供应链管理的本质就是将各节点企业的核心竞争力进行整合，通过核心企业和其上下游企业之间建立战略合作伙伴关系，以强-强联合的方式，取得竞争优势。本论文分析了供应链管理理论的核心——供应链合作伙伴关系。讨论了供应链合作伙伴关系的发展及重要意义，证明了合作是企业在短期利益和长远利益之间权衡、多次重复博弈的最优战略，建立了供应链合作伙伴关系的解释模型，从供应链企业在态度、行为、时间、活动、衡量指标五个方面详细阐述了合作内容。构建了整个供应链合作伙伴关系的流程，然后对每一流程进行分析，即合作伙伴关系的需求分析、建立供应链合作伙伴关系的标准、评估/选择合作伙伴、正式建立以及实施和加强合作伙伴关系，并给出了相应的实施方法。在此基础上，以供应商为特定合作对象，建立了供应商合作伙伴关系的流程。从四个方面探讨了供应商合作伙伴关系的需求分析：市场环境、核心竞争力、共同利益、潜在风险；给出了建立供应商合作伙伴关系的标准及内容；建立了供应商综合评价指标体系，并对供应商评价方法的选择进行了研究；在正式建立、实施及加强供应商合作伙伴关系阶段，本文从签定长期供应合同/伙伴协议、共同解决问题、信息交流/共享、良好的声誉、加强供应链合作思想、激励方式等方面进行了探讨。最后，以分销商为特定合作对象，分析了建立分销商合作伙伴关系的重要性，建立了分销商综合评价指标体系和基于人工神经网络的综合评价流程。为企业建立和改进供应链合作伙伴关系提供了思路。该论文还分析了长安铃木公司供应链合作现状，给出改进措施，以印证该论文所讨论的内容。本文共分为七章。第一章为绪论。第二章分析了供应链管理理论提出的背景。最主要部分为第三、四、五章，分别为供应链合作伙伴关系的研究，建立供应商合作伙伴关系，建立分销商合作伙伴关系。第七章为案例部分