略也有一定借鉴意义。